首先，4S店鋪數量激增。
作為壹個在信貸市場工作了五年多的人，在我的工作經歷中，有壹段時間我被調到銀行做新車分期業務，也就是和各大品牌的4S店打交道，所以對這個業務有所了解。4S門店最大的財務是自有廠商財務，其次是銀行財務，最後是金融機構。壹般廠家財務都是店裏的財務負責人，因為它的政策很好。當然，它主要是針對4S的商店。店裏新車貸款利息很低，客戶做廠家財務，廠家財務給店裏的返點也很高。所謂廠商金融，我們看到的是奔馳金融，寶馬金融，大眾金融，通用金融等等，都是實力雄厚的金融公司。
有些車輛品牌沒有廠家財務，這樣的4S店就是做銀行的新車分期業務。在我們這樣的小地方，主要競爭對手是建行、平安、興業等。，而且其他銀行比較少，主要看哪家銀行返點高，貸款手續簡單快捷。只有銀行總部和品牌集團有戰略合作，才能享受到和廠商財務壹樣的折扣或免息產品。這種情況下，給4S店的返點也比較高，銀行總部直接返點給品牌集團。另外，如果沒有戰略合作，銀行客戶經理會通過自己的關系去私下對接，返點會少壹些。所以我們經常看到招聘信息中要求應聘者有各種資源，做什麽行都要有資源。另壹方面，只要妳有資源，做什麽都容易。最後，這是金融機構，壹般是客戶的情況。它做不了廠商金融，銀行分期也做不了。沒有辦法選擇金融。為什麽我們不能這樣做？因為金融機構的利息比較高，有些客戶不願意選擇。
雖然4S店很大，但競爭也很激烈。除了廠家的財務，各金融機構的客戶經理要努力和店裏的財務經理、銷售人員搞好關系，因為發號施令的就是這些人。有些店財務經理權力大，控制嚴，所以主要是和財務經理搞好關系。有的店財務經理不太管，那就和下面的銷售人員搞好關系。說的好聽點，就是建立良好的關系。其實就是主動請店裏的人吃飯，給回扣，送禮物。妳在4S商店看到的銷售人員可能沒什麽感覺。為妳服務就像為叔叔服務壹樣。其實他在別人面前可能就是個大叔。買車前妳是大叔。買了車就不好說了吧？
第二，4S商店漁翁得利
好了，先說說金融辦給的分期高返點率，再說說4S店的情況。
對店裏的銷售人員有要求。品牌之間競爭這麽激烈，顧客也很聰明。他們知道如何相互比較價格，然後告訴銷售人員。這種情況下，為了做成這個訂單，銷售人員肯定會把價格壓到最低。這種情況下，車是全款賣的，銷售人員其實賺的很少。壹般的做法是銷售人員給客戶報價，壹個是全款車價，壹個是分期價格。當然後者價格比前者低。對店內銷售人員會有考核指標，新車必須分期。如果他們失敗了，錢會被扣除。銷售人員會主動引導客戶辦理分期，壹些不專業的銷售人員會強迫或乞求客戶辦理分期。沒辦法，個人專業技能不夠，只能靠臉來補。像那種高端品牌車輛，有幾十萬的。妳似乎真的不可能不上演它們。畢竟逼他們是要付出代價的。如果客戶同意辦理分期業務，基本相當於入套了。套路真的很多，防不勝防。銷售人員了解客戶的情況後，基本都熟悉了。當他們覺得可以控制客戶的時候，就會告訴客戶，分期是要收服務費的。他們會說這是金融服務費，有的會說這個費用是銀行收的，有的會說這個費用是財務收的。放心吧，沒人會說這個服務費是4S店收的。諷刺的是，這筆錢是在店裏收的，最後流向了店裏。銀行辦理分期業務有明確規定，不允許客戶經理向客戶收取費用。如果是金融公司，妳想想。他們很難向商店索要清單，更不用說從商店收錢。妳以為收取金融服務費就結束了嗎？其實第壹步是金融服務費，妳要交，店家可以從銀行或者財務拿到返點。第二步是保險費。妳必須用全額保險分期付款購買汽車。沒有折扣。保險公司退的錢和妳沒關系。妳要交續保押金，明年不買店裏的保險，就拿不回錢了。第三步，給車輛安裝壹個GPS，有的財務要求，有的財務不要求。然而，4S商店並不在乎這壹點。他們只要辦理分期，就要裝GPS，GPS的價格也不壹樣。那麽，妳認為4S商店為妳的車賺了錢嗎？妳太天真了。
好了，我寫了這麽多，希望對妳有壹點幫助，我會很開心的。個人能力有限。如有不同意見，歡迎交流。有空跟妳聊聊二手車分期也挺有意思的。