美甲商業計劃書模板（壹）壹、背景
美甲行業蘊藏著巨大的利潤空間。根據專業調查機構的報告，中國美甲市場正以每年xx%左右的增長率快速發展。中國有龐大的消費人口。美甲行業是公認的高利潤高回報行業，成為最有前景的投資項目。
面對如此龐大的女性消費市場，各行各業的投資者都摩拳擦掌準備進入或已經進入，但僅僅依靠暴利和投機的初級模式已經行不通了。專業、真誠、高價值，未來美甲行業的發展將以品牌化、專業化、規模化為主流方向。
美甲店的運營定位將采取以下形式:強大的品牌管理，產品公司的美甲服務示範店，集美甲服務於壹體的綜合美甲店，以及以個人品牌命名的信譽店。
美甲店的定位越準確，顧客就越容易記住。能否提供個性化的增值服務是美甲店經營的關鍵！
第二，現有情況
1.消費者在選擇美甲店時通常會註意以下幾點:
（1）專業水平的美甲店；
（2）美甲店的服務水平；
（3）美甲店的環境；
（4）美甲店美甲師的能力和口碑；
2.消費者對美甲店有以下要求:
（1）希望美甲店提高專業技能；
（2）希望美甲店的服務環境得到改善；
（3）大多數人希望美甲店提高美甲師的服務水平；
（4）希望美甲店能提高美甲師的整體素質；
（5）部分顧客希望美甲店能改善服務種類。
（6）超過60%的顧客對美甲師的服務和整體質量不滿意，希望改善。
3.顧客選擇美甲店的方式；
（1）大多數人通過自己的詳細了解和親身經歷接受了它；
（2）壹部分是通過美甲師介紹接受的；
③有些是朋友介紹的；
其他人通過廣告來到這裏。
大多數顧客認為美甲師的服務水平壹般，這對我們的行業提出了挑戰。誰能滿足大多數客戶，誰就有機會擁有巨大的市場。
在這個行業中，美甲師的流動性很大。好的店鋪應該在人才培養方面多下功夫，同時要有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心目中的理想選擇是什麽，以及如何解決現實中最根本的問題。
三、選址分析
主要選擇靠近市中心和辦公樓的集中區域，內部設置要優雅精致，有品位，面積約xx平方米。
地址選擇為:xx。
第四，開店成本
估計大約是X百萬元。包括:
各類認證許可證x百萬張
裝修x百萬
儀器產品x百萬
租金xx元/月
流量等費用。
動詞 （verb的縮寫）服務方式
（1）在美甲店中，美甲師和美甲師助理的技能和服務應該與顧客的需求很好地協調。每個美甲師都應該非常了解自己的工作，並且能夠出色地完成工作。
（2）美甲師能夠準確把握顧客的需求，並建立顧客對自己的信任，從而使顧客相信這是壹家專業的美甲店。
（3）每個美甲師都應該做到:她為顧客提供的服務是顧客需要的，對顧客有益的，而不是認為她在騙顧客的錢。
（4）美甲師應該學會與顧客有效溝通。在學習有效溝通技巧的同時，他還應該學會設身處地地從客戶的角度理解客戶的需求，從而真正滿足客戶的需求。
（5）美甲師和顧客之間應該保持信任和信念的關系。美甲師對顧客表現出的深情和熱情只能讓顧客產生信任。其實這也是壹種職業態度，大多數美甲師都能做到這壹點。
（6）提高我們的專業度，讓客人為我們的專業度買單。
（7）美甲店要有準確獨特的經營定位，這樣企業才能在競爭中立於不敗之地。
不及物動詞前景
隨著這壹行業的發展，美甲將成為美容行業的壹個主要分支。隨著門店的發展，可以發展成分店和連鎖店，前景廣闊。
七、美甲宣傳計劃
美甲店活動計劃的設計
低門檻錄入法、透支法、對比法、撕單法、POS標記法、現金獎勵法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、翻倍法、轉介紹法、連環累積法。
分級護理方法
低閾值方法:
其政策大致如下:
方案壹:每天壹塊錢做美甲，顧客只要支付xx元就可以享受全年的美容護理，主要是以低價吸引顧客，然後通過年銷售額賺取其他利潤。
方案二:年卡xx元，辦完X次以上年底返xx元。
方案三:手足X元壹次（只有壹次）然後推廣手足年卡，xx元xx次（要預約），不到X元/次，壹是拓展客戶，二是這壹塊可以無利可圖。
