在我們當前的社會中，報告的頻率呈上升趨勢。通常，報告的內容很多，篇幅也很長。事實上，寫報告並沒有想象中那麽難。以下是我整理的壹份2000字的汽車市場模型報告。歡迎閱讀和收藏。
汽車市場研究報告1壹、市場概況
61寶馬和奧迪的聯合市場份額進壹步擴大，而其他品牌的市場份額因其影響而減少，本月奧迪的市場份額大幅增加。
在61廠商關註度方面，壹汽奧迪和華晨寶馬仍是兩大爭冠熱門廠商，但本月壹汽奧迪迅速拉開與華晨寶馬的差距，並以明顯優勢勝出。
613.0L排量和2.5L排量的中大型轎車市場份額有所下降，本月總市場份額不足50%。寶馬5系仍然是最受消費者關註的汽車。
61消費者的註意力集中在轎車車身結構和AT（自動變速器）的中大型車身上，它們在各自領域都有很高的市場份額。
二、研究的基本情況
研究的目的和內容
1，了解消費者汽車消費現狀及汽車市場消費特點。
（1）了解消費者買車時考慮的因素，如價格、顏色等。
（2）了解市場上競爭對手的實力、市場份額和售後服務，明確其市場地位。
（3）了解消費者購車時考慮的宏觀環境。
2.研究汽車消費者的心理動機和消費行為特征。
（1）了解買車的目的和了解汽車的途徑。
（2）消費者的購買能力與收入、教育水平、生活方式和品牌忠誠度之間的關系。
3.了解消費者對公司生產的汽車的接受程度。
（1）公司新產品驗收情況。
（2）受訪者對汽車的需求和意見。
㈡調查和研究進展
本次調查的範圍是開發區、商業中心城市、駕校和銀行的受訪者定義為取得機動車駕駛證、有固定工作、年齡在25歲至45歲之間、月收入在3000元以上的人，主要是男性。本次調查共發放問卷6543.8萬+份，回收有效問卷90份，有效率為90%。調查經過嚴格審核和加載，以確保其有效性。
（3）受訪者信息
約65%的受訪者年齡在25至35歲之間，35%的受訪者年齡在35至45歲之間。受訪者的職業主要是個體經營者和企業管理者。本次調查的受訪者家庭平均收入相對較高，3000元以下的占85%，4000元以上的占15%。
三。研究報告摘要
（壹）消費者汽車消費基本情況分析
今年汽車市場異常火爆。隨著人們生活水平的提高，對汽車的需求也增加了。汽車銷售市場呈現六大特點:
①消費者持幣待購的心理正在逐漸減弱。
②年輕人成為購車新勢力。
③熱銷機型需要預訂。
④國產車仍占據消費主導地位。
⑤經濟型轎車市場份額最大。
⑥汽車進入家庭已成為壹種趨勢。
3.不同級別的銷售統計數據
4.價格選擇
（二）汽車消費特征
1.消費者購買汽車的原因。
2.消費者購車的目的。
3.消費者在購買時應考慮的因素。
①汽車本身的影響因素。
②制造商的影響因素。
③供應商的影響因素。
④潛在客戶的影響因素。
⑤周圍環境的影響因素。
⑥相關產品的影響因素。
4.媒體選擇首選項。
當前的汽車購買趨勢
趨勢1:
80後將成為汽車消費的重要力量80後將成為汽車消費的重要力量。
61結婚買車將成為80後汽車消費的新特征。
61擁有個性化造型和漂亮顏色的汽車將受到80後的追捧。
趨勢二:根據中國市場特點設計產品的時代已經開始。61任何產品（過時和過時的型號）都可以成功的時代已經結束。
61新產品（直接從自有資源推出新車型）就能成功的時代即將結束。以中國消費者需求為核心的61針對性設計或改造產品的時代已經開始。
趨勢三:MPV、旅行車和三廂轎車設計將受到青睞。
61兩廂車在國內已經完全被消費者接受，MPV、旅行車和轎車的兩廂設計也將逐漸受到大家的青睞。
趨勢四:中國消費者的特點決定了車身的大型化。
大型61車身將繼續是b級車市場的發展趨勢；C級車市場的大規模車身不僅帶來了競爭力，還帶來了額外的溢價。
趨勢五:運動和時尚將成為主流設計元素。
61以b級車為代表。許多車型在外觀上增加了許多運動元素，但它們不想被定位為運動風格的產品。
趨勢六:設計細節越來越被消費者重視。.....
61產品的同質化和消費者的不斷成熟，共同推動了消費者對設計細節越來越重視。
趨勢七:中國消費者個性化需求顯現。
61個性化設計需要滿足消費者的個性心理需求，因此個性化設計並不完全等於獨特的外觀。
趨勢八:油價飆升將推動混合動力汽車首次市場化。......
