老板周為了保住股價，忍痛將浦東的美邦博物館以4.48億元賣掉，以彌補服裝業務的巨額虧損。有媒體評論這壹舉動說:“美邦急著賣‘內衣’。”
2019和2020年，美特斯邦威邦威連續兩年虧損超過8億元。如果2021再報虧損，公司將被貼上“ST(退市風險警示)”標簽，徹底失去資本市場。顯然，周無法接受這個現實，不得不賣掉自己的“內褲”。
面對媒體的追問，生性高傲的周說了壹段讓他尷尬的話:“有些決定不做，真的沒機會。”變相承認了美邦的危機。
從“不走尋常路”到“無路可走”，這些年美特斯邦威邦威到底輸給了誰？
美特斯邦威的成功與周的個性密切相關。
據以前的下屬說，“他性格最明顯的特點就是百折不撓，堅韌不拔。”
周出生在浙江青田農村，在縣城上中學時被城裏的同學看不起，偶爾還會被欺負，因為家裏窮。
有壹次，我的同學周和發生了壹點小沖突。對方拿起筆，在他背上刺了壹個3-4厘米深的傷口。
這件事極大地傷害了周的自尊心。
他相信，如果他的家庭不窮，他不會被如此鄙視。發了20多年財，他還是會跟媒體提起這段往事，有點韓信胯下之辱的味道。“越是這樣，我越是要證明‘我比妳們所有人都優秀’。”
高中畢業後，17歲的周停止了學業，在城裏做起了瓦工。工作兩年後，他覺得來錢太慢，就從信用社貸款開了壹家服裝加工廠。
1986周服裝廠因產品滯銷倒閉，負債30萬元。上世紀80年代，30萬元至少相當於今天的600萬元。
面對債主和討要工資的工人，出身貧寒的周並不害怕。“欠的錢少，妳是孫子，欠的錢多，他們是孫子。”。
“老賴”周給債主兩條路:要麽魚死網破，逼死他，人死債臺高築；要麽等他東山再起發財，連本帶利把錢還了。
個性堅韌的周硬是頂住了巨大的壓力，用僅剩的9000元在溫州開了壹家新的服裝廠。上世紀80年代初，溫州充滿了企業家精神。溫州人靠鞋和衣服起家，成為中國改革開放後第壹批致富的人。
吸取了上次失敗的教訓，他特別重視銷售，於是每天研究什麽樣的衣服最好賣。據說有壹次，他通宵加班試壹套西裝。因為他太累了，他的袖子短了壹英寸。大量成衣做出來後，員工們都傻了眼。周別無選擇，只好在西裝袖口加了其他面料。上市後意外火了壹把，人們給這個“殘次品”起了個新名字:休閑西裝。
1993年，29歲的周賺到了他人生中的第壹筆100萬。
中國的富人都有壹個通病。他們在媒體面前故作謙虛，說些“我的成功是運氣”之類的話。私下裏，他們很瘋狂，把自己的成功歸功於超群的能力。
尤其是周，壹個出身低微的富豪，成功之後更是囂張跋扈。
《第壹財經日報》報道，壹位前員工評價說:“我離開美邦，不是因為觀念不同，而是周總脾氣太大。
指著別人的鼻子，在桌子上大喊大叫，都是家常便飯。“周在30歲之前成為百萬富翁，他有自信的權利，但他不應該不尊重別人，就像中學時別人不尊重他壹樣。
處於人生上升期的周當然不會在意這些評論，他的財富會越來越大。
經常去上海考察市場的周發現，品牌服裝的價格比自己生產的貴壹倍多，這讓他想做零售。他說，“幹衣服批發跟菜市場壹樣亂，沒有檔次。”
1995年，中國首家美特斯邦威邦威店正式開業。據媒體報道，開業第壹天，美邦就用紅地毯鋪了整條路，看起來像是在接待外國總統。
在談到給美特斯邦威取名時，周解釋說:“是我兒子的名字。美特斯邦威是我創辦的。聽起來很洋氣，沒有農村味。”有錢的周仍然在意他的農村出身。
2001，美特斯邦威邦威模仿港品牌風格，在運營上實行“直銷+加盟”雙軌制，緩解了資金壓力，迅速占領市場。
在營銷上，先後簽約郭富城、周傑倫、潘瑋柏、張韶涵等港臺壹線明星，高舉大旗說“美特斯邦威邦威，不走尋常路”，俘獲了壹大批80後的芳心。
2007年，美邦擁有265，438+006家連鎖店。五年後擴張至5220家，成為當之無愧的國產服裝品牌之王。
周放棄低端服裝代工，轉向零售，使自己成為億萬富翁。
江湖上盛傳溫州服裝品牌Samma被美邦打敗，老板邱廣和私下“講和”:承諾放棄青年服裝市場，要求周不要進入童裝市場。周大方地回答，給了壹個翻身的機會。
