答案是顯而易見的:不能。壹般而言,即使忽略通貨膨脹,鑫盛產品也要在交費以後很長時間才能達到“回本”,可能是結束交費的數十年,故,鑫盛產品回本的意義不大。
做為平安保障型產品的三鑫之壹:鑫盛產品是壹種分紅型壽險,可以附加重大疾病保險,意外保險等保障型保險,也可以附加住院醫療,住院津貼等醫療保險。總而言之,可以滿足客戶在保障型方面的諸多需求。
同時,鑫盛做為分紅型保險,由於其長於保障的特性,必然在理財方面有所欠缺。不但無法與投資,儲蓄等理財工具的流動性,收益性相比較,也無法與同出壹門的平安萬能險,投連險相比。這是產品特性所決定。
比較感興趣的是,我們的保險市場經過這麽多年的發展,為什麽客戶還會有這種認識:把保險做為銀行的替代品,對回本的需求極為強烈。我絕沒有批評提問者的意思,更多的是希望我們的從業人員更加專業,更加誠信,全面地告訴客戶壹個真實的保險:其優勢,其不足,假如購買,需要註意的事項和理賠服務的要點。
感謝提問者給了我們業者壹個自省的機會,看似幼稚的問題,感到遺憾的不應是客戶,而應是保險行業和所有的從業人員。
告訴客戶真實的保險,為客戶提供完善的保障,應該是保險行業的應有之義吧。