壹、 敏銳的商業眼光和敢闖敢幹的創業精神
“創業是壹個發現和捕捉機會，並由此創造出產品，提升服務，實現潛在價值的過程。這就需要我們要有壹雙敏銳的商業眼光，每壹個創業者，在他身邊幾乎都隱藏著大量可供利用的資源，誰發現了並將其利用就會讓自己壯大。”〔3〕(p112)在《平凡的世界》中，孫少安與金俊武都是雙水村的生產隊長，金俊武的精明強幹不比孫少安遜色多少，但孫少安成了原西縣傑出的農民企業家，而金俊武卻還是守著他的壹畝三分地，為何呢？最有希望成功者，並不是才華出眾的人，而是最善於利用時機去拓展的人。孫少安的成功與他敏銳的商業眼光是分不開的。當他的同學劉根民把拉磚的活介紹給他時，他發現這是壹個機遇，壹個絕對賺錢的機遇，他不能錯過。結果也正如他所料的那樣，拉磚除去運輸費、房租和牲口草料錢，凈賺了兩千元。牲畜賣後又賺了五百元。兩千五百元對於壹個常常身無分文的莊稼漢來說，這壹大筆錢揣在懷裏，不免叫人有些驚恐。而且在拉磚的同時，他沒有悶頭做活，他再次發現了商機。文中這樣寫道：
“孫少安在城裏拉磚的時候，就看見現在到處搞建築，磚瓦壹直是緊缺的材料。有多少能賣多少，他當時想過要是能開個燒磚窯，壹年下來肯定能賺不少錢。”
結果又再次證明了他眼光的正確性。孫少安在壹年內由壹個貧苦的農民壹下子成了石圪節公社的冒尖戶。然而，他沒有因眼前的成功而松懈，他又先後兩次擴大了生產規模。雖然第二次失敗了，但那並不是眼光的問題，而是用錯了制磚的師傅。當他再次取得成功後，沒有因前次的失敗而十年怕井繩，而是又從石圪節磚廠的拍賣中覓得新的商機。如果前兩次是僥幸的話，那麽這壹次的確證實了他眼光的獨到性。當他突然聽說石圪節那個快要倒塌的鄉辦磚瓦廠要承包給個人經營時，他不由得心動了壹下，在壹個將要倒閉的磚窯廠裏發現了可以有更大發展的機遇。實踐是檢驗真理的唯壹標準，結果再壹次證明他具有敏銳的商業眼光。
創業光有眼光還是不夠的，還要有敢闖敢幹的創業精神，只說不做，徒勞無益，壹次行動勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動的矮子”，所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生。成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計劃。俗話說：“心動不如行動。”有些人也有很多主意和點子，但往往喪失創業機會，為什麽呢？僅僅心動而不行動。所有致富成功的典型都是不僅敢想而且敢做的！
孫少安的第壹次心動是他的老同學劉根民給他介紹拉磚的活的時候，他大致想了壹下就決定行動。但他的決定不是草率的，而是經過深思熟慮才決定的。為了這次心動，他不僅要做好父親和妻子的思想工作，而且要籌集壹大筆資金。他借了兩千多元的債務，在當時對他的家庭狀況來說如果出了問題是壹輩子也很難翻身的，但他毅然行動了。在這裏，我們不得不佩服孫少安的勇氣和執著。接下來，在他經歷了壹次大的失敗後並沒有被失敗所困擾，又適時果敢地兼並了鄉裏的大磚窯廠，沒有壹絲的迷茫和猶豫。當時的情況是磚窯廠即將倒閉，他如果沒有好的對策會連他現在的那點資本都搭進去的，但他去做了。“壹個人要想領略美好的人生，沖向事業之巔，在攀登過程中就需要壹種優秀的品質做保障：頑強、執著和勇猛向前的意誌。”〔4〕(p179)
孫少安正是有了敏銳的商業眼光和敢闖敢幹的創業精神，才使他的成功成為了必然！
二、善於謀人
“人生在世最忌單打獨鬥，孤立無援，受人排擠，遭人冷落。謀人就是廣結人緣，找到事業的靠山，建立鐵桿同盟，打造穩固的後盾，借人之力，成己之實，去創造人生的奇跡。”〔5〕(p38)孫少安就是位謀人的高手。他的創業是從白手起家的，***貸過四次款。如果他不善於人際交往，沒有好的人際關系，就不會有他以後的成功。他的善於謀人主要體現在：
首先，他善於聚集真正能用得上的朋友，構建自己的關系網。
在村裏，他最值得依賴的朋友就是金俊武。他知道俊武是條漢子，尊重有能力的人。所以他在俊武面前表現得精明強幹而又不失風度。他們都是生產隊長，而孫少安的壹隊年年搞得都比俊武的二隊好，贏得俊武的欽佩。在俊武的弟弟俊斌因搶水而溺水身亡時，孫少安不顧壹身疲累，剛從外邊回來就去慰問，因為他知道在這個時候的壹句慰問會讓金俊武永遠銘記在心，而且他知道金俊武兄弟三人在金姓族人裏擁有很高的威望。在當時社會裏，戶族的力量是非常強大的。正是有了金俊武的支持，就連雙水村的村長田福堂也不敢小視他孫少安。
