5438年6月+2022年2月以來，隨著國內防疫政策的大調整，全國多地組團積極搶海外訂單，爭分奪秒穩外貿、穩經濟、強基礎。包括浙江、廣東和江蘇在內的許多經濟大省都組織了海外投資促進和貿易代表團，並直接前往感興趣的國家開展投資促進活動。
與其他省份的海外投資活動相比，海南省組織的投資代表團有著不同的亮點。壹位代表團成員告訴記者，這次招商團的主要目的不是帶企業去海外搶訂單，而是以“搶企業”和“搶項目”為主。
《民族商報》記者從海南省國際經濟發展局獲悉，海南省委省政府主要領導在第二十次黨代會期間作出部署，要求率先“走出去”招商引資。2022年，165438+10月27日至65438+2月65438+7月，海南省派出招商團隊赴日本、德國等地開展招商工作。本次招商活動最引人註目的是由已實施的180多項自由貿易港政策組成的“大禮包”，包括最短的外商投資準入負面清單和首個跨境服務貿易負面清單，也顯示了代表團的巨大誠意。
外資企業:招商團會壹直用日語做推薦。
期待在海南推進項目合作。
“海南的招商真是轟轟烈烈。這也是疫情以來我在日本參加的第壹次招商會。”在接受《國家商報》采訪時，周覺得公司目前在海南沒有項目，希望疫情過後能在海南推進壹些合作項目。
海南國際經濟發展局副局長宮崎駿在日本投資促進活動上致辭。圖片來源:新華社記者楊光攝
“我們對利用海南第五航權開通新加坡/金邊海口福岡航線非常感興趣，期待與海南機場加強合作。”
周告訴記者，他所在的公司非常關註海南自由貿易港的政策，但自疫情爆發以來，壹直沒有機會與海南投資集團進行面對面的接觸。“這次招商團不僅用日語給我們做了介紹，還帶來了實實在在的項目，讓我們耳目壹新。”
2022年6月6日65438+2022年2月6日，海南自由貿易港赴日投資代表團在日本東京舉辦“海南自由貿易港政策與投資機遇說明會”，這是海南近三年來首次在海外舉辦的專場招商活動。此次線上線下同步的說明會吸引了來自日本國際貿易促進委員會、三菱商事、伊藤忠商事、樂天株式會社、日本運通株式會社、博寶堂、三菱UFJ銀行等50多家日本機構和企業的65，438+000多人參加。
根據海南省國際經濟發展局提供的信息，65438+2月9日下午，由海南赴日投資代表團主辦的海南自由貿易港政策及投資機遇推介會在日本福岡成功舉辦。這是海南招商局集團在日本舉辦的第三次專場推介會，也是福岡三年來首次在中國舉辦的推介活動。
海南招商局集團圍繞海南自由貿易港的稅收政策、產業布局、發展機遇、會議展覽等，詳細介紹了海南自由貿易港與日本的商業合作機會。
談及與招商團面對面接觸的收獲，周告訴《國家商報》記者，這次接觸受益匪淺，比如了解了海南自貿區和自由貿易港“兩個15%”所得稅政策，這對吸引外企和外企需要的高端人才非常重要。
“我們特別關註自由貿易港的免稅和吸引人才的政策，期待海南建立國際化的營商環境，加大開放力度，確保商品、資金和人才的自由流動。外商可以在自貿區依法經營，公平經營，安心經營。”周對說道。
代表團成員:雪中7小時見客戶，
皮鞋跑開了
“除了見客戶，我在路上，行程很緊湊。我的皮鞋開得太大了，我都沒時間去換壹雙新的。”洋浦國際投資咨詢有限公司副總裁張清壹講述了隨團赴德招商的經歷。雖然只有五天，但團隊與比勒費爾德應用科技大學合作的項目取得了突破。
2022年6月5438+2月12日至6月16日，副省長強尼率海南省政府代表團赴德進行為期五天的招商引資活動。此次訪問德國，是落實2022年10月初、中旬兩國領導人會晤時達成的壹系列重要諒解，進壹步深化海南自由貿易港與德國經貿交流合作的重要行動。
