壹、直銷概述
根據世界直銷聯盟的定義，直銷是指以面對面、不固定的方式銷售商品和服務。直銷員繞過傳統的批發商或零售渠道，直接接受客戶的訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定經營場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)銷售產品的經銷方式。所謂直銷就是網絡營銷——產品銷售會，是指直銷企業招募直銷員，直銷員在固定經營場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)銷售產品的經銷模式。其管理模式是21世紀經濟發展的必然趨勢。
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定經營場所之外直接向最終消費者銷售產品的經銷方式。所謂固定經營場所以外，就是沒有固定的銷售場所，不是公司正式員工。形式分散自由，利用直銷員的人際關系，也就是親戚朋友進行銷售。
二、直銷的起源
中國的直銷
直銷在中國起源於清末民初！據史料記載，早在1929年，中國王飯莊的二代經理就用壹種類似於直銷的方式招攬生意:凡是給王介紹生意的人，可以得到營業額5%~10%的提成。這是世界上最早有記載的直銷，也是直銷的起源！
現代直銷
現代直銷起源於美國，最早的直銷萌芽始於20世紀50年代，由猶太人卡薩貝創立。隨著信息社會的快速發展和人們追求方便快捷購物的心理，它應運而生。現在，在市場經濟成熟發達的國家，直銷幾乎遍布全球。雖然直銷可以說是人類最早的商業分銷模式，但是直銷壹直沒有得到很好的理解，直銷的定義至今沒有定論，因為直銷分為兩類。
第三，直銷的分類
第壹種狹義的直銷
所謂狹義的直銷，是指生產者、制造商和進口商通過直銷員(和消費者)面對面地向消費者銷售產品，包括單層直銷和多層直銷。
單層直銷被20%的直銷公司使用。80%的直銷公司采用多層次直銷。單級直銷就是引入傭金模式。比如保險公司、期貨公司的經紀人都是無償的，靠自己的人際關系銷售產品，拿提成，但是發展的客戶並沒有成為銷售人員，形成層級結構，所以這是合法的。
多層次直銷是基於公司的獎勵制度。直銷員(同時也是消費者)除了向消費者銷售公司的產品或服務，還可以吸收、輔導、培養消費者成為他的下屬直銷員，他就成為了網絡直銷員。上級直銷員可以根據下級直銷員的人數、代數、業績等晉升班級，獲得不同比例的獎金。(說明:直銷員發展的客戶也可以成為銷售人員，形成層級網絡，從而實現團隊薪酬)
第二種直接營銷
直復營銷(Direct marketing)又稱直接營銷，是指產品生產商、制造商和進口商通過媒介(郵件DM、電視購物渠道和互聯網)向消費者傳遞產品或建議。在直接營銷中？直男？，指不經過經銷商直接銷售給消費者。回復？Word是指企業與客戶的互動，客戶對企業的營銷力度有明確的回復(買不買)，企業有明確的可以統計的回復數據，從而評價之前的營銷效果。
第四，直銷和傳銷的區別
區別壹:有入場費嗎？
非法傳銷往往收取入會費、會員費之類的費用。收費高低不壹，形式手段多種多樣？創新？。比如壹些非法傳銷公司會收取硬入門費，三五百元不等。當然有壹些？聰明？對於非法傳銷公司，他們會有其他靈活的形式，比如以初始認購產品為由收取數百至數千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷的參與者通過繳納入會費或以認購商品的方式變相繳納入會費，獲得加入、介紹或發展他人的資格，並獲得回報。而在正規的直銷公司，則沒有這筆費用，正規的直銷公司及其員工的收入來源主要來自於真實產品的銷售。
區別二:是否有依托優質產品的經營行為。
這也是非法傳銷公司和直銷公司的根本區別。非法傳銷公司往往依靠的是不值錢但很貴的產品。壹套只值幾十塊錢的化妝品，售價可以達到幾百甚至上千元。規範直銷企業的產品定價是值得的。
區別三:產品是否合法流通？
非法傳銷只是壹個？眾籌？遊戲，高額的入門費和無法在市場上流通的低質高價產品，不會長久。他們的銷售方法是讓所有入門的銷售代表(或業務員)認購他們所說的產品，但這些產品並不在市場上流通，只是作為下壹個業務員的樣品或宣傳資料。最後的情況是所有銷售人員壹個人，產品根本不在市場上流通或銷售，只賣壹個產品？壹個封面？而這些非法傳銷組織者的收入主要來源於參與者繳納的入門費或通過認購商品變相繳納的費用。
因為產品不流通，組織者大多是用後期參與者繳納的部分費用來支付前期參與者的報酬來維持運營，所以參與者還是看到了公司當初的運營？很正常？、?很健康？。然而，直銷企業卻完全相反。壹方面，企業的產品要求質量好；另壹方面，產品在市場上很暢銷。對於直銷企業來說，產品好不好是決定產品銷量的根本原因，因為產品的分銷渠道是通過營銷代表從廠家到客戶，中間沒有其他環節，廣告也很少。
區別四:是否有退貨等相關保障制度？
據了解，非法傳銷的產品壹旦售出，就無法退貨，或者想盡辦法給回頭客設置障礙。這在直銷企業中是完全不同的。所有正規的直銷企業都會為客戶提供完善的購買保障。比如壹般客戶承諾購買後7天內返還仍有銷售價值的產品，可以獲得100%的現金返還。對於優質客戶，壹些直銷公司的服務和承諾更好。
區別五:人員結構是怎樣的？金字塔？風格
靠拉人頭獲利的非法傳銷公司，在銷售人員結構上往往出現如下？金字塔？式，這樣的銷售結構導致誰先來誰上，同時第壹批參與者從發展下線會員繳納的入會費中獲得收入，收入的多少由他們加入的順序決定，後果就是第壹批參與者總是領先於後來者。這種不可超越性在直銷公司是不存在的，但是在直銷公司，不考慮參與者的參與，在收入上有什麽表現？多勞多得？，是壹種？按勞分配？的行為。
區別六:有沒有正規正規的門店經營？
我國在經歷了1998對傳銷的全面整治後，很多外資直銷企業都轉型了。從那以後，商店是否雇傭售貨員？該模式已成為規範直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷方式，讓業務員隸屬於門店，不僅與公司直接相關，也便於管理。非法傳銷企業往往停留在發展人員，組織網絡，無店鋪從事經營活動的狀態。直到今天，店鋪的存在仍然是中國市場上非法傳銷和直銷的直觀區別。當然，也要警惕利用店鋪洗白從事非法傳銷的企圖。
通過這篇文章，妳對直銷有了更深入的了解嗎？趕緊學吧。