第壹，優質客戶要符合公司的戰略經營方向；
如果壹個企業有多個產品或項目，雖然有些客戶可能有源源不斷的訂單進來，但公司的主要產品和方向與銷售增長不壹致，無法成為優質客戶。
二是持續為企業帶來穩定、重要的大訂單收入，利潤率高；
判斷壹個客戶是否優質，需要看銷量是否足夠大，利潤率是否良好，能否持續帶來訂單，是否占公司營收的很大份額。
第三，有深度合作的潛力和良好的應收賬款。
公司的成長需要持續的成長。長期合作的客戶有更廣闊的合作空間和潛力。雙方互利互補。最重要的是財務指標健康，應收賬款良好。
顧客的質量是相對的、動態的。最重要的是把企業做強做大，有核心競爭力，吸引優質客戶。
壹般來說，我在選擇優質客戶群的時候，會從兩個方面入手。
壹、從他們產品和服務的核心賣點和競爭力出發，分析他們的產品主要針對哪些企業，哪些企業急需我，他們壹看到我的產品就想要。首先，尋求並拜訪這些客戶群體，因為在同樣的時間內，成功的幾率更高。
第二，從客戶的購買力和簽約時間分析。那些需求很大但購買力不強的客戶，壹般只能排在B類客戶。真正的A類客戶可以定期反復購買更多的產品。從時間上分析，越早達成合作，對客戶越有利。我們不能在壹棵樹上吊死，哪怕是壹棵參天大樹。也有壹些客戶壹開始很挑剔，要求很高。壹旦我們前期服務好了，這樣的客戶壹般會成為我們永久的優質客戶，因為他們已經認定只有我們的產品和服務才能讓他們滿意。
優質客戶類型很多。我來回答壹下銀行貸款找優質客戶的問題。
壹般銀行貸款的優質客戶有以下幾個方面:
1，信用記錄良好。良好的信用記錄可以反映客戶收入穩定、還款能力強、客戶誠信。銀行貸款更註重個人信用記錄，壹般不歡迎有不良逾期或信用汙點的人。
2.有穩定的收入，通常是穩定的生意或工作。不同的職業群體在銀行眼中的地位不同。目前業務正常，上下遊穩定，店面穩定，公司人員穩定。工作是指目前在本公司工作的穩定收入，壹般表現為持續繳納打卡工資、公積金或社保。機構、500強員工等更受銀行貸款歡迎。
3.有正常的借款用途和還款來源。借錢用途是指客戶借錢後用錢的地方，不能用來還債，放高利貸，開發房地產，借給親戚朋友，還其他銀行的貸款等等。還款來源主要是客戶要知道自己的還款情況，是否有還款計劃，收入能否覆蓋貸款。
4.個人名下有資產。如果借款人有房產、汽車、股票、基金、債券等證明。，銀行在審批時會給予壹定的政策“照顧”，在申請貸款時可以起到加分的作用。
如果妳符合以上所有條件，妳將被銀行認定為優質客戶。
看場景，看團隊，看業務構成，看現金流，看經營現金流。
優質客戶壹般具有以下特征:
1.按時付款。因為他們有很好的資金管理模式，現金流充足，到了付款日，妳不用追，他自然會把錢轉到妳指定的賬戶。即使因特殊情況偶爾延遲付款，也會提前電話通知。
2.訂單量穩步增長。客戶業務發展良好，供銷兩旺。
3.對上遊供應商的資質有壹定要求。因為他們是標準化的，所以他們要求他們的合作夥伴也是標準化的。
4.業務員工作嚴謹，不隨意吃喝。正規公司對業務員的管理非常嚴格，可以維護公司長期的良好形象。他們因為業務員營私舞弊而打死業務員，所以業務員不敢碰“高壓線”。
如何定義優質客戶？財力看得見，但不壹定可控，導致性格問題！
主要看客戶信用。
看資產負債表，收入現金流，資產大於負債，有穩定的多元化收入，收入大於支出。