知乎自出版圖書《有錢有技巧》的預售營銷——微信遊戲《金融包子店》絕對是2014圖書營銷中的壹顆閃亮之星。我也決定玩完這個遊戲馬上去買書，所以選擇了這個活動作為這次作業的答案。
知乎的“有錢有本事”——金融包子店微信遊戲
遊戲地址:/
在整個營銷中，“金融包子店”這個遊戲起到了重要的作用。到20日，有55萬獨立用戶在遊戲中點擊了“買秘籍”(即買“有技巧的錢”)選項。遊戲6月165438+10月17上線僅三天，Money已經成為亞馬遜圖書銷售榜冠軍，以及預售冠軍、新書冠軍、經濟冠軍。這個成績也超出了知乎團隊的預期，被嘲笑為“沒想到，我們連肖秀榮的研究生都打敗了。這是壹個奇跡。”
這次復盤的目的是，他們是怎麽做到的？
重新報價目的
研究《財經包子店》掀起熱點的原因，探索遊戲營銷的經驗。
優勢
1.從用戶身上汲取素材，回饋用戶。
知乎最喜歡的“金融包子鋪”應該是整個創意的來源(地址:/collection/30519333)。
壹開始包子店只是用戶用來講解壹些金融知識的例子。隨著講解的深入，演變成壹個話題，書中的壹個章節，最後成為掀起熱點，撬動整本書營銷的壹個楔子。可以說，書本身，創意本身，就是取用戶，回饋用戶；在整個傳播過程中，用戶充當了傳播的主渠道，在用戶的圈子裏像漣漪壹樣擴散開來。這幾乎是UGC目前能達到的最理想的變現情況。
2.用心設計，創意不只是遊戲。
如果說包子鋪只是壹款微信H5遊戲的話，這兩年我們也看了不少，但沒見過幾款能成功把單身、品牌、樂趣、交流結合在壹起的。
首先，讓人忍不住點開黨式標題——“能走到17題的，才是人生贏家。”
還沒完呢。通關不同，得到的結果也不壹樣，轉發分享的內容也不壹樣:
原來知乎裏的策劃人給了它90多個結局:
知乎上各種結局的結果不斷被朋友搜索，成為另壹個話題。
當然，這個遊戲的精髓不僅僅在於眾多的結果，更在於與書的主題相呼應。
金融知識和理財知識壹直是都市白領想了解卻又望而卻步的知識模塊；對於這方面的書，第壹印象太平淡，第二就是真的很難讀；巧妙利用“包子鋪”這個遊戲先降低讀者的心理防線，無疑會為讀者購買這本書的心理沖動打下堅實的基礎，給讀者留下“學習金融知識可以這麽好玩/這個遊戲這麽好玩，書應該不會差太多”的印象。
綜合壹下，這款遊戲成功的原因，從設計角度來說:
A.緊扣主題(不要為了玩而玩；財務知識和財務管理知識本身的吸引力)
B.真誠的設計(90多個結局創造各種可能性和社會話題，增量傳播)
C.文案技巧(搞笑的文案技巧和不同結局的文案策劃對促進交流也有很大幫助)
D.即時反饋(簡單的遊戲流程，沒有理解障礙，即時反饋)
D.目標明確(引流亞馬遜的購買頁面，直接促成訂單——非常重要！！)
3.目的很明確:我的遊戲就是賣書！
我們應該記住，無論我們玩H5遊戲還是轉發推文，我們都是為了壹個明確的目標。不像很多活動過於註重遊戲本身的趣味性，導致傳播活躍程度很高，但並沒有帶來有利的效果。
失敗了就跳出三本，選擇了另外兩本就彈出最後的結局。選擇有錢有本事，就有機會繼續遊戲。
遊戲最後點擊查看秘籍，會跳轉到亞馬遜的購買頁面。
有人會說這是廣告什麽的。策劃團隊和R&D團隊花很多時間策劃不就是為了讓大家去朋友圈轉發這麽壹個小遊戲；目的很明確，就是為圖書、品牌植入、購買造勢。從結果可以看出，活動本身的效果非常好，取得了壹系列耀眼的成績，證明了這個思路是可行的，也是正確的。
劣勢
在微博，甚至在知乎，關於“金融包子店”的後續話題並不多。考慮到知乎團隊可能壹開始也沒想到活動能取得這麽好的效果，也沒有規劃後續的行動，所以相關話題在火了壹段時間後也就逐漸消失了。作為知乎的第二本自出版的書，有可能圍繞“金融包子店”做更多的文章。
《遊戲改變世界》中提到，曾經有壹個話題“如果世界上沒有石油會怎樣”，引起了很多人腦洞大開，不斷想象可能的結果，幾乎成為了全民話題(有興趣的同學可以搜索)；其實“金融包子店”也可以是這樣壹個話題，讓大家參與討論，想象不同的決策導致的結果。在這次討論中，通過沈浸式體驗學習更多的金融知識和理財知識，相信是壹種全新的學習方式。
摘要
不可否認，《財經包子店》是壹次成功的圖書營銷嘗試，給了我們很多關於微信遊戲營銷的啟示。但它的成功是不能直接復制的，因為有很多因素是根植於知乎長期的維護，與用戶的互動和運營。這個活動不僅有著濃濃的“知乎”味道，也向我們展示了互聯網時代UGC社群的價值和魅力。如果能帶著認同感繼續深挖，知乎壹定是中國UGC內容生長的最好土壤！
參考數據
知乎最愛-金融包子店
知乎的包子鋪遊戲是怎麽成功的？
金融包子店遊戲有幾種結局？結局圖和文案是什麽？