(1)實用理性的消費者:不在乎所謂的新車和二手車。作為交通工具，他們只註重實用性。這些消費者大多是工薪階層；
(2)首次購車，以新手為主，純粹是為了過渡期練車；
(3)時尚的人，走在時代的前面，換車就像換手機壹樣容易，想換就換，根據自己的喜好換。這些人大多從事IT、廣告、房地產等時尚行業，對車輛外觀要求較高。比如奧迪TT、寶馬Z4、奔馳SLK等。都是這些客戶的熱門機型；
(4)商務場景，二手高檔車的買家和私人車主占了很大壹部分。因為不是很有錢，虛榮心強，高端按揭車比新車便宜很多，比如奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯等。用這麽有尊嚴的車來撐場面最合適不過了。
第二，超前的消費理念給按揭車市場帶來了繁榮，其消費群體也有其特殊性:80後壹代成為市場的主要消費群體，擁有壹輛車是每個年輕人的夢想，“先買車可以創造更多的財富”，“先買車可以讓妳更好的感受開車的樂趣”，“先買車不會讓妳成為房奴，所以妳不必降低生活質量，妳可以拓展妳的社交生活”和“等”。汽車消費者越來越年輕化，年均下降1.5年。大部分都是喜歡運動，懂車生活的優質消費者。他們的加入給整個汽車消費市場帶來了新的變數。年輕購車者的崛起，表明了他們“懂生活”的態度，正在改變傳統的汽車消費觀念。大部分都是剛畢業工作幾年的人，資金不是很寬裕。按揭車成了他們考慮的對象。壹輛按揭車才幾萬，便宜又實用。買按揭車的好處我們就不多說了。
3.目前按揭車市的車型逐漸豐富:從過去的老三款和新三款，到新車上市半年後，這款車會相應的出現在按揭車市，給買家更多的選擇。據有關部門調查，265，438+0至35歲的年輕人是按揭車的主要消費者，其中26至30歲占30.7%，365，438+0至35歲占27%，46歲以上的消費者很難接受按揭車。在購車決策的參與者中，以個人決策為主，所以他們買車非常果斷，基本上壹個人說了算，年輕人接受新事物的能力強，這將是按揭購車消費不可或缺的壹部分。
高端按揭車消費群體相當多:
“車友”，他們都有壹定的經濟基礎，有專業知識和很強的用車觀念，對按揭車的認知度很高。我們將它們分為以下幾類:
(1)越野E賽，可以說是廣泛存在的，是抵押車市場的主力之壹，其成交額不容小覷。他們大多有壹定的經濟基礎，熱愛生活，喜歡冒險，熱愛無盡的大自然，體驗真正時尚、越野的新生活態度。按揭車市上有很多專門做二手越野車的經紀公司。在舊機動車交易市場，各種品牌、各種型號的越野車比比皆是。二手四驅邢總告訴筆者:“最基礎的越野E族就是切諾基系列，瘋狂越野也不會太心疼。壹般換車頻率很快，壹年左右，但隨著職業素養和收入水平的提高，高端越野車成了他們的最愛。他們主要享受時尚的越野生活方式。其實越野不僅僅是壹項簡單的戶外運動，它更代表了壹種時尚、酷、積極、全能的精神和生活方式。”
(2)專業改裝群體，大部分是年輕人，喜歡改裝車輛，對改裝車輛興趣濃厚。他們經常“互換”市場上那些有改裝潛力的車輛，比如斯巴魯翼豹、三菱藍瑟EVO、馬自達6、豐田銳誌。
(3)專業收藏者，經濟基礎紮實，有專業知識和愛好。在二手車市場，他們往往會選擇壹些老舊、陌生的車，比如建國初期、二戰時期的車，賓利、奔馳、捷豹、勞斯萊斯、保時捷等品牌的老爺車，這些車具有很高的改裝、維修或收藏的潛在價值。年紀大壹點的二手“老爺車”名氣大，就算是老了，也還是有很多愛好者的。在中國，老爺車的收藏剛剛起步，屬於初級階段，但已經擁有了壹大批老車迷。在國家振興汽車市場激勵政策的推動下，按揭車市正在恢復昔日的活力。業內人士表示，按揭車市場的發展形式將更加多元化和國際化。
推薦人群1:錢少的人。
很多朋友都知道，買車除了基本的成本，還要交車輛購置稅等很多費用，而買二手車只需要交壹點點的交易稅。買新車的成本之和對壹些朋友來說更重，這時候他們的目光會放在價格更低的二手車上。
雖然二手車可能會有壹些小毛病，但是只要是手續齊全的二手車，而且妳認識英雄，妳可能不會找太多理由拒絕，甚至可能會買低檔車。在這裏可以開尼桑車，玩得開心。只要是懂車的人，都可以像在市場上挑瓜菜壹樣簡單。現在看來好處多多。
推薦人群二:駕駛初體驗
二手車壹般更適合新手開。現在很多人都有機動車駕駛證。但是，沒有多少人敢壹拿到新車就開車上路。買二手車不僅可以先鍛煉自己的駕駛技術，還省去了車子初期磨合的麻煩。“車之初，性本優”，即使發生碰撞、懸掛等事故，也不會像傷害壹輛新車那樣難過，更不用說像開著嶄新的車穿越車流那樣的心理負擔。
壹旦有壹天妳發現自己成了“馬路騎士”，妳可以做二手車的產權流動；如果經濟允許，這將是購買新車的最佳時機。
推薦人群三:思想超前的人
目前二手車市場可供消費者選擇的車型非常多，甚至有賽歐、寶來、巍子等暢銷車型出售，對於那些車主來說真是眼花繚亂。因為在壹些愛車人士中，大部分都是思想超前的，他們換車就像換手機壹樣輕松，根本不需要有太多的心理負擔。
現在雖然新下線的車和二手車市場的車不能同步上市，但是時間差也不會太遠。壹旦新車下線，這些時尚達人會毫不猶豫地去二手車市場買壹輛自己喜歡的車。
推薦人群4:私人老板
汽車是商務需要的必要交通工具。汽車通常會給企業帶來很大的便利，提高工作效率。總之，汽車在企業中的作用不可小覷。
壹般公司不可能壹直用同壹個司機的車，人的性格差異很明顯，更不用說駕駛的方式和方法了。公司買了壹輛新車，但苦於無人維護。最後的結果總是讓老板很難過。
買二手車可以大大減少這種顧慮，不僅降低了買車的成本，還可以根據公司的需求進行選擇；老板和經營者可以利用自己多年的商場經驗殺價，最後的結果無疑是:“沒得偷。”
隨著汽車保有量的增加、市場的成熟以及人們對按揭車概念的成熟，換車的頻率會越來越高，按揭車的消費群體也會呈現出需求多元化的趨勢。