麥當勞在處理總部和分店的關系上非常成功，主要有三個特點:
壹是麥當勞收取的首期版稅和年金很低，減輕了分店的負擔；
二是總部始終堅持讓利原則，將采購中獲得的優惠直接轉讓給加盟店；
再次，麥當勞總部並不是通過向加盟商銷售設備和產品來獲取暴利的(很多加盟機構是通過強行銷售產品來獲取主要利潤的，這很容易導致總部和分店之間的沖突)。
擴展數據:
商業戰略:
麥當勞公司的收入主要來自房地產經營收入、加盟店收取的服務費和直營店的盈余。因為加盟商壹般沒有足夠的資金支付3萬美元的土地成本和4萬美元的建設成本，往往無法獲得貸款。
麥當勞公司負責代表加盟商尋找合適的門店地址，長期租用或購買土地和房屋，然後將門店出租給加盟商，獲取差價。這是麥當勞公司的主要收入來源。這樣做的本質是，麥當勞地產公司用各個加盟店的錢買地產，然後租給出錢的加盟店。
這種房地產經營策略實際上是將第壹債權人的權利轉讓給麥當勞房地產公司，使其有資格獲得銀行的貸款。這不僅解決了加盟商開店的資金困難，也增加了麥當勞公司的收入。同時，通過控制房地產，更有利於麥當勞加強對加盟商的管理。
資料顯示，到20世紀80年代中期，麥當勞近1萬家餐廳中，60%為麥當勞總部所有，另外40%由總部出租給當地房地產業主。由此，房地產收入成為麥當勞的主要收入。麥當勞收入的1/3來自直營店，其余來自加盟店，其中房地產收入占這個收入的90%。
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