想當年，在壹個三流技校，圖書館卻是全海南省最大的，看過所有外經貿類的書，也不過是某層角落的2排半書架而已，感觸最深的恐怕是那20本左右的外貿案例，學校有個備受爭議的老師，他說他的課只有研究生才能聽懂，國企幹了12年的老總，後解散還有小日本的幾個億的船款，估計他的人生是從那時累積了無數牛逼和故事，在任何課堂上可以瀟灑自如，甚至可以輕松自由的傳播自己的觀念而忽視所有的黨支部，教學管理者或者說輔導員之類的負有政治責任感的人，專業知識我想我沒接受到多少，信號最好的，傳給我的便是那句：“生意可以奸詐，但必須誠信”的話，及第壹次告訴我們做貿易實務第壹章裝船問題的壹道題，說妳們答對或者錯都可以，都算對，主要是看妳們的理由。
第壹次碰到老師，告訴妳沒有標準答案的，估計大部分人是茫然，最多的就是和所有同學對答案這題是錯的還是對的，想方設法，甚至通過教材找到參考答案，謂之標準答案。我想，那些選擇了和標準答案相反的人，是值得敬佩的，因為他面臨的不僅是錯誤率較高的風險，而且還有同學們的冷眼旁觀，因為大家茫然中通過對答案找到了安全感和歸屬感，隨波，總是波濤洶湧。
是他，讓我知道事情並非只有黑白和對錯。也理解了，妳沒錯，但就對了嗎的深刻含義。
中途，參加過在海南大學弄厚德培訓的，據說是在吉林交行做了12年的國際單證部，和我們吹牛逼說他那個時候只是壹個很小很小的壹個主管，別人都送他壹個金飯碗厚禮，說到部門老大及行長不知道送了多少厚重的東西。系統裏出來的確實是死板無比，碰到我這種刁鉆的人，UCP600裏抽出幾條，怕是壹生都轉不過來的灣。
有緣在08年底，結識雲南辣椒，認識辣椒大王，讓我堅定的留在雲南，畢業後來昆，直接操刀外貿，帶著幾個人，直接開啟了外貿之路，現在想想，可笑之處頗多。當初帶了張謂之總經理的名片去辣椒之鄉丘北的壹家辣椒公司，遞上名片說想做他們的產品，Peter 睜眼看我壹下，接過名片壹看說：“是妳？”。我說：“是我”，別人就在哪裏繼續做事，沒怎麽鳥過我。後來學聰明了，壹來就是業務員，小林。別人也不知道深淺，別人發招，我還可以拿出經理，副總，老總及老板來擋著，總不會吃虧。也是當初在學校裏圖書館泡書的日子，因為這些直接奠定了我0外貿經驗的當時遇事解事，宛然如3-5年老外貿搬，以至於10年時文山商檢局的小領導還說我是老貿易了。
外貿，確實是壹個掙著賣白菜的利潤，操著賣白粉的心。搞定客戶，款項沒到，妳心裏始終是懸著壹把劍，而且從供應商，商檢局，貨代，海關，銀行，外匯局沒壹個省心的，還好的就是對接的人壹般都是省，市級左右的官員，素質還行，不像下面那些覺得妳是永輩子欠他似的。
外貿好不好不重要，喜歡上，還是放不下。如愛情壹樣，在壹起，不分胖搜，沒有判斷標準。
外貿的重點我想有三，掌握如下三點，應該在外貿領域都能做出點所以然來。
壹，開放性的視野。這個就是在變化和進步中的國際環境中找出和以往不同的地方，增加這些新模式以開發客戶和布局產品。這些套路是我們不能從書上學來，而且不能信書上的那套實踐經驗，因為我們學到的已經是晚時代至少10年。所以我們需要接納，融洽和感悟。現在的外貿，不是網上搜搜，B2B裏逛逛就可以做好的，更不是參加幾個展會，熟悉阿裏巴巴，會用Google，就是外貿的時代。
二，精準的專業知識。如果到壹個主管類的外貿人員，他應該精準的了解UCP600，ISBP681，URC522，INCOTERMS2000/2010，CISG，尤其是UCP600，ISBP681及INCOTERMS。然後就是精通每個單證的含義，對CONTRACT,INVOICE,PACKING LIST 等不是依靠模板，而是在心中，任何壹條，隨手拈來。對GOOGLE的搜索（SEO），B2B的精煉，最重要的就是郵件的書寫技巧及談判技巧，談判是壹個綜合能力的體現，尤其是心理素質和博弈的精準拿捏。壹般公司至推崇對訂單的抓取和郵件技巧及談判上，實際這個是很被動的，壹個公司如果沒有壹個精通國際慣例的高手壓陣，他的每壹筆貿易都是有至高風險的，所走的策略也是無章法的。長遠來看，必翻船。有些業務員認為會阿裏巴巴即是會外貿，實則看得太淺。有些公司也是覺得做外貿要招聘英語最好的，覺得外貿能力就是英語能力，那就荒唐的可笑。只可惜他們都是老板，眼光短，妳還不能笑。哈哈。
第三，超強的抗壓力及毅力。壹是因為外貿本身周期比內貿長，接單頻率比較長，二是外貿綜合鏈接的部門實在太多，而任何壹環出問題導致的都是整個貿易的失敗，所以前期是熬單的日子，後期是熬人的日子，求這個部門，哄那個衙門，還時常給客戶安眠曲，有上司，老板的。時刻還要假惺惺的檢討自己。