1、尋找1筆700萬美元的捐款；
2、尋找7筆100萬美元的捐款；
3、尋找14筆50萬美元的捐款；
4、尋找28筆25萬美元的捐款；
5、尋找70筆10萬美元的捐款；
6、尋找100筆7萬美元的捐款；
7、尋找140筆5萬美元的捐款；
8、尋找280筆2.5萬美元的捐款；
9、尋找700筆1萬美元的捐款；
10、賣掉10000扇窗，每扇700美元，並且可以采用分期付款的方式去捐款。
於是舒樂博士就開始了他為期兩年多的遊說工作，功夫不負有心人，正是舒樂博士運用了目標細分的思維模式，把700萬美元分解成了壹個個看上去沒有那麽嚇人數字，通過眾籌的方式完成了他自己想要的捐款，並且最後是花了2000萬美元建成了這個世界聞名的大教堂。
從這個案例中我們可以看到，舒樂博士能夠成功的幾個原因：1，他沒有被這個700萬壹下子嚇到了，他想到了運用目標細分法的思維模式，把這個大的目標進行了細分，細分成壹個個人們可以去接受數字，這樣方便他在募捐的時候不會把別人嚇到。2，他懂得堅持，不會輕易的去對困難說不，2年的募捐生活說明他是壹個比較又信念的人。3，他的產品本身還是蠻有吸引力的。讓人們能夠心甘情願的為他去捐款。
提問：
1.舒樂博士為什麽有創建水晶大教堂的想法
2.他在自己身無分文的時候還能去堅持這個信念的動力是什麽
3.他是推銷的過程中是怎麽去說服別人主動給他捐款的
4.水晶大教堂是用來做什麽用的
5.人們為什麽贊成他建立水晶大教堂
6.建立好水晶大教堂後對人們又什麽好處
7.建立好水晶大教堂後對捐款者本身有什麽好處
8.人們捐款的心裏是為了什麽
9.人們給他捐款的最主要目的是什麽
10.是被他的精神所感動嗎
11.是為了他的高尚品德所感動嗎
12.捐款者和水晶大教堂之間存在著什麽聯系
13.在募捐的過程中，舒樂博士是怎麽去運用好單爆的思維模式的
14.他在同壹個人身上募捐是通過了幾次勸說
15.有沒有人拒絕他
16.拒絕他以後他是什麽反映
17.在這個過程中他有沒有心灰氣餒過
18.他在募捐的過程中遇到最大的困難是什麽
19.他是怎麽去把握了客戶的心裏的
20.他在捐款的過程中有沒有什麽優勢的地方
21.如果他在中國發動募捐，成功的可能性有多大
22.他能夠取得成功是不是說和國情又很大的關系
通過以上提問，我覺得最重要的事情就是人們為什麽會心甘情願的為水晶大教堂捐款，建好了水晶大教堂與募捐中本身有什麽好處，沒有利益的募捐也是沒有意思的啊。所以說產品的質量還是根本，我相信他的這個創業壹定是得到了很多基督教信徒的支持與理解。並且他們也期望世界上有壹座美麗的大教堂供他們祈禱與信奉的。沒有這個前提還是非常的有困難的。
學以致用：
其實說了水晶大教堂募捐的案例，我首先想到的就是買房子采取分期付款的方式，這樣就把壹個看上去很大的目標給肢解成壹個個很小的可以去實現的目標。比如說買壹個房子要50萬元，壹下子讓壹個普通人拿出來五十萬去買房子那還是非常的不容易啊，但是如果我們采取首付30%的做法，就是剛開始只需要拿出來15萬，剩下的35萬采取分期付款的方式，月供僅為1000多塊錢，那對於壹般的工薪階層還是沒有太多的壓力的。這個買賣房子其實就是典型的目標細分的做法。把壹個看上去完全可怕的目標通過壹個月壹個月的肢解，變得也就容易多了。這裏面有兩個我身邊真實的案例，我覺得也是目標細分做的好給我們帶來的好處與損失。
話說我家前兩年在老家建房子的時候，我們家是只有5000塊錢的存款，而修壹個那樣子的房子是需要將近10萬塊錢的，怎麽辦，其實當時我也感覺到好友壓力的，因為妳確實沒有錢，俗話說，錢是人的膽，衣是人的臉。而我老爸他就運用了目標細分的思維模式，從這個親戚手裏借5000，哪個親戚手裏拿壹萬，最後還是真的運用5000塊錢的底建好了壹座房子。我們在鎮上也有壹套房子，加門面大概有200平米。10年前買的差不多10萬塊，在2012年的時候，當時有人給我們出18萬我們沒有賣，說真的現在就是10萬塊錢估計都不好賣出去，為什麽呢，因為我們鎮上的房子不是那種小區商品房，妳與別人交易的時候，買家是不能在銀行裏面去貸款給妳分期付款的，他如果要買妳的房子，就是要必須實打實的給妳20萬才能成交的。壹下子拿出來20萬，而且是在壹個鎮上買房子，確實還是有點不劃算啊，別人會去考慮以後的好不好出口，買了妳哪個房子以後別人出手都困難而且還要花那麽多錢去買賣，沒有什麽意思喔，如果我們鎮上的房子也能夠去進行分期付款那是多麽好的壹件事呢，唉，不能去目標細分啊。
