汽車廠家只發給授權經銷商，也就是4s店。經銷商每隔壹段時間會提交計劃，然後廠家的銷售公司會根據情況給予下壹批車的審批，並對該車進行少量的催款。有時候下壹批不壹定有貨，車也不壹定都發了，但是只要車到了就壹定要收到(這不公平，這是壹級經銷商的痛點)，然後驗收完就要全款，或者賒賬。借錢有兩種方式。壹種是經銷商向廠家的財務公司借款，壹般有2-3個月的免息期。逾期之後，不是還款就是利息。另壹種是向當地合作銀行貸款，將憑證抵押給銀行，利率略低，但沒有免息期。企業需要資金流動，所以基本上采取信貸或者部分貸款的形式。每個廠商的政策(包括自主、合資、進口)可能不壹樣，但都差不多。
二級經銷商(其實不是經銷商)和廠家沒有合作關系。車都是壹級經銷商發貨，少數展車是定金。客戶訂什麽樣的車，都是回款交給客戶。當然有長期穩定的合作關系，可以後付。這些和廠家沒有關系。
我的手累了。我先解釋這麽多。希望能幫到妳。
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