壹、填空(每空0.5分，***50分)
1和1畝約667平方米。
2.1公頃等於10000平方米，約合15畝。
3.目前最常用的付款方式有壹次性付款、按揭貸款和無息分期付款。
4.根據房地產的類型，可以分為住宅地產、商業地產和旅遊地產。
工業地產和農業地產有五種。
5、土地使用年限按國家規定執行。即:住宅用地70年；工業用地50年；
教育、科技、文化、衛生、體育用地50年；商業、旅遊、娛樂用地40年；
綜合用地或其他用地50年。
6.七通壹平:指水通、電通、路通、排水通、熱通、氣通、通訊。
通道和場地平整；
7、房地產，又稱地產，是不動產和房地產的總稱，二者是不可分割的整體，不可分割。
做愛。包括土地、建築物和地上附著物以及附於不動產的各種權利。
8.五證:a .國有土地使用證；b建設用地規劃許可證；c .建設工程規劃許可證；
D.建築工程開工證書；e .商品房預售許可證。
9.兩本書:《商品房質量說明書》；商品房使用說明書；
10.目前新房辦理房產證所需費用:登記費90元，交易費3元/m2，測繪。
費用為1.49元/㎡，占契稅總房價的1.5%，占公共維修基金總房價的3%。
11.按揭貸款額度:住房為最高可貸總房價的70%，商品房為60%。
12，銷售的基本流程是:歡迎客戶→介紹產品→洽談購買→現場觀看→填寫。
寫客戶資料→跟蹤→強制→補押金→簽合同→入住。
13.取得產權證後，房屋所有權人所擁有的權利:使用權、占有權、收益權。
處分權。
14，壹個中心是:以客戶為中心；這兩種能力是:適應能力和協調能力；
三心是:熱情、耐心、信心；四大高手分別是:國家經濟走勢，房地產行業。
發展狀況、法律法規、項目本身情況；這五個社會是:追蹤，調查，試圖找出，
算賬，師傅。
15.建築結構分類標準:鋼結構，鋼與鋼筋混凝土結構，鋼筋混凝土結構，
混合結構、磚木結構、其他結構。
16.房價的形成有三種方式:成本+利潤，市場比較法，以及兩者的結合。
17壹般來說，客戶的主要來源是媒體宣傳，接聽熱線電話，參加開發會議。
朋友介紹的客戶或者老客戶做直銷(ds)五個方面。
18.構成房價的直接成本包括:土地成本、拆遷成本、勘探測繪成本、
設計費、建安費、景觀配套費、市政配套費。
19，房產房屋樓層劃分規定:低層房屋為1-3層；多層住宅建築為4-6層；小高層住宅7-11層；中高層住宅為12-16層；16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅；
20.別墅可分為聯排別墅、獨棟別墅、獨棟別墅。
21，五證、兩書、壹表，其中“壹表”指商品房竣工驗收備案表。
二、是非題(65438+每題0分，* * 20分，對的打“√”，錯的打“×”)
1.給未成年人買房，登記時要指定監護人，並在公證處公證。(√)
2.外地人在本地買房也需要擔保人。(×)
3.套內建築面積=套內使用面積+內墻面積+陽臺建築面積。(√)
4.凈高是下層地板表面或地板表面與上層地板表面之間的距離。(×)
5.容積率是指總建築面積與建設用地面積的比值。(√)
6、壹級市場是指房地產開發商根據土地使用合同的要求將配建相應的住房。
土地使用權轉讓給單位或個人的市場。(×)
7、三通壹平是指水、電、路、道路三通壹平(×)。
8.穿過房子的通道，房子裏的門廳和大廳都按壹層計算。霍爾，霍爾
高度超過2.0米的回廊部分，按其水平投影面積計算。(×)
9.房屋獲得率是買房的壹個重要指標。壹般來說，房屋獲得率越高越好。(√)
10，業主是指房產的所有權人，即房屋所有權人和土地使用權人，擁有房產。
主人。(√)
11，層高小於等於2.20米的夾層、隔層、技術層、地下室、半地下室不
計算建築面積。(√ )
12，中國工商銀行規定貸款期限最長可達30年，貸款人年齡不得超過。
60歲。( √ )
13，中國建設銀行規定住房貸款最長可貸30年，商業用房最長可貸20年。(× )
14.房地產市場:主要包括房地產交易和租賃市場。包括壹級市場、二級市場和三級市場。
字段。(√)
15、綠化率又稱綠地率，是規劃建設用地範圍內的綠化面積與規劃建設用地面積的比值。(×)
16.占領是指業主拿到鑰匙，接管房子。(√)
17、整棟樓使用的消防避難層和配電室可作為公共區域共用。(×)
18，基價，也叫起拍價，是指通過核算確定的商品房每平方米的基本價格。(×)
19.借款人償還期限為壹年及壹年以下的銀行貸款，將隨本息增加壹並清償。(√)
20.進深指的是房子的兩條橫軸之間的距離。(√)
三。問答(每題3分，***15分)
1.什麽是按揭貸款？(3分)
答:即購房按揭貸款，是指以買方所購房屋的產權作為抵押，銀行目前支付房價進行開發。
業務，購買後每月向銀行支付本息。
2.置業顧問接待客戶的步驟有哪些？(3分)
A: 1)客戶進門，看到的人都要主動上前打招呼，提醒其他置業顧問。
2)置業顧問應立即上前熱情接待。
3)幫客人打包雨具，放衣服帽子等。
4)分辨客戶的真偽，通過隨便打招呼，了解地區，接受媒體。
3.置業顧問的銷售能力如何？(3分)？
答案:1，創造力2，對色彩的判斷和感覺3，自我驅動4，人際交往能力。
5、專業技術能力6、說服客戶的能力
4.術語解釋:建築面積、綠化率、容積率、保障房？(3分)
答:建築面積:指建築物外墻或構築物外圍的水平投影面積之和。
綠化率:建設用地面積內所有綠化面積之和與建設用地面積之比。
容積率:指總建築面積與建設用地面積之比。
經濟適用住房是指經各級人民政府批準建設，享受國家優惠政策，向中低城市和城鎮轉移的住房。
收入家庭出售的房屋。
四、論述題(15分)
簡單評論壹下妳在德州房地產開發的前景和發展？