轉眼間，我在_ _店已經三個月了。這期間，他從壹個連_ _和_ _是什麽意思都不知道的菜鳥，變成了壹個懂_ _業績的業務員。壹切從零開始。壹邊學習專業知識，壹邊開拓市場。當我在銷售和專業方面遇到困難和問題時，我會及時向有經驗的同事咨詢，尋求解決問題的方法。在此，非常感謝部門同事的幫助！也很感謝領導給我壹個展示自己的平臺。
在這三個月的時間裏，我不僅學到了基礎知識，也對自己的品牌有了更深入的了解，這讓我深深地愛上了我所做的事情和我所賣的東西。在我看來，只有熱愛我的崗位，我才能做好我的工作。
短短三個月的時間，我學會了光靠自己的熱愛做_ _銷售是不夠的，還要學會如何談判，如何分析客戶的情況。這些都是我作為壹個新業務員從來沒有經歷過的事情，而我們的老業務員也經常拿我當新人，在談判過程中學習談判經驗。為此我非常感謝我的同事們。所以，到現在為止，我有難談的客戶。我會學習老業務員的談判技巧來談判。
如今銷售市場競爭越來越激烈，擺在所有銷售人員面前的是什麽？穩定與磨煉並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存，所以積極的心態很重要。
我應該從早上的第壹眼開始每壹天。每天早上，我都會從歡快激進的鬧鈴中醒來，然後以壹種滿滿的精力和幸福感迎接壹天的工作。如果我的經歷比別人少，那我就比別人誠實；如果我沒有別人那麽多單子，那我就比別人強。這些壹直是我的工作態度。我相信只有這樣我們才能更好地完成這項工作。
存在的不足:對市場的了解還不夠深入，對專業知識的掌握還不夠充分，在與客戶的溝通方面缺乏經驗。
在銷售工作中，也有急於成交的，不僅影響了自己銷售業務的發展，也打擊了自己的自信心。我想我會在以後的工作中摒棄這些不良做法，積極學習，向老業務員請教業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
下壹步如下:
在公司的發展過程中，我認為要成為壹名合格的銷售人員，首先要調整好自己的思路，把自己的思想和目標與公司統壹起來，明確公司的發展方向，才能完全融入公司的發展，有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃:
1，持續學習基礎知識，並準確把握各種同類競爭品牌的市場動態，實時把握行業發展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天建立客戶談判卡。同時，妳必須實時跟進妳的意向客戶，定期拜訪妳的老客戶。同時可以在老客戶的基礎上發展新客戶。讓更多的人知道和了解_ _，親身體驗。了解客戶的信息、愛好、家庭情況等。，挖掘客戶的需求，做好客戶關系，及時了解信息。在這裏我想說:我會把B級客戶當成A級，這樣我就可以比別人多壹個A級，多壹個A級就多壹個機會。每周至少回訪客戶三次。
3.努力完成設定的任務，在公司規定的任務上給自己壓力，給自己設定任務。不僅要努力完成公司的任務，同事也要完成自己定下的任務。我相信有壓力才會有動力。
4.認真做好日常工作，絕不偷懶、投機取巧。
5.業余時間多學習壹些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
最後感謝公司給我壹個展示自我能力的平臺。我將嚴格遵守我的職業道德，朝著優秀員工的方向前進。在困難面前堅持不懈，取其精華，去其糟粕，與公司其他同事團結合作，讓團隊精神戰勝壹切。
企業銷售二隊工作匯報作為壹名商場化妝品專櫃的銷售人員，我對自己這段時間的工作成績非常滿意，但仍然存在著種種不足。為了讓自己接下來的工作更加出色，讓自己的銷售成績更上壹層樓，我有必要對這段時間的工作做壹個個人的工作總結，讓自己更清楚的知道自己在工作中的優勢和劣勢，以及下壹步工作的發展方向。
第壹，個人總結，看自己的能力