在邦威上市的美特斯邦威在招股書中寫道，公司擁有65，438+0，200多人，65，438+0，300多名設計師，每年設計3000多款新品。
表面上看，美邦的設計師團隊非常強大，堪比國際大牌優衣庫、ZARA的創新能力。但周的脾氣決定了設計師在企業中沒有話語權。
周對著員工吼道:“妳不需要有想法！只準我實施！”
2008年，美邦上市後，躊躇滿誌的周更加狂妄自大，認為自己掌握了企業經營的秘訣:衣服設計不重要，拿到資本才是關鍵。
2008年至2011年，美邦服飾上市後的利潤分別為5.87億、6.04億、7.58億和1206萬。五年時間，瘋狂開店3000多家，銷售額壹次次被推高。
在資本的推動下，萬科的王石和蒙牛的牛根生先後加入美邦董事會，擔任獨立董事。
周不再滿足於做壹個“中國裁縫”，而是轉向資本市場投資，與各路大佬打成壹片。甚至有壹段時間想進入房地產市場，但是因為資金不足放棄了。
在美特斯邦威在邦威上市前夕，國外快時尚品牌ZARA、優衣庫、H&M等紛紛進入中國市場。
快時尚不難理解，指的是對全球流行趨勢的快速反應，低庫存，高周轉，迎合消費者需求。
2008年以後，中國的全球化程度進壹步提高，大眾審美日益國際化。
ZARA和H&M代表歐美流行趨勢，優衣庫代表日韓流行趨勢，典型的設計驅動型服裝公司，用產品說話。
周的美特斯邦威也沈迷於市場規模的擴張，以為開店越多，銷量越高，股價越高，思維停留在20世紀的“規模經營”，大而不強。
2011，5000多家美邦門店實現最高凈利潤1206億，同時未售出庫存高達31億！這與國際同行的“快時尚”理念背道而馳。
周沒有感覺到危機，輕描淡寫地說，“今天靜態庫存對任何企業來說都不是致命的挑戰。如果再有30億(不怕)，中國市場巨大，壹年很容易消化。”但是美邦已經被消費者拋棄了。
從2001開始，自從郭富城、周傑倫、潘瑋柏等人簽約代言後，美邦所培養的80後消費者都在2011左右進入職場，需求發生了明顯的變化。美邦依然不改“校園古風”的設計風格。
80後陸續轉優衣庫、ZARA、淘寶品牌，與國際接軌。90後、00後不接受美邦，美邦突然成了“孤兒”。
依靠代言人和門店規模營銷的時代已經過去，消費者越來越看重“產品力”。
從2012年到2014年，美特斯邦威邦威銷售額連續三年下滑，從最高峰的1206萬下降到146萬。開店越多，利潤越薄。
2015年直接虧損4.32億。直到今年，美邦壹年的盈利從來沒有超過5000萬，僅有的兩年盈利全部靠買地維持。股價從13跌到1多，蒸發了90%的市值。
關店潮隨之而來。2016年到2020年，3217家門店直接關閉，61%的門店倒閉，門店數量也從公司財報中消失，難看。
用產品說話的優衣庫和ZARA進入擴張期，優衣庫從13變成767，ZARA從14變成593。
熟悉周的人說，“最近幾年，周將軍的脾氣變化很大，他努力控制自己的情緒。”
企業危機，讓周看到了市場競爭的殘酷，不再自滿、專橫。他在會上說:“我很生氣，我以前像個暴君壹樣，無緣無故地罵人。”算是壹種自我反省吧。
從2065438年到2007年，壹直在試圖挽救周的危機。從《七帕說》片頭、過渡民族時尚風格的服裝、網購APP的運營來看，美邦在努力與時俱進，但收效甚微。
公司在官網的新聞更新幾乎停滯不前，壹年公布的大事不超過三件。
都是關於新代言人，王佩瑜，等等。服裝行業是傳統行業，沒什麽資本故事可講。
前幾年李寧豪賭90後失敗，數百億的股票迫使退居二線的李寧再次出山瘋狂去庫存，並定下了“國潮”風格的發展方向，最終將李寧拉回盈利的軌道。
被80後拋棄的美特斯邦威邦威還沒有找到自己的路。
難怪周感嘆:“如果(美邦)不做壹些決定，真的沒有機會。”或許美邦應該回歸服裝的本質，專註設計，尊重設計。產品做好了，消費者自然會買單。
就像我們提到優衣庫，首先想到的不是他的代言人。提起美邦，我們還是會想到當年的周傑倫。問題是周傑倫已經很久沒有出專輯了。
作者:右安江左