1固定折扣
由於現在大多數汽車銷售都是零利潤銷售，因此很難按比例給銷售人員回扣，基本上是計件傭金。賣車固定多少錢，相當於基本工資上的績效工資。而且這種固定傭金要根據不同的車型定制，熱銷車型傭金少，難銷車型傭金多。
2.臨時回扣
因為廠家對4S門店的年終返利不僅取決於整體銷量目標的完成情況，還取決於壹些滯銷車型的附加條件，比如銷量特別好的上海大眾帕薩特，但想要獲得年終返利就必須完成多少輝昂的銷量目標，而輝昂就是壹款滯銷車型。
此時，4S店將在年底將銷售壓力轉嫁給銷售員。如果壹輛帕薩特可以拿到500元的傭金，那麽輝昂的傭金可以達到3000元甚至5000元。
如何計算4S商店的利潤
不能盲目砍價，因為羊毛出在羊身上，4S門店有很多利潤點。車價其實是最不賺錢的地方。因為4S商店從制造商那裏批發車輛，最低折扣為92%。也就是說。壹輛價值65438+萬的車，如果他賣給妳9.2萬，相當於不賺錢。
當然，4S商店在年底仍有返點，但年底的返點壹般低於8%，這意味著壹輛654.38萬元的汽車至少會賣給妳84，000元，4S商店不會賺錢。所以買車時不要盯著價格看，因為4S商店不賺錢。