第壹，在營銷策略上，重視來自銷售簽約的“多付”，付款條件差的客戶寧願不要。就像紅姐說的房企壹樣。將銷售策略和優惠政策與購房客戶的付款條件掛鉤。通過設置特別優惠，鼓勵購房者盡早支付首付，提高首付比例，甚至全款支付；分期提前還款也可以設置壹定的折扣。
但也要把握好折扣幅度，否則會影響利潤。R&F和恒大都有相關措施。
其次，在內部管理上，調整KPI考核體系，完善支付獎懲措施，建立支付團隊，跨部門協調並密切跟蹤支付進度，培養全員支付意識。
比如旭輝這兩年的收款率都在90%以上。LAM Raymond總裁曾透露，徐匯成立了專門的催收團隊，各個區域都以催收為重點，所有資源和行動都向催收傾斜。
再比如碧桂園，早在2016就制定了銷售返利的獎懲方案，連續五年銷售返利率達到或超過90%。
第三，加強對外合作，加快資金回籠。
第壹，保持與銀行的積極溝通，尤其是在目前銀行房貸收緊的情況下，保證房貸放款進度；第二，保持與政府部門的積極溝通，保證預售進度，提高網簽額度。
此外，部分房企正在逼近半年報或年報的數據采集節點，會采用合作承銷公司或其他方式實現提前回款，但這是應急而非長久之計。
第四，註重融資創新，發行ABS，購房尾款，實現按揭貸款提前回籠。
買家付完首付後，銀行按揭或公積金貸款的審批流程大概需要3-6個月，今年更長。房企可以通過發行ABS實現這部分貸款資金的提前回籠。
比如萬科今年繼續發行購房尾款ABS。據相關媒體統計，萬科今年以來已在深交所發行9只ABS債券，涉及總金額約1184億元。
第五，註重數字化技術的運用，提高選房和簽約效率，做好客戶維護降低違約率，提高後期催款效率。