提問：
23.人們買房子到底是為了什麽
24.他們是為了小孩子的教育
25.他們是為了自己的居住
26.他們是為了舍不得離開自己的老家，打算在家附件的鎮上去買房子
27.我們家的房子和大城市的房子比起來有什麽優勢
28.我們加的房子比起大城市的房子來有什麽劣勢
29.什麽樣的房子可以通過銀行貸款
30.我家的房子能夠通過銀行貸款嗎
31.如果通過銀行貸款該怎麽去貸
32.我該如何的尋找買家
33.買家買我的房子他有什麽好處呢
34.我家的房子現在是多少錢壹個平米
35.為什麽我家的房子不能去適應市場的價格
36.大城市的房子為什麽有壹個市場的價格
37.我們家當時買這個房子的初衷是什麽
38.後來為什麽又發現這個房子不怎麽樣呢
39.現在會不會有人願意買我們的房子
通過以上分析，我覺得我家的房子到時候買賣的時候可以去咨詢壹下房管局，如果我們花錢辦了房產證的時候，到時候買賣的時候，賣方是不是可以銀行按揭啊，買賣房子需要要具有從壹般意義上講，房屋產權證具體又包括《房屋所有權證》和《土地使用權證》，但有些地方也可能是由房屋管理部門和土地管理部門統壹開據的《房地產權證書》。房屋產權證具體又包括《房屋所有權證》和《土地使用權證》,但有些地方也可能是由房屋管理部門和土地管理部門統壹開據的《房地產權證書》。，只要有了這幾個證才行啊。這個是第壹種辦法，也是比較穩妥的辦法，當然如果有人願意用全款去買賣房子那就是最好的了。
40.客戶全款買我家房子的本質什麽
41.是什麽打動他們全款買我們家的房子呢
42.是他們不知道國家的政策
43.是我們那種小地方的壹種互相的信任
44.是他們自己的目標就是在鎮上有壹座房子
45.他們想的是落葉歸根，不想在大城市去發展
46.那種兒女有錢的，回到老家農村不太方便所以想在鎮上買房子
47.那麽我們當時為什麽會買這個房子呢
48.是不是沒有資格去申請銀行貸款，所以被大城市的房子價格嚇住了，感覺鎮上的房子總歸來的便宜
49.因為這個原因，所以他們不計較
50.是不是我們那種小地方，只是認互相之間的壹紙合同，他們根本就沒有那種銀行貸款買房子的想法
51.他們買房子是為了小孩子讀書的考慮
52.他們買房子是為了自己養老
53.現在我們那邊農村的小學只有幼兒園了，這是不是對於很多的家庭來說買賣鎮上房子的壹種潛在剛需
54.他們在鎮上租房子住壹年才1000多塊錢，壹個單價來說
55.那我們的房子如果出租呢，壹年是多少錢
56.3000元錢的租金壹年怎麽樣
57.如果算是3000的租金，是不是他小孩子上個小學也就是花個3萬塊錢
58.但是別人小孩子上初中就不需要家長陪讀了啊
59.所以按7年來算合不合適，那就是2萬塊錢
60.壹般的家庭又2個小孩子，前後相差3歲，所以就算9年，也就是3萬多的租金
61.買壹個房子是20萬啊，所以說是不是還是總得來不劃算，真的算經濟賬的話
通過以上的分析，我覺得不管怎麽的還是主要去找1，那種文化層次不是太高，又不能銀行貸款的人為主要的客戶群體，因為他們又小孩子上學的剛需，同時在鎮上又壹套房子也是他們壹生價值的壹直體現,2，那種兒女還算比較的有錢，像鄭愛梅那種，但是老家又在偏遠的農村，每年都要回老家看望父母幾次，但是回老家就沒有那麽的方便，在鎮上花個20萬來購買房子就是壹句話的問題，而且對他們自己的每次回家探親也能帶來很多生活上的方便。同時父母年齡大了，真的是生活在鎮上有個感冒發燒也是非常的方便。這兩種人還是比較的又較大的購買需求的。所以說，不管任何的東西自然存在，就是有意義的，壹堆狗屎在城裏他就是人見人恨的狗屎，但這樣的壹堆狗屎如果在農村他就是農民最好的肥料。所以說在任何時候，我們都不要去氣餒什麽的，要像舒樂博士壹樣擁有壹顆樂觀的心情，自己的劣勢在很多時候也是能夠去轉化為優勢的，就想雨總所說的，有多少劣勢就又多少優勢，舒樂博士壹分錢都沒有，這就是在建水晶大教堂時候最大的劣勢，但是由於他有壹個美好的願景，建造壹個人間的伊甸園，他的這種美好的構想獲得了很多人的認可，瞬間沒錢的劣勢由於壹個美好的願景也能變成優勢。