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為什麽學會借力?

窮人應該向富人學習的是:用別人的力量壯大自己,用別人的金錢做自己的生意,在最短的時間內獲得最大的財富。

當年,美國富豪路維格惟壹的家當就是壹艘老油船。

有壹天,他跑到大通銀行,對銀行職員說他要借錢。那位職員看了看他的破襯衫領子,輕蔑地問他拿什麽做擔保。路維格便搬出了那艘老油船,說他正把船租給壹個石油公司,每月的租金正好可以分批還這筆款子。銀行還是有點猶豫,路維格便建議把租契交給銀行,由銀行去跟那家石油公司收租金。

壹般來說,銀行是不會接受這種非分要求的,但他們看重了那家石油公司的信用,而路維格當時是沒有什麽信用可談的,因此,銀行借給了他壹筆錢。

第壹筆貸款到手之後,路維格看這樣可以從銀行貸到款,於是他用貸款來的錢又買了壹只舊貨船,然後改成油輪租了出去,再拿著租契到銀行貸款,再買船。如此反復了好幾年。他已經擁有八艘自己的船了。這時候,他開始搞起航運,雖然規模不大,不能和那些大的航運公司對抗,但是他已經能賺到了300多萬美元了,而且,這些錢還在不斷地增長。在幾年的時間裏,路維格把壹艘舊船變成了擁有八艘油輪的船隊,這對他來說已經是非常不錯的結果了。

當妳兩手空空又想成就壹番大業時,不妨巧借他人之力為我所用,這種方法又被稱作“借雞生蛋”、“借船出海”、“借殼上市”等,這是古今中外白手起家的最高經營之道。

現代許多赫赫有名的大企業中,赤手空拳闖天下而成為大老板的人並不在少數。創業的目的就是讓自己成為財富的攜帶者,那麽,這個時間最好是越短越好。但是,在創立的初始階段,壹般都沒有多少本錢,那麽怎樣才能讓自己在最快的時間裏獲得更多的財富呢?最好的辦法就是用別人的錢做自己的生意。

角榮公司董事長角榮也是依靠“借”字發家的。在發跡之前,他長期在專心思考“沒有資金賺大錢”的生意,費了好長壹段時間才想出壹套“預約銷售”的方法。

這項辦法其實很簡單,譬如,有人要賣某處山坡的地上物時,他就前去找買主,壹找到,他就跟買主接洽。不妨來看看他的辦法:“那座山上的木料價格由100萬元以上,主人現在有意以80萬脫手,請妳把它買下來。2個月內壹定保證賺壹成。超出壹成利潤時,超出部分由我所得,如果賺不到壹成時,我可以賠妳壹成的利潤。”

這樣角榮就讓有錢的朋友給他做連帶保證。如果買方把它買下來,買好之後,角榮就代買主銷售,如此他往往以買價2倍左右的價格脫手。對買主來說,2個月就有壹成的利潤,而壹成利潤比壹年的銀行利息要多得多,而且有保證,安全可靠,因此找買主並不困難。

這項預約促銷的方法,顯然需要有壹點社會信用才能辦得到。如果妳有信用,有人能替妳保證,妳只要有誠意和勤於跑腿,這項事業就可以日益壯大。

在百業都需大本錢經營的年代,角榮做這項不要資金的生意確有壹套,並且頗有所獲。他本來壹無所有,經過十年的努力,就是靠著這種高超的“借術”,賺取了10億日元。

妳沒有本錢沒關系,妳可在不違反法律和道德規範的前提下,巧妙借助他人的財力和物力為自己創造財富,把“借”來的款當作自己的資金並加以運用,當然,“借用”完畢壹定要“歸還”。

林恩早年獨立辦起了林氏電器公司,生意頗佳。但所得稅把他搞得很慘,想幹點大事,面臨著資金缺乏的困境。林恩為此苦惱透了。

通過反復思考,林恩發現只有壹個辦法能夠解決他面臨的危機,那就是成立股份公司,公開發行股票。這樣,既能避免所得稅,又能更多地運用金錢。

他辦好了手續,把公司改名為“林氏電器股份有限公司”。

發行80萬股股票,自己留下壹半,其余的40萬股以每股2.5元的價格賣給大眾。

林恩和幾個朋友到街上挨門挨戶地推銷股票,甚至跑到德克薩斯州大做宣傳。三個月後,40萬股都賣了出去,公司得到了75萬元的新資金。與此同時公司以及林恩手中的那40萬股也獲得了壹個新的市場價值。更可喜的是,股票行情還在上漲。

林恩先用現金買下了壹家電器公司,使自己的實力增加了壹倍,股票價格也上漲了不少。然後,他不再動用現金,而是用自己的股票買下了阿特克和天柯兩個電器公司,以及沃特飛機公司。

林恩成為全美最聞名的資本家。

在1965年他義把總公司分成二個子公司,分別發行股票,其余的賣給大眾。投資者們壹再擡高三個子公司的股票價格。這樣,那些保留的股票使母公司的價值大幅度上升了。林恩只花了壹些有限的手續費,就垂手得到了壹大筆財富。有時甚至是壹覺醒來之後,就發現自己的身價又擡高了100萬元。

林恩又想出壹個利用別人的資金來賺錢的好方法:他用股票借了筆錢,買下了威爾森公司的大部分股票。然後把欠債轉到威爾森公司的賬簿上,並且把威爾森公司也分成了三個子公司,分別發行股票,只把部分賣給大眾。由於人們都知道後臺老板是林恩,因此股票壹售即空,價格也不斷上漲。這壹舉動的成功,林恩不僅很快還清了債務,同時也獲得了壹家大公司。

如果妳想很輕松地使用自己獲得成功,獲得財富,而又不用什麽實際上的投入的話,就要學會巧妙地運用“借”字,這是最高明的壹種手段,也是窮人快速致富的好方法。

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