方案四:年卡xx元，產品xx元，手腳X倍，快速護甲X倍。
註:上述類似方案利用低價拓展客戶，然後轉售，如轉卡或項目捆綁銷售。
選擇五:這種低門檻的方法可以用於高端美甲嗎？當然，比如在某高端店壹張卡X萬的促銷設計基礎上，增加壹張xx元的門禁卡，限時X個月，限時體現機會。
類似的方案還有很多:例如，在“3月8日”活動中，宣傳口號僅為“xx”，所有美甲服務都提供為期壹周的“xx”特別折扣。十壹點，xx元選擇了三個釘釘項目的服務。今年是中華人民共和國成立60周年，我們還可以向當地單位提供xx元，為xx名女性同胞提供美甲光療，迎接國慶。不管怎麽說，只要我們敢於開動腦筋，就會有許多推廣計劃。
透支方式:
其政策大致如下:
儲值卡:目前很多美甲產品都是用儲值卡銷售的。在沒有新品牌、新項目和新客戶的情況下，促銷政策是:所有消費者購買美甲產品支付xx元，護理五折，產品六折。可能8千，6千等。這種促銷政策的設計有優勢，但對釘釘的利潤有很大損失；
2.儲值卡:消費者預存10000元，X年基礎護理後，10000元現金全部返還，稱為釘釘股票；
3.自選卡:消費者只要支付xx元，就可以在壹年內不限次數地選擇自己喜歡的服務，不僅是項目，而且不限時間。
4.最終免卡:拆分美甲項目並提供終身免費服務，如水晶美甲終身卡；基礎護理終身卡；手足護理
註:其實美甲本身就有融資的性質，但以下方法比較突出，最常見的美甲方法，
5.“消費儲值”模式:消費儲值模式可以通過變相返利的形式，提升客戶消費的附加值，留住客戶的長期消費。
1.每X元作為儲值基數，以客戶名義在銀行開戶；
2.累計（期限為X個月）或壹次性消費超過X元的客戶將在客戶的銀行賬戶中存入x%的現金，在客戶的忠誠卡中存入x%的積分，並贈送X張“家庭卡”；
顧客使用店內消費服務的積分總額為全額現金，購買的產品為x%現金；
4.銀行現金賬戶的金額應由客戶控制，作為客戶的保險基金或子女教育基金。
註:每個家庭卡可以做X次免費護理，但我自己做不到。
相關法
其政策大致如下:
1，美甲店年卡X元，同時下半年贈送價值X的禮品套裝；
2、美甲店年卡X元+1方案，當場送價值X的禮品套裝；第二年只要X元就可以做美容（前三個月只做服務不賣產品）。)
註意:就客戶而言，他們更喜歡比較和利用優勢。實際上，政策設計是讓客戶選擇第二種方法，但只是為了與第壹種方法進行比較。
例如，壹家美甲店設計了壹張X元卡，它與X元卡和X元卡不同，因為X元卡至少需要X倍的好處才能打動客戶，而X元卡和X元卡對客戶來說相當於X倍，如果它們具有3倍以上的好處，客戶就會很容易接受它們。
美甲商業計劃書模板（二）第壹章總結
壹。宗旨和業務模式
該公司的宗旨是為大學生提供合適的化妝品和基本的皮膚護理，讓每個人都有享受美的權利，並幫助女孩在找工作時護理皮膚和穿著得體，從而獲得成功。我們公司處於起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式為個人獨資，法定地址為xx區xx工程師範學院xx門面房。
從xx年到現在（xx年），我們公司壹直在從事市場研究並取得了成績，這表現在校園市場的發現上，尤其是在化妝品行業，這基本上是壹片空白。從預期的財務分析來看，我們公司預計在xx年內每月達到xx元，稅前利潤為xx元，銷售收入為xx元，稅前利潤為xx元。我們能夠實現這壹目標，因為我們的資金主要用於
1）打開新產品市場；
2）采取有效的營銷策略拓展校園市場。
現在新生活化妝品公司處於需要宣傳的狀態。為了實施我們的計劃，公司需要總額為xx元的貸款用於以下目的:
1）使用單個頁面和相應的美容人員在xx大學區域進行宣傳以提升影響力。
2）公司人員培訓。
其次，我們的產品和服務
目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。對有需要的學生進行定期的口罩護理和淡妝將有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃根據這壹商業模式繼續擴大我們的實力:
