6.1營銷模式
(公司用什麽營銷方式進行客戶開發和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環境、客戶服務方式)
6.2營銷流程
(公司營銷邏輯梳理了從陌生客戶到交易的全過程，根據營銷模型建立營銷流程，細化到每壹個營銷行為)
6.3營銷組織
(公司營銷組織和管理模式，設置營銷團隊管理線，制定管理計劃)
6.4 KPI和KPA管理
(所有營銷流程標準化，制定核心考核指標(KPI)，分解所有KPI。根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，使整個營銷流程在營銷邏輯的正確發展下得到控制和衡量。)
6.5客戶關系管理
公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，規範客戶關系管理流程，制定核心考核指標(KPI)，制定有效管理CRM的方法。
商業計劃書模板(3)商業計劃書的定義
商業計劃書又稱商業計劃書，是創業者手中的武器。它提供給投資者和所有對企業家項目感興趣的人，向他們展示企業家精神的潛力和價值，並說服他們投資和支持這些項目。
壹份完善的商業計劃書幾乎包括了投資人感興趣的所有內容:建立公司的商業機會、公司計劃的發展過程、需要的資源、風險和預期收益。
只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝幀精美的商業計劃書，才能吸引投資人，讓他們了解妳對項目的商業運作計劃並產生濃厚的投資興趣，讓妳的創業成為現實。商業計劃書的質量對妳的商業融資非常重要。
商業計劃的價值
商業計劃的價值在於它對決策的影響。在這方面，商業計劃的價值是不可估量的。如果壹個企業在做決策之前沒有做非常周密的計劃，這樣的決策是沒有根據的。商業計劃書就是展望商業前景，整合資源，集中精力，修復問題，尋找機會。企業規劃其實就是預測企業的成長速度，制定未來的行動計劃。
商業計劃的要素
壹.內容提要:
它出現在商業計劃的前面，但在我的建議下，這部分應該在最後完成。
二、公司簡介:
包括公司的註冊、歷史和創業計劃。
第三，產品和服務:
描述妳的產品或服務的特殊性和目標客戶。
第四，戰略實施:
妳需要了解妳的市場，客戶的需求，客戶在哪裏，如何獲得客戶。
動詞 （verb的縮寫）管理團隊:
描述主要團隊成員。
不及物動詞財務分析:
確保這部分是真實的，反映了妳目前的財務狀況，包括妳的現金狀況和盈利能力。
商業計劃模板
第壹章，公司介紹
第二章，技術和產品
第三章，市場分析
第四章，競爭分析
第五章，營銷
第六章，投資說明
第七章，項目投資回報與退出
第八章，項目風險分析
第九章，公司管理
第十章，項目財務分析
商業計劃大綱
第壹部分是概述
公司的簡要描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前的股權結構
四。投資資金及其用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
不及物動詞市場概述和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心管理團隊
九。公司優勢描述
X.公司為實現目標當前的增資需求:原因、數量、方式、用途和償還。
XI。融資方案
十二。財務分析
1.財務歷史數據(前3 -5年的銷售摘要、利潤和增長)
2.財務預測(過去3 -5年)
3.資產與負債
第二部分是總結
第壹章公司介紹
壹、公司的宗旨(公司的使命宣言)
二、公司簡介信息
三。各部門的職能和業務目標
第四，公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持(外部人士/會計師事務所/律師事務所/咨詢公司/技術支持/行業協會等。)
第二章技術和產品
壹、技術描述和技術持有
二、產品狀態
1，主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等。)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.R&D計劃和時間表
5.知識產權戰略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等。)
第三，產品生產
1，資源和原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求和成本，以及擴建後的生產能力。
4、原有主要設備和器材。
5、產品標準、質量檢驗和生產成本控制
6.包裝、儲存和運輸
第三章行業和市場分析
壹、市場規模、市場結構及劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費模式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四。公司產品的市場現狀，產品的市場發展階段(空白/新發展/高增長/成熟/飽和)，產品排名和品牌地位。
動詞 （verb的縮寫）市場趨勢預測和市場機會
不及物動詞行業政策
第四章研究與開發
壹. R&D能力
第二，研發規劃
三、技術成果或技術水平(引進產品所需的技術)
第五章營銷
壹、概述營銷計劃(區域、模式、渠道、預計目標和份額)
二、銷售政策的制定(過去/現在/計劃)
三、銷售渠道、方式、營銷環節和售後服務
