6月16日，保利發展旗下的湖南保利房地產開發有限公司在關偉宣布，在購房節期間推出“首付5%”、“首年按月付款”等優惠政策。長沙、常德、衡陽、嶽陽、益陽的10在售項目將同步參與本次活動。
具體來看，湖南保利此次執行了差別化的住房信貸政策，各大樓盤首付比例有所降低。只需首付5%就可以買房，最低首付1萬元；減輕買房還貸壓力，“最遲交房後按揭，第壹年10月份還”；另外，購房給予補貼，部分樓盤贈送6.18元購房券1萬元。
綜合幾個保利項目的銷售情況來看，政策目前主要在公寓和寫字樓項目執行，部分尾盤銷售的住宅項目也可以執行。
其中“5%首付”的核心是分期首付，即5%首付可以轉合同，剩下的25%可以分期支付。壹位銷售人員說，因為長沙首套房最低首付比例還是30%，“還得付30%才能申請房貸。”
至於分期期限，“我們項目8月份交房，在那之前就可以交錢，相當於緩解了兩個月的首付壓力。”上述銷售表示，不過，具體時限還是要看公司的政策。
同策研究院高級分析師肖雲翔對第壹財經表示，從湖南保利的營銷策略來看，實際上在壹定程度上降低了購房者的資金壓力和門檻，引導潛在客戶購房，促進銷售。從目前的市場走勢來看，這壹促銷政策也符合地方政府激活房地產市場的需要。
“但這種營銷策略也會帶來壹定的風險因素。首付5%起，最晚交房後按揭，也可以簡單理解為幾乎現房銷售，這是對項目公司資金鏈承受能力的考驗。”肖雲祥指出，企業在自身承擔壹定風險的背景下，積極推動當地房地產市場的交易情緒，是值得肯定的。
不僅是房企，銀行也紛紛推出創新產品刺激樓市消費。近日，“溫州住建局”官方微信宣布，溫州住建局與華夏銀行溫州分行“政銀合作”，創新發布“住房貸款”，靈活調整房貸還款方式。借款人可以選擇在前三年只支付利息。
具體來說，“安珠貸”針對的是貸款期限超過10年(含)的首套住房按揭客戶。它創新了個人住房抵押貸款的兩種傳統還款方式，即“等額本金、等額本息”，核心是引入“靈活還款、自由還款”。申請“住房貸款”的居民可以選擇“先還利息，後還資金”或“少量本息”等靈活的還款方式。靈活的還款方式最長可達3年，第四年分期償還本息。
至於“首套”的認定標準，以溫州範圍內的住房和貸款信息為準，即在溫州有1套住房，但無貸款或貸款已結清的，購買普通住房可執行首套貸款優惠政策。據了解，目前溫州首套貸款利率已降至4.25%。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，從購房者按揭貸款還款規律來看，前三年壓力最大，因為部分購房者可能還會通過借款或集資的方式來交首付，但現在前三年基本上只需要還利息，減少了房貸月供壓力，降低了購房三年內的房貸違約風險。
肖雲祥說，湖南保利5%首付，溫州“房貸”，都是著眼於降低購房者首付。這些營銷手段或措施的初心是好的，就是最大限度地滿足剛需購房者的住房需求。
“上述操作也表明，6月份以來，各地出現了壹些新的創新內容，更具刺激性，同時形成了較為全面的組合拳，有效化解房地產市場的交易風險。”嚴躍進指出。
2022年以來，全國各地從限購、限售、公積金等多個方面不斷優化樓市調控政策。據柯睿統計，2022年以來，全國已有167個省市相繼放松房地產政策；政治局“4.29”會議後，地方放松政策的頻率明顯加快，政策力度由托起變為托起。
在各地大力放松政策下，5月房地產市場銷售出現回暖跡象。國家統計局數據顯示，5月份，* * *銷售商品房1097萬平方米，1054.8億元，環比分別增長26%和30%。同比降幅較4月明顯收窄，商品房銷售規模年內首次出現增長。
但業內普遍認為仍有進壹步提升的空間，有加碼的必要。
中信證券研究報告指出，政策發揮了壹定作用，5月份以後看房人數明顯增加，但認購率仍處於歷史低位。“我們認為，本輪周期會受到局部疫情的影響，居民的購房能力和意願都會受到影響。再加上對投放的擔憂，政策需要繼續積累，才能推動銷量走出低谷。"