在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。
我們的服務是獨特的，因為我們與消費者零距離，更了解這個市場。此外，我們有自己的優勢，因為我們畢業於管理學學士學位，在管理和市場方面都有豐富的理論基礎。
三、市場定位（目標市場）
我們將市場定位於美容和護膚。根據市場資源，根據近兩年的調查，xx%的女孩需要這項服務，幾乎所有女孩都表達了對自己外表的擔憂，並希望通過專業美容師護理或改善皮膚。在調查中發現，化妝品是女生宿舍最常見的產品，而且大多數是中低檔產品，但價格相當高。從受訪者來看，普遍難以買到優惠化妝品，且購買渠道不暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也有豐厚的利潤。在護膚方面，就更不方便了。周圍很少有像樣的美容店，為大學生服務或為他們面試的美容店就更少了。
第四，競爭
在這個市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。因此，我們應該體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和推廣。
動詞 （verb的縮寫）管理
我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現。
xx
不及物動詞資本需求
我們正在尋求xx萬元的貸款支持，用於啟動資金和營銷資金。我們使用利潤分享在X年內償還貸款或投資。
第二章公司簡介
壹。目的（任務）
我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司。
我們決心恪守信譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這壹目標，我們采用誠實經營和擴大宣傳來實現這壹目標。
為了實現我們的目標和既定政策，我們決心以擴大業務的戰略態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體。這些單位會信任我們的公司，因為供應商與我們的利益密切相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將於xx月成立，其經營範圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。該企業的法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為xx市xx區xx南路。
我們公司是壹家獨資公司。我們的主要辦公室位於xx市xx區工程師範學院的X門面。我們的營業面積為xx平方米，美容護膚室為xx平方米。有了這筆資金，我們有望在兩年內將業務擴展到鄰近的大學區。
三、公司戰略
雖然化妝品市場並不簡單，但該市場中壹些有實力的公司處於放棄或未開發的狀態，因此它為我們公司的生存和發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”，即先攻擊弱勢市場，逐步占領市場。
1.產品和服務:
該公司代表了新女性消費市場的壹個側面，該市場可以將大學生作為潛在的目標客戶。幾年後，即使是即將走向社會的白領，他們對這壹塊的消費也只會增加，他們可能會發展成為我們的忠實客戶。這也為我公司擴大規模提供了有利條件。
四是公司管理
1.管理團隊狀態
1）壹名商店經理。
2）X人在店內值班:X名銷售人員和X名美容師（前期）。X人在店裏值班:X名銷售人員和X名美容師（後期）。
3）X人上門推銷服務（前期）。X人上門促銷和服務（後期）
為了便於管理，公司將建立以下系統和報表。
1，金融商品管理系統
