首先，小企業貸款的信貸員必須經過嚴格專業的培訓。比如信貸員壹般要經過9到12個月的培訓，考核合格後上崗。其次，選擇好的合作銀行，也就是貸款銀行，要有嚴格的管理制度和激勵制度，實行扁平化的決策機制。小企業需要兩個人在有良好記錄後簽貸款；第三，要有良好的商業運營環境，政府不會幹預。
65438-0998歐洲復興開發銀行在哈啟動小企業計劃(KSBP項目)，幫助哈當地商業銀行開展小微企業大額貸款業務。經過6年的發展，已經成為中亞地區最成功的金融項目之壹。七家合作銀行在哈薩克斯坦各地有200個項目貸款網點，合作銀行有600名專職信貸員從事項目。迄今為止，KSBP項目累計發放貸款65438+萬筆，總金額5億美元，創造就業機會20.5萬個；貸款余額從1998年的580萬美元增長到目前的65438+75438+05萬美元；資產質量良好，6年內逾期1天以上貸款比例保持在1%以內。
在KSBP項目的推動下，歐洲復興開發銀行的信貸理念和技術隨著信貸人員的流動而廣泛傳播，其合作銀行開始使用自有資金為微型企業發放貸款。甚至壹些合作銀行自己在這壹領域的貸款組合也超過了KSBP項目下的資產。