四、研究的基本結論
消費者汽車消費基本情況分析
1.今年中國汽車市場形勢分析
近半年來，中國車市的銷量呈現出前所未有的喜人態勢。整個車市銷量高潮叠起，銷量記錄壹次次刷新。國產經濟型轎車的熱銷推動了汽車市場的普及。車商高興，百姓也高興！
今年汽車銷售非常火爆。
年初，業內人士預測，今年第壹季度仍將是汽車市場的高峰期，第二季度將從往年的低點轉向溫暖期。第三季度的汽車市場將開始消退，第四季度的汽車市場將受到關稅和賣方價格的影響。進入三季度後，持幣待購的現象肯定會重演。
該行業的預測在第壹季度才成為現實。去年下半年，許多消費者對中國加入世貿組織後汽車降價抱有很大期望，持幣待購的現象非常普遍。年初，李霞的大幅降價導致各種車型全線降價，大多數汽車制造商推出了新車型。再加上春節等傳統節日，壹時間，北京各大汽車市場變得“火爆”，消費者多年前積累的購買力突然得到釋放。
1月第二周，北方汽車交易市場銷量較第壹周增長60%，第三周繼續保持增長，掀起了春節前的熱銷潮。被譽為“中國汽車市場晴雨表”的北京亞運村汽車交易市場（簡稱“亞市”）今年壹季度汽車交易量達6543.8萬輛+0.3萬輛，交易額達20億元，同比增長約30%。亞洲商務信息中心郭勇部長表示，據北京市工商局統計，今年第壹季度，北京市汽車交易量約為65438萬輛，在車管部門登記的汽車數量達到65438萬輛。
二季度，4月份全國汽車單月產銷環比增長10%以上，再次刷新紀錄。當月全國汽車銷量達961萬輛，比上月增長1.53%，比去年同期增長381%。4月份亞洲地區銷量達到5250輛，比去年同期的3705輛增加1.545輛，創歷史新高。
五月份銷售額下降的原因有很多。首先，在五壹節前，許多家庭實現了他們的購車計劃，在長假期間，更多的人將註意力轉向了旅行。其次，壹些品牌汽車的資源不足，這使得購車者排隊等待。最後，相當壹部分消費者對今年上市的新車持觀望態度。6月份銷量開始回升，全國汽車銷量9.47萬輛，環比增長6.49%，同比增長超過壹半。
第二季度亞洲地區銷量達1.4萬輛，銷售額達1.9億元。第二季度的銷售業績與第壹季度基本持平，而不是之前預測的那樣。7月份的銷售額沒有像往年那樣大幅下降。自7月以來，亞洲地區的周銷量壹直保持在65，438+0，000輛，遠高於去年同期的6700輛。
今年上半年，火爆的汽車市場呈現出六大特點。亞洲商業信息中心的郭勇部長根據市場銷售情況和亞洲市場的消費者調查進行了如下分析:
消費者持幣待購的心理正在逐漸減弱。5月份在亞洲進行的壹項消費調查顯示，消費者的心態已經從觀望轉變為積極購買。盡管受訪者表示只有65，438+08.7%的人購買了汽車，但大多數人仍在咨詢價格和看車。不過，表示將在近期買車的比例高達48%，其中77%的消費者表示將在年底購車。這表明消費者的購買心理發生了根本變化，持幣待購的消費心理大大減弱。
年輕人已經成為購車的生力軍。今年以來，私家車消費的熱潮越來越高，許多消費者中的年輕人越來越多。
調查發現，年輕人正在形成壹個全新的汽車私人消費者群體。他們大多受過良好的教育，具有超前的消費意識和較強的消費意識和能力。在接受調查的276名消費者中，59%是35歲以下的年輕人，25歲以下的受訪者占26.5%。
熱銷機型需要預訂。今年的汽車市場空前火爆，尤其是在三四月份，部分車型的汽車壹度缺貨。壹些消費者為了購買熱銷汽車不得不提前預訂，這在以往的銷售中很少見。上半年，汽車市場的“寵兒”大多是主流品牌的車型，如上海大眾的POLO、富康愛麗舍、李霞2000和別克GL8。
國產汽車仍在消費中占主導地位。盡管關稅的大幅降低導致進口汽車價格在年初出現波動，但由於進口配額的影響，進口汽車價格在隨後的幾個月中逆勢上漲，這大大降低了消費者購買進口汽車的積極性。調查顯示，與去年年初相比，消費者仍然主要購買國產汽車，比例上升至70%，而選擇購買進口汽車的比例下降至65，438+05.3%。今年上半年亞洲銷量前十的汽車都是中國制造的。經濟型汽車占據了最大的市場份額。家庭購買的經濟型汽車成為今年汽車市場的主要推動力。在眾多價格點的汽車中，5萬元至654.38+萬元價格的汽車增長率最高，654.38+萬元至654.38+05萬元價格的汽車市場份額最大，占總數的四分之壹。