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。
3.打印銷售訂單和報表，便於驗證和管理。
2.外部支持:
目前，我們已經與以下外部顧問建立了業務關系:
1）xx市xx區會計師事務所
2）xx市xx區xx律師事務所
動詞 （verb的縮寫）組織、合作和對外關系
(壹)。組織的內部管理體系
為了便於管理，公司將建立以下系統和報表。
1，金融商品管理系統
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。
3.打印銷售訂單和報表，便於驗證和管理。
（2）新生活化妝品公司與化妝品生產行業的主要公司發展了重要的利益關系。以下示例說明了這些關系的範圍:
本公司已在以下大型合並業務中建立了重要的互利合作戰略夥伴關系:
我們已經與xx的銷售部達成了銷售協議，因此我們可以享受與其他經銷商相同的采購價格。
我們與小護士的制造商建立了營銷協議，這使我們能夠享受最低的出廠價，從而使我們具有成本優勢。
⑶人員招聘
這個行業的從業人員必須有國家規定的上崗證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應專業的本科生或優秀專科生具備壹定的市場營銷和銷售知識。
招聘人員應註意外表和形象。男性在175厘米以上，女性在165厘米以上。她們五官端正，皮膚好，語言表達能力強，做事細心，沒有不良嗜好和不良行為記錄。
招聘人員有6個月的試用期。
不及物動詞場地和設施
我們公司的總部設在倫敦。xx市xx區xx南路。
該地塊為工程師範學院所有，可滿足未來兩年的發展需求。在提高我們的銷售能力後，我們公司有望在財經大學和科技大學迅速擴張，並開設連鎖店。
七。風險
本項目的主要風險如下:
1.顧客對某些化妝品過敏。鑒於此，跟進每壹位客戶，在使用我們的產品前兩天建立良好的聯系，同時嚴格控制商品的購買，並嚴格禁止假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制。責任將具體到個人，值班制度將依次實施。
第三章市場分析
壹、市場介紹
Xx市xx區是另壹個大學聚集區，包括現代學院、工程師範學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校的女生人數占很大比例。然而，周圍沒有適合女大學生的化妝品商店。同時，面對激烈的求職競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，因此求職時的著裝尤為重要。供需矛盾為這壹行業的發展帶來了無限商機。
二、市場分析
2.1優勢分析:
壹、如上所述，供需矛盾。校園市場是壹條有生存和發展機會的裂縫。
b、有針對性。我們的產品和服務完全針對需要求職的大學生，價格以中低價位為主。
c、多了解市場。因為我們公司與我們的消費者零距離接觸，我們可以更好地了解市場並及時適應市場。
d、公司大部分成員都是管理學畢業生，對化妝品行業有著濃厚的興趣，因此他們有著更強的商業優勢。
2.2缺點是:
A.籌集資金的困難。
B.該公司的大多數管理和操作人員缺乏經驗。
C.難以選擇營銷策略在短期內建立公司的知名度和聲譽。
第三，目標市場
1目標客戶
新生活化妝品公司的目標客戶首先是工程師範學院周邊的大學，在之前的方案成功後，將推廣到所有有需要的大學。
1.1單壹客戶——指購買商品或服務以滿足個人對美的追求和體驗。它的特點是個性化的小額購買，是我們的主要服務對象。
1.2集團客戶-在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間和人數固定（壹般發展為回頭客）。
美甲商業計劃書模板（三）1。指甲行業的未來發展趨勢
面對如此龐大的女性消費市場，各行各業的投資者都摩拳擦掌準備進入或已經進入，但僅僅依靠暴利和投機的初級模式已經行不通了。那麽，什麽能吸引顧客呢？專業、真誠、高價值，未來美甲行業的發展將以品牌化、專業化、規模化為主流方向。