四。主要業務關系(代理商/經銷商/分銷商/零售商/加盟商等。)、各級資質標準及政策(銷量/付款期限/付款方式/應收賬款/運費模式/折扣政策等。)
動詞 （verb的縮寫）銷售團隊和銷售福利分配政策
不及物動詞促銷和市場滲透(模式和安排、預算)
1，主要推廣方式
2.廣告/公共關系策略的媒體評估
七。產品價格方案
1，定價依據和價格結構
2.影響價格變動的因素及對策
八、銷售統計和銷售記錄，銷售周期計算。
九、市場發展規劃、銷售目標(短期、中期)、銷售預測(3 ~ 5年)銷售額、份額及計算依據。
第六章投資說明
壹、資本需求描述(劑量/期限)
二、資金使用計劃和進度
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條款/轉換為普通股、優先股、股權/相應價格等。)
第四，資本結構
動詞 （verb的縮寫）回報/還款計劃
不及物動詞資本原始債務結構的描述(時間/條件/抵押/每筆債務的利息等。)
7.投資抵押(是否有抵押/擔保物價值和定價依據/定價憑證)
八。投資擔保(是否有擔保人的抵押/財務報告)
九。吸收投資後的股權結構
X.權益成本
11.描述投資者參與公司管理的程度。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資本支出預算)
十三。支付雜費(是否支付中介費)
第七章投資回報和退出
壹、股票上市
二、股權轉讓
三。股份回購
四。紅利
第八章風險分析
壹、資源風險(原材料/供應商)
二、市場不確定性風險
第三，R&D風險
第四，生產不確定性風險
動詞 （verb的縮寫）成本控制風險
不及物動詞競爭風險
七。政策風險
八。財務風險(應收賬款/壞賬)
九。管理風險(包括人員/人員流動/關鍵員工依賴)
X.破產風險
第九章管理
壹、公司的組織結構
二、管理制度和勞動合同
三、人事計劃(設備/招聘/培訓/考核)
四。薪酬福利計劃
動詞 （verb的縮寫）股份分配和認購計劃
第十章業務預測
增資後3 ~ 5年，對公司的銷售量、銷售額、毛利率、增長率、投資回報率進行測算。
第三章XI財務分析
壹、財務分析說明
二、財務數據預測
1，銷售收入明細表
2、費用明細表
3.薪資水平列表
4.固定資產清單
5.資產負債表
6、利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
A.財務內部收益率(FIRR)
B.投資回收期(PT)
C.財務凈現值(FNPV)
d、投資利潤率
e、投資利潤和稅率
F.資本利潤率
G.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。
(2)反映項目償債能力的指標
A.資產負債比率
b、流動比率
c，流動比率
d、固定資產投資貸款償還期
第三部分附錄
壹.附件
1.營業執照復印件
2.董事會成員名單及簡歷
3、主要管理團隊名單及簡歷
4.技術術語的描述
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.註冊商標
7、企業形象設計/宣傳材料(標誌設計、宣傳冊、出版物、包裝說明等)。)
8.簡報和報告
9.場地租賃證明
10，工藝流程圖
11，產品市場增長預測圖
第二，時間表
1，主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供應商和經銷商列表
4、主要設備清單
5.家庭問卷
6、預測分析表
7、各種財務報表和財務估算
商業計劃書模板(4)文本排版要求:
1.字體:標題用2號黑體，中間標題用3號黑體，副標題用3號黑體，正文用4號宋體..
2.紙張類型:統壹使用A4紙，左側裝訂。
3.頁邊距:上邊2.6厘米，下邊2.6厘米，左邊3.0厘米，右邊2.0厘米。
4.結構層次序數:“我”，“我”，“1”，“1”。
摘要:
註意:用兩頁完成這本書。
抽象內容引用
1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊面積、註冊資本、主要股東、持股比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業經歷、主要經歷和經營業績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平、產品新穎性、先進性和獨特性、產品競爭優勢。)
4.研發(現有技術成果及技術水平、R&D團隊技術水平、競爭力及對外合作、已經投入的R&D資金及未來投資計劃、R&D人員激勵機制)。)
5、行業和市場(行業歷史和前景、市場規模和增長趨勢、行業競爭對手和公司的競爭優勢、未來三年的市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面提出的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產模式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8、管理(組織機構、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事規劃。)
9.融資說明(資金需求、目的、使用計劃、出售股份、投資者權利、退出方式)。)
10，財務預測(未來3、5年銷售收入、利潤、資產回報率等。).)