汽車進入家庭已經成為壹種趨勢。今年，消費政策的穩定、國內汽車價格的大幅降低以及新車型的不斷推出促使私人消費飆升，但最根本的原因是消費者汽車消費觀念的成熟。調查顯示，消費者購車的主要目的是提高生活質量，這壹比例占所有購車原因的47%，遠高於工作需要原因的28%。
汽車市場研究報告2。研究項目:
1.經營汽車4S店。
2.汽車營銷人才的現狀與需求。
3.汽車營銷人才的職業能力要求。
4.目前，中國汽車營銷存在的缺陷。
調查目的
1.通過對汽車銷售有限公司的崗位設置、服務模式匹配和基本運作的系統考察，4S店有了更深入的了解和提高。
2.通過調研，我們將對我校汽車營銷專業學生的未來職業發展進行明確定位，對營銷環境和專業能力的要求進行進壹步的自我思考，明確當前汽車市場對畢業生的要求。
3.了解當前國內汽車銷售市場存在的缺陷，並提高其綜合素質，加強其工作意識和專業技能。
調查的意義
市場研究在汽車營銷系統中扮演著雙重角色。壹方面，它是市場信息反饋的組成部分，也是探索新市場機會的基本工具。這兩個角色對市場研究的定義可以具體體現為:市場研究是壹種將消費者、客戶和公眾與營銷人員聯系起來的方法。這些信息用於識別和確定營銷機會和問題，生成、完善和評估營銷活動，監控營銷績效，並提高人們對營銷過程的理解。它也為即將就業的學生創造了壹個更好的就業平臺，並提高了他們的能力，全面發展，便於學以致用。
主要品牌:
公司現有的銷售部、市場部、售後服務部、財務部、行政部、客戶關懷部也將秉承上海大眾追求卓越、永爭第壹的企業理念，以人為本，服務好客戶，同時廣納賢才，為優秀人才提供施展才華的舞臺，在實現企業和個人價值的同時創造更多的社會價值。
公司現有員工50余人，本科以上學歷35人，高級維修技師5人，中級維修技師9人，初級維修技師3人。銷售顧問全部經過上海大眾總部培訓認證，售後技術人員全部通過上海大眾總部技術培訓考核。同時，它還為客戶提供由SAIC財務公司提供的個人購車信貸業務。個人購車貸款門檻低、利息低、負擔輕。它是中國平安和中國迪達汽車保險業務的代理人，並頒發了新的汽車牌照。車險優惠和快速新車裝飾都是原廠配件。以客戶為中心，提供便利以滿足客戶的需求，切實履行企業責任，以良好周到的服務為客戶創造更好的服務。崗位群對汽車營銷業務所需的能力基本囊括，其社會能力側重於專業精神、合作溝通、策劃創新能力。
人員能力要求:
1，具有良好的職業道德，遵紀守法；
2.具有制定工作計劃的能力；
3、具有汽車產品市場調研能力、
4.具有良好的人際交往和溝通能力；
5.解決實際問題的能力；
6.具有豐富的汽車結構知識和汽車技術評估能力。
7.具有良好的團隊精神和實力；客戶服務意識。
8.獨立學習新技術的能力。
9.掌握汽車銷售的基本原理。
10，具有壹定的組織能力和協調能力；
11，具備組織實施汽車銷售計劃、評估和總結的能力；
12、具備汽車銷售現場管理能力，掌握用戶心理和社交禮儀；具備從事汽車保險、查勘和理賠業務的能力。
13、掌握汽車售後服務知識和技能；安全文明生產和環境保護相關知識和技能。
14.有駕駛執照並熟悉汽車駕駛。
調查中發現的壹些問題:通過對汽車銷售有限公司的調查，發現其4S店的硬件條件相當先進和完善，但軟件相對薄弱。人員結構和人員素質存在壹些問題，主要表現在以下幾個方面。
（1）二線品牌的服務顧問專業素質低，服務意識淡薄。
（2）缺乏精益管理意識，工作效率低。
結論
1.中國汽車消費市場潛力巨大，近年來產銷量將持續增長。汽車後市場在汽車服務領域前景廣闊，汽車營銷人才需求依然旺盛，汽車銷售人員前景可期。
2.根據對汽車營銷人員能力和素質的調查，除了通常對營銷人員專業知識和技能的要求外，企業對員工人文素質的要求也有所突出，並更加關註職業道德、專業精神、團隊合作和溝通等精神人文素質。
；