美甲店的運營定位將采取以下形式:強大的品牌管理，產品公司的美甲服務示範店，集美甲服務於壹體的綜合美甲店，以及以個人品牌命名的信譽店。
註意:美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住。能否提供個性化的增值服務是美甲店經營的關鍵！
第二，了解顧客心理
消費者在選擇美甲店時壹般會註意以下幾點:
（1）看美甲店的專業程度；
（2）看美甲店服務水平；
（3）看美甲店的環境；
（4）看美甲店美甲師的能力和口碑；
消費者對美甲店有以下要求:
（1）大多數消費者希望美甲店提高專業技能；
（2）有人希望美甲店的服務環境得到改善；
（3）大多數人希望美甲店提高美甲師的服務水平；
（4）許多消費者希望美甲店提高美甲師的整體素質；
（5）部分顧客希望美甲店能改善服務種類。
超過60%的客戶對我們美甲師的服務和整體質量不滿意，希望改善它，這也從側面反映了我們客戶流失的原因。
顧客選擇美甲店的方式；
（1）大多數人通過自己的詳細了解和親身經歷接受了它；
（2）壹部分是通過美甲師介紹接受的；
③有些是朋友介紹的；
其他人通過閱讀雜誌、電視和廣告來到這裏。
大多數顧客認為美甲師的服務水平壹般，這對我們的行業提出了挑戰。誰能滿足大多數客戶，誰就有機會擁有巨大的市場。這是每個經營者都應該深思的問題。
第三，美甲師流動性大。
（1）從業人員年輕，社會經驗不足；
（2）工作技能不高，但我想隨時找到更好的工作；
（3）美甲店太小，環境單調，渴望去大美甲店；
（4）老板缺乏經驗，經常改變員工的工資和傭金，給員工壹種不信任感；
（5）新競爭對手的不斷出現，他們的高工資水平，良好的店鋪裝修環境，領先的材料和設備，所有這些都對年輕的美甲師具有強大的吸引力。
在這個行業中，好的商店在人員培訓方面付出了很多努力，同時，他們也有自己的方法來留住那些優秀的美甲師。然而，在那些缺乏管理和誠意的商店中，仍有大量美甲師流失。當然，原因有很多。單作為我們的經營者，我們是否應該檢討自己，員工在我們心中處於什麽位置？了解我們員工心目中的理想選擇是什麽，以及如何解決現實中最根本的問題。
第四，最受歡迎的美甲店服務
（1）在美甲店中，美甲師和美甲師助理的技能和服務應該與顧客的需求很好地協調。無論是哪家店鋪，都需要全體員工積極配合，營造良好的服務環境。
（2）每個美甲師都應該非常清楚自己的工作，並能夠出色地完成工作。
（3）顧客和美甲師有合理的預期，顧客不會期望美甲師是自己的奴隸，所以他們可以隨心所欲地指揮；員工不會感到不安，經常想換老板或加薪。
（4）美甲師能夠準確把握顧客的需求，並建立顧客對自己的信任，從而使顧客相信這是壹家專業的美甲店。
（5）每個美甲師都應該相信；她為客戶提供的服務是客戶需要的，對客戶有益的，而不是認為她在騙客戶的錢。
真誠不僅是美甲師對顧客的表現，也是每壹個美甲師基於人格的聲譽，每壹個美甲師都是老板人格和品行的見證者，因此他們判斷和選擇自己的未來。僅從這壹點來看，就有很大的人才流失。美甲店老板能力有問題或者老板人品有問題。
美甲師應該學會與顧客有效溝通。在學習有效溝通技巧的同時，他還應該學會設身處地地從客戶的角度理解客戶的需求，從而真正滿足客戶的需求。
（7）美甲師和顧客之間應該保持信任和信念的關系。美甲師對顧客表現出的深情和熱情只能讓顧客產生信任。其實這也是壹種職業態度。大多數美甲師都可以做到這壹點。但是，我們的客戶需要我們在溝通的過程中表現出我們的專業精神，從而使客戶感到信服。
但是要註意；顧客和美甲師之間過於親密會讓顧客失去與美甲店的距離，這樣價格就無從談起，同時也失去了我們的專業性。所以要提高專業度，讓客人為我們的專業度買單。
（8）美甲店應該有自己的價值觀和文化規範，所有美甲師都應該了解和理解企業管理和服務的目標和方向。
（9）美甲店要有準確獨特的經營定位，這樣企業才能在競爭中立於不敗之地。