渠道特征:
1，銷售渠道主要由參與商品流通過程的各類機構組成。只有通過這種制度網絡，產品才能進入市場，從生產者流向最終消費者或使用者，實現商品的價值。
2.銷售渠道的起點是生產者，終點是通過生產和個人消費能夠實質性改變商品形態、使用價值和價值的最終消費者和使用者。
3.在商品從生產者到最終消費者或使用者的流通過程中，至少有壹次商品所有權的轉移。
4.銷售渠道不是生產者和中間商之間的簡單組合，而是企業之間為實現各自或* * *相同目標而進行交易的復雜行為體系和過程。銷售渠道的成員包括:制造商、制造商建立的銷售組織、批發商、分銷商、代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、顧問和服務商。