11、風險控制(項目實施中可能存在的風險及擬采取的控制措施。)
商業計劃書的格式和內容要求
壹、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更(法人代碼、有形資本、無形資本)公司性質及經營範圍(是否有特許經營)；股東和股份比例流動資產(總資產、總負債和凈資產、銷售收入和上年凈利潤)；本公司的子公司、合資公司和關聯公司的情況；公司所屬行業；公司的發展戰略和公司的發展宗旨，短期和長期目標。
第二，產品和服務
公司的主要產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業相關部門的鑒定(提供資料)；產品獲得過哪些獎項或榮譽；產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權)；現有生產設備的生產情況；需要增加的設備及實施方案；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本的詳細描述和控制
第三，公司的管理
公司的組織結構(繪制結構圖)；性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限、目前行業工作年限、成績等。公司的主要管理人員；公司對主要管理人員和技術人員的激勵機制；公司是否聘用外部管理人員(會計師、律師、顧問和專家)；說明公司的知識產權、專有權和特許經營權；說明公司的商業秘密、技術秘密及其他保護措施；公司是否存在相關經營和家族管理問題的說明。
四。行業和市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀及未來發展趨勢；公司產品是行業中的上遊、中遊或下遊產品；公司產品在行業細分市場的市場容量是多少，每年以%的速度遞增或遞減，每年實際市場銷量達到市場容量的%，這個需求每年以%的速度遞增或遞減；目前，公司年銷售收入占實際市場銷售份額的10% .
動詞 （verb的縮寫）市場競爭與營銷策略
公司產品所在市場有哪些競爭對手，他們的市場份額是多少，妳們公司的市場份額是多少；與競爭對手的產品相比，公司產品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用？公司產品的獨特性是否能被競爭對手模仿，公司是否采取切實措施保護其產品特性；如果公司的產品與競爭對手的產品相比，在技術、設計或其他方面不具有獨特性，公司將采取什麽有效措施與競爭對手競爭，妳的產品的市場份額能否因競爭而增加，競爭後預計增加多少；公司產品的客戶是誰，他們的分布情況，他們是如何了解貴公司產品的；公司采用什麽營銷方式(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷、電話銷售、上門直銷、分銷網絡、零售網絡、郵購)；簡述銷售流程和步驟；營銷成本；準備向這些新市場擴張；推出新產品的市場準備；現有的幾個大客戶。
不及物動詞研究與開發
公司現有技術開發人員的數量；公司有什麽開發設備？公司現有產品的技術水平(國內外先進、領先)；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，貴公司技術人員的收入水平；技術人員的年流失率為%；公司采取什麽措施來保護關鍵技術？該公司每年在技術開發上的投資占銷售收入的80% .
七。生產過程
生產地點；是委托生產還是自產；原材料的供應能否保證，已經選擇了幾家供應商；生產設備的性能和質量如何？生產設備的最大生產能力是否能滿足市場增長的需要；交通條件是否便利；周邊生產設施；采用了哪些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；測試設備；良品率、返修率、廢品率等。；
八。項目實施進度
項目實施的計劃進度和相應的資金分配情況；時間表。
九。財務計劃
資產和負債的流動資產負債表；第壹年12個月的月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；以上數據中，實際支付預測；上述月份和年份的銷售費用預測；上述月份和年份的財務費用預測；上述月份和年份的管理費用預測；上述月份和年份的其他成本預測；第壹年12個月的月度現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債表；投資回收期的計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結論。
X.危險因素
請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的風險，並提出有效的風險控制和防範措施，技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
XI。投資者退出模式
股份回購
根據商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
分紅制
投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
證券交易所上市
根據商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。
股權轉讓
投資者可以通過股權轉讓收回投資。向投資者轉讓公司股權的說明。
十二。其他人
指出投資推薦人最大的部件，原材料供應商的電話和聯系人最大經銷商的電話和聯系人的電話和聯系人最大結算銀行的電話和聯系人公司的應收賬款的滯後期，公司的產品庫存壹般保持在什麽數量，公司的部件，原材料的儲備，增值稅和所得稅的申報，以前年度的利潤分配。公司總經理的詳細簡歷和推薦信。
十三。附錄
媒體對公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片和說明；關於公司和產品的其他信息。