在官場上，公社副主任劉根民是他的老同學，鐵桿兄弟，正是因為有了劉根民，才有了他後面的成功。劉根民是他創業的向導，不但給他介紹拉磚的活，而且幫他貸款。正是有了這個活才讓他有了創業的資本和思路，因此，他認識到劉根民的重要性，在以後的日子中，他積極地配合劉根民的工作。當劉根民為鄉裏找冒尖戶時，他毫不猶豫地答應去充當壹回，即使這是與他堂堂正正的人格相抵觸的。當然付出總會有回報，他又通過劉根民認識了縣長周文龍，在他失敗時正是通過周縣長貸得錢款，才有了他第二次創業成功。有了這兩層關系後，在以後的貸款和銷售方面，他得到了許多實惠。
在商業圈內，他朋友很少，但卻也很實用。在誇富會上偶然認識的壹個搞長途販運的胡永合，在他創業的過程中給了他很大的幫助，當他失敗時也是這個胡永合讓他燃起了希望，而且也教會了他許多生意場上的知識和技巧，比如說壹頓飯可以換來更大的利潤，開發了他的大腦。
其次，善於謀妻。
“家庭是社會的細胞，婚姻是構成家庭的前提條件，婚姻和睦家庭才能幸福”。〔6〕(p33)我們不可忽視身邊女子對妳經營才能的影響。妳的妻子可能是妳商業生涯的後援和支持者，也可能是妳的破壞者。有壹位合作的妻子幫助妳會使妳的經營走向更大更快的成功，但如果是壹位不討人喜歡的妻子卻可能是妳成功的絆腳石。所以妻子在妳成功的因素中也占有相當的比重。“《平凡的世界》中作者在塑造男性人物的同時，也著意刻畫了處於特定時期的壹群典型的女性形象，她們分屬於不同的類型，有著不同的思想意識，她們或依附、或徘徊、或獨立，各自演繹著平凡而又精彩的人生，豐富著這個平凡的世界”。〔7〕(p1)孫少安有壹位賢淑的妻子賀秀蓮，他的成功離不開妻子秀蓮的幫助和支持。當初孫少安有壹個青梅竹馬且又近在咫尺的戀人田潤葉，田潤葉對他付出了整個身心，即使他是壹個泥腿子，而潤葉是個公家教師。田潤葉拼命地向他暗示表白，最後不顧身份臉面回鄉去找他，但他還是離開了她，而到千裏之外娶了壹個山西姑娘秀蓮，因為他想：“找壹個能吃苦的農村姑娘和他創立家業。”他毅然為了事業而放棄了愛情，放棄了愛他的人。事實證明他是正確的，秀蓮不要彩禮，也沒有嫌他家窮，且勤勞善良，孝敬父母，讓孫少安著實滿意。在孫少安創業之初，秀蓮不但幫助他籌集資金，而且既當夥夫又當會計，為孫少安幫了不少忙，解了不少憂。當孫少安破產時，秀蓮不僅像他壹樣承受著破產的痛苦，而且千方百計地安慰他，給他說寬心話，給他做好吃的好喝的，給他溫柔的撫愛和體貼，甚至在他苦悶至極，無端地向她發火的時候，她也心甘情願當他的出氣筒。正是有了這樣壹位賢淑的內助，孫少安才無後顧之憂，全力經營，而取得了成功。
三、與他人分享的願望
“隨著市場經濟的發展和全球經濟壹體化進程的加快，人力資源已被看作是企業可持續發展的動力和競爭制勝的法寶。擁有有效的激勵機制也日益成為企業吸引、留住人才的重要手段和實現良好績效的保證。然而，作為激發人的心理動機的活動，激勵又是管理中最復雜、最困難的任務。目前，在社會主義市場經濟條件下，企業如何實現對職工的有效激勵，已成為壹項重大的理論課題。”〔8〕(p2)
所以作為創業者，壹定要懂得與他人分享。壹個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業做大。
首先，創業者應學會與企業內部員工分享。
美國心理學家馬斯洛有個需要層次理論，說人按層次壹***有五種需要，第壹是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現需要。這五種需要具體到企業環境裏，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工***同分享。老板舍得付出，舍得由於員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就在老板這裏得到滿足，員工出於感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的壹切，就會產生自我實現需要，為老板做更多的事，賺更多的錢，作更大的貢獻，回報老板。這樣就構成了壹個企業的正向循環、良性循環。
