招壹個學生夠壹個學期的生活費了。
目前招生市場非常透明，大家都知道這個業務的傭金。
有些人去招生辦或招生組找兼職，招學生，然後把他們送到其他地方。
妳說他是來工作的，其實他是來“臥底”的。
這壹操作讓很多招生團隊和招生辦哭笑不得。
壹方面，找工作確實有底薪，但提成太低，也就是不給。
壹方面，如果妳找到壹個連接器並把人送到其他地方，那麽找到壹個連接器確實很誘人。
而且很多同學喜歡招別人流量群的人。
在學校的許多學生，他去做這份工作並獲得了經驗，所以他明年將單幹。
許多人，為了做這份工作，從壹開始就學習經驗，然後回到學校，開始壹個小團隊和創業。
很多高校都有這樣的團隊，由大學生組成。
在昆明，每個學校都有幾個甚至幾十個這樣的團隊。
只要他們有自己的小團隊，大多數都做得很好。
有的每年招收幾十名學生，有的每年招收幾百名學生。
當然，做這個兼職是壹件好事。
有什麽壞處？
妳招人妳老板不會虧本，所以妳必須招壹個學生。每天的工作都很無聊，只是坐在手機上。
妳的團隊會給妳壹份電話列表。
另壹方面，如果妳壹個月後沒有學生，對方會給妳底薪，對方也會賠錢。
因此，許多老板想通過電話接線員招生，他們通常會為負責人設定基本工資。
換句話說，給妳底薪有壹個條件，就是妳至少招壹個人。
所以很多精明的招生團隊這樣操作是不會虧本的。
或者，如果妳不招人，對方會在壹個月內設法讓妳離開。
這是壹份銷售工作。在我決定找這份工作之前，我必須在腦海中有壹些想法，即我是否適合。
有些人壹上來就得心應手。
有些人就是習慣不了。畢竟，這份銷售工作相當具有挑戰性。
其次，我感到內疚，認為這是壹份違背良心的工作，因為許多大學生，他是本科生或大學生。
他認為這種沒有含金量的學校不應該存在。
問題是，中考後，這些孩子被分成五組，只有壹半能上高中。另壹半呢？
直接去電子廠？
那是不可能的。家長不願意這樣做，也學不會技能。學習文憑是最起碼的期望。
更重要的是，這個群體人數太多，而且也是叛逆期。如果直接投入社會，那就太可怕了。
職業學校也是學校，是國家層面部署的，有壹定的合理性。
他們的成績不好，但仍然需要給他們重新努力學習的機會，盡管很少有孩子讀本科甚至研究生。
教育和孩子的未來，他不畫等號。
妳是本科生，大概率妳的未來會更好。妳是985，大概率妳的未來會更好。
教育就是這樣的東西。
最後說壹下招生辦法。為什麽這份工作對他來說很難？它不同於普通的銷售。
因為不是面對面的銷售，妳必須通過文本聊天或語音交流來說服壹個從未見過妳的人。
而且，競爭非常激烈。招生就是挖學生，要麽別人挖聯系妳的學生，要麽妳挖別人的學生。
運營商招生，以下三步，少了壹步，就不能招生。
1.當父母接到電話時，他們希望繼續傾聽。
2.聽完電話，父母想加壹封信了解壹下。
3.與家長互動後，我想咨詢和註冊。
基於這三點，制定周密的計劃是必要的，因此許多團隊招收數百人。
家長和學生了解學校有壹個過程，就是了解期——信任培育期——憧憬期。
與父母互動時要解決的卡點:
第壹個卡點:
將信息發送給家長後，沒有任何回復。
建立互動是邀請的第壹步。互動越多，信任越多。
第二個卡點:
通過互動，客人不會被鎖定，當他們被邀請參觀學校時，人們又會消失。
第三個卡點:
我們只做學生自己的工作，學生的女朋友和伴侶不服輸，不會分。
解決招生團隊卡點
絕大多數招生團隊在邀請詞上並不統壹。
有10個銷售員，有10種不同的聊天方式，所以30個銷售員有30種不同的聊天方式。
每天與10名不同的學生和家長互動的銷售人員有10名，聊天方式有10種。
而且很多團隊招聘的銷售員都是新人，甚至這些新人都沒有做過銷售工作。
因此，業務員的水平參差不齊，造成了大量線索的浪費。
當聊天有壹個標準，而妳是負責人時，妳可以用這個標準來監督銷售員的跟進。
具體怎麽做？
實習記錄註冊四部分:
第壹步是重塑身份。
讓學生和家長願意聽妳講，不反感。
第二步是情感互動法。
1.讓學生和家長喜歡妳。
2.讓學生和家長說出自己的想法。
3.讓學生和家長配合招生。
第三步，鎖定客人。
1.防止學生被挖走。
2.從競爭對手那裏挖走學生。
第四步:裂變。
1，請同學介紹同學。
2.讓學生說服學生。
這四個步驟包括大量內容和幾十個文檔摘要。如果它們激勵了妳，請喜歡它們。
持續更新實踐記錄招生四個部分:身份重塑-情感互動方法-嘉賓鎖定-裂變。
實習記錄招生四部曲