三個月前我來到了購物中心。在這之前，我有很多工作經驗。之前在_商場、化妝品公司等地的化妝品專櫃做過，由於個人原因在之前的單位長期發展失敗，但也積累了豐富的化妝品經驗。在進入商場專櫃的期間，我充分利用了積累的經驗，這對我的新工作大有裨益。我幾乎沒有花什麽時間去適應這份工作，而且因為基本功足夠紮實，直接跳過了櫃臺人員的崗前培訓。
二、工作業績優秀，在櫃臺銷售人員中排名第壹。
在過去的三個月裏，我結合了自己之前對化妝品的了解，對客戶消費心理的掌握，對銷售工作流程的熟悉，讓我這三個月的銷售成績非常令人羨慕和驚喜。首先，我來說說各類化妝品的銷售情況:
1，護膚品:乳液、乳液、隔離、面霜等。我個人在這壹塊的銷售金額高達34000元。其中，最受歡迎的是乳液。
2.彩妝:眼影、口紅、遮瑕膏、粉底液等。我個人在這壹塊的銷售金額高達52000元。其中，口紅最受歡迎。
以上只是我三個月的所有營業額數據，都是我個人算出來的。目前個人盈利還沒有仔細算過，但是我能感覺到這不是我的時候，我有信心做的更好，主要是我剛到這裏，沒有老客戶，大部分都是第壹次光顧我生意的人。這個成績我很滿意。
第三，客戶至上，不推薦最貴的只推薦合適的。
化妝品因人而異，每個人的面部皮膚都不壹樣，就像每個人的指紋都不壹樣。這是同樣的道理。可能那些很貴的牌子也會因為不適合導致皮膚過敏。所以我們做專櫃銷售最重要的技巧就是觀察顧客的面部皮膚，從而向顧客推薦最適合的產品，讓顧客在使用時知道我們的用心。我覺得站在女生的角度，我敢說99%的女生如果用了壹款好的化妝品都不會隨意換，這絕對是真的。當然，我們去的店鋪會固定下來，回頭客會與日俱增。我壹直堅持，我永遠不會為了銷量而犧牲客戶的消費體驗，我會用心打動客戶。
20__年企業銷售團隊工作報告快過去了。在這壹年中，銷售部通過努力工作取得了壹些成績。臨近年底，我們來總結壹下銷售部的工作。目的是吸取教訓，增加銷量，從而把工作做得更好，以便有信心和決心把明年的工作做得更好。下面我將對我過去壹年的工作做壹個簡單的總結。
在20__年內，堅決執行__廠商政策。學習和制定銷售的各個方面，公司產品的核心競爭優勢，與市場部壹起策劃和宣傳公司的形象和品牌形象，如各種媒體廣告所示；廣播電臺、報紙和雜誌等。，使我公司的知名度逐漸被太原市場的客戶所知曉。部門全體員工發了3萬多條短信，在團隊建設方面；對銷售部門的銷售人員、運營體系、工作流程、團隊文化都制定了詳細的考核標準。這是我覺得我們做得比較好的地方，但是其他方面還有很大的差距。
從銷量上來說，我們的工作並不好，我們的銷售業績確實差強人意。
雖然存在壹些客觀因素，但工作中的其他做法也存在很大問題。目前，發現銷售部門需要解決的主要問題有:
1，銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性，懶惰，也就是常說的重視程度不強。
2.客戶關系維護不佳。
銷售顧問最基本的客戶留存率、基礎客戶、回訪太少。壹個月的時間裏，壹天總共* * *八個銷售顧問拜訪了二十多個客戶，意向客戶只有七八個在他們手裏。從數字上看，銷售顧問的基礎客戶很少，每次搞活動都邀請客戶，不太理想。因此，壹些活動無法開展。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；客戶提出的壹些問題和要求不能得到快速響應和正確處理。和客戶溝通的時候，不知道客戶對我們的產品了解多少，接受多少。被拒絕後不跟進是致命的錯誤。
4、工作沒有明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有形成總結和規劃工作的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間分配不合理，工作局面混亂。
5.銷售人員的質量形象和業務知識都不高。
個別業務員素質較低，很多頑固的不良習慣，責任心和工作計劃性不強，業務能力、形象和素質有待提高。
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