而孫少安顯然擺脫了小農意識，懂得分享的重要性。在他的磚窯廠初步取得成功之時首先想到的是給河南燒磚師傅增加工資，挽住他的心。因此那位河南師傅壹改初衷，沒有回老家去，壹直在他的磚窯廠充任“總工程師”的角色，而且還為孫少安的後續發展培養了兩位出色人才。在孫少安承包了石圪節鄉的磚廠時，他又把自己的小廠承包給了這位師傅，因為他知道：“若是他承包了鄉上的磚廠，他實際上無法具體管理這個磚廠，他不承包給別人或許管理松懈，產品質量下降，倒閉都有可能，這時，無疑河南師傅是首選，因為鄉上的大廠還需要他的幫助才能改變局面！”這樣做的結果是他不但把鄉上的大企業盤活了，而且他以前的小磚廠也盈利了，他同時擁有了兩個可以盈利的企業！
其次，創業者還應學會與企業周圍的人分享。
分享不僅僅限於企業或團隊內部，對創業者來說，對外部的分享同樣重要。分享不是慷慨，對創業者來說，分享是明智，與企業外部人分享不僅可以提高企業的聲譽，而且可以為企業的進壹步發展謀得壹個友好和諧的外部環境。
孫少安正是這樣去做的，當他開始創業時收留了田二的小兒子憨牛，不但解決了勞動力問題，還被村裏人認為是積德的行為。在企業有了初步發展時，為了滿足鄉親們進廠做工的願望，即使給他的利潤帶來了很大的壓力，甚至為了幫助更多的鄉親而擴大生產導致破產，他也沒有後悔！這就是寬廣的胸懷。心有多寬，事業就有多寬！俗話說：“宰相肚裏能撐船。”就是這個道理！只有學會與他人分享，我們才能取得更大的成功，孫少安為我們樹立了榜樣！
四、品牌營銷戰略
“品牌是20世紀信息文明時代的產物。在沒有硝煙的商戰中，文化從邊緣走向中心，品牌成為企業競爭力的核心。中國是壹個世界大國，經濟發展水平相對落後，在今後的發展中，將如何在世界經濟舞臺上定位，在很大程度上取決於我們的民族工業發展水平，依賴於各行各業各地區對於品牌文化的重視程度。”〔9〕(p2)著名的廣告代理商BMP公司的執行董事費爾德維克對品牌的解釋是：“品牌是由壹種保證性徽章創造的無形資產。”品牌現實作用表現在以下幾個方面：其壹，有利於產品參與市場競爭。因為品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對消費者購買產品提供了導向作用。其二，有利於提高產品質量和企業形象。好的產品、好的形象必須通過傳播才能有更大的市場。廣泛的傳播度是品牌建立的堅實基礎是品牌發展的有力支持。在現如今的媒體社會當中，無論是在品牌建立的初始階段還是成熟階段，傳播的支持都尤為重要。品牌是企業的無形資產，它能給企業帶來巨大的利益。可口可樂總裁伍德拉夫曾說:“即使可口可樂公司在全球的工廠壹夜之間化為灰燼，但憑借可口可樂這塊牌子，就能在短期內很快地恢復原樣。”伍德拉夫決不是誇誇其談，截至2000年，可口可樂的品牌價值高達725億美元。市場在經歷了價格競爭、質量競爭和服務競爭等階段後，進入了壹個新的階段——品牌競爭。壹個市場沒有品牌，那是蕭條;壹個地方沒有品牌，那是落後。”〔10〕(p2)
當然，受時代的限制，孫少安當時的思想還沒這麽科學系統，但他在營銷方面的天賦和思想卻同樣值得我們學習。對於他的磚廠來說，他自身的形象就是磚廠的品牌，他得到別人的認可，他的磚就有銷路，因此，他積極地去塑造自身的形象。孫少安在創業之前是以能力贏得大家的尊敬，因為他的精明強幹和可貴的吃苦精神，在十八歲那年，就被壹隊的社員壹致推選為隊長。在創業之後，他是以德立身。首先，他收留了田二的小兒子憨牛，不但解決了勞動力問題，而且被村裏人認為是積德的行為。其次，他發財之後，不張揚不誇富，而且還捐資建了個學校，為他在雙水村樹立了高大完美的形象，這為他以後更大的發展作了鋪墊。他為宣傳自己，還準備贊助電視劇《三國演義》，提高知名度。
結論
近年來，大學生創業為人們越來越關註，由於經驗、資金、社會閱歷等條件的限制，大學生創業者很是不易，正如壹首歌所唱的：“沒有人能隨隨便便成功。”但是，在競爭激烈的商場上仍舊活躍著壹群群大學生。“創業是壹條漫長而艱辛的路。成功與否除了與創業資金、創業機會有關外，還與創業理念、創業方法密切相關。”〔4〕(p49)“隨著全球知識經濟的發展，加強創業教育已成為世界教育發展和改革的新趨勢，而且創業教育已延伸到職業教育和基礎教育領域。縱觀全球興起的創業教育，有如下特點:從學生實際出發，根據經濟社會的發展變化，通過各種教育手段，在教育過程中提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。同時，又特別強調培養學生的自我意識、參與意識和實幹精神，使學生掌握創業技能，以便能在社會生活中隨機應變地進行創業活動。”〔11〕(p3)從孫少安的身上，我們看到了許多。成功的創業理念、成功的道路是不同的，但成功的經驗卻有某些相似之處。孫少安的創業經驗和戰略給我們今天勇於創業的青年們許多啟示，值得我們去深思和學習。