張清壹作為海南省投資促進代表團赴德招商的成員之壹，全程參與了此次活動。他在接受《國家商報》采訪時認為，與往年相比，本次海外招商最大的特點是精準招商。“我們不是壹對多推廣，而是壹對壹談項目落地。”
洋浦國際副總裁張清壹提供投資代表團赴德洽談項目的圖片。
“壓力還是比較大的，前期的方案基本都是熬夜完成的。我們要讓外商在幾個小時內充分了解海南自由貿易港的政策，推介項目。”張清壹告訴記者，洋浦國際這次主要承擔四項工作:壹是引進海南，二是引進自由貿易港政策，三是引進洋浦經濟開發區，四是引進與項目相關的理念和思路。
談及隨團招商的感受，張清壹饒有興致地告訴《民族商報》記者，時間緊，任務重。在招商期間，壹直在下雪，所以我們不能在高速公路上開快車。最長的壹次旅行坐了7個小時的車。
“為了不耽誤見客戶的時間，帶隊的副省長和我們在高速路旁邊的麥當勞簡單吃了頓飯。”張清壹告訴記者，他的皮鞋跑開了。雖然擔心見客戶會尷尬，想再買壹雙，但直到回國也沒找到機會。
雖然過程艱難，但成果依然豐碩。2022年6月5438+2月65438+3月，海南省與德國比勒費爾德應用技術大學自主辦學項目簽約儀式暨比勒費爾德合作企業專場招商會在德國比勒費爾德成功舉行。
德國比勒費爾德應用技術大學校長施沃因表示，海南代表團在訪德的第壹站就到訪了該校，該校非常榮幸和高興能在校園內舉行簽約儀式。比科達與海南的合作項目很有創新性，大家致力於共同為比科達的海南項目尋找解決方案。
石沃銀指出，海南自行車大學將開創德中兩國在高等教育和職業教育領域合作的新局面，將應用科學大學的創新模式引入中國，實踐嵌入式模式培養工程經濟人才。三方合作框架協議的簽署為項目的推進奠定了重要基礎。海南自行車大學將盡快在洋浦啟動壹期工程，並將深化與德國企業在中國的合作。
政府部門:用海南的“特產”
我趕赴日本、德國等地招商引資。
國家商報記者註意到，與浙江、江蘇、廣東、四川等長期占據“萬億俱樂部”的經濟大省相比，海南的經濟體量並不大。根據統計部門公布的數據，2021年，海南省生產總值6475.2億元，同比增長11.2%。
但是，海南省吸引外資的規模並不小。據統計，自2018年以來，已有126個國家和地區的投資者在海南投資，海南外商投資企業數量年均增長近120%，實際利用外資年均增長80%。2021年，海南實際利用外資35.2億美元，居全國第九位。海南作為壹個經濟小省，已經成為利用外資大省。
海南省國際經濟發展局國際聯絡部部長黃翠在接受《民族商報》記者采訪時表示，海南省政府代表團此次境外招商的主要任務是招商引資，努力向世界宣傳海南自由貿易港新政策、新商機，精準對接全球頭部企業，與各方深入探討合作潛力和路徑，推動重大合作項目取得實質性進展。
同時，記者從海南省國際經濟發展局了解到，海南省政府代表團對海外投資表現出極大的誠意，尤其是在壹份沈甸甸的政策“大禮包”中。
海南正在加緊建設自由貿易港。圖片來源:新華社
這個“禮包”簡單來說就是180多項自由貿易港政策，其中有壹些是海南的“特產”——比如全國最短的外商投資準入負面清單，全國首個跨境服務貿易負面清單，以及“兩項15%所得稅”、三項“零關稅”、免關稅加工增值稅等政策。
黃翠告訴《國家商報》記者，此次招商團由多個部門參加，目的是發揮各自優勢，形成壹個有機整體。
比如日本的招商團隊由海南經發局牽頭，將與海口市、三亞市組成7人團隊；德國招商團由省領導帶隊，由省商務廳、海南經發局、省教育廳、省工信廳、省外辦、洋浦經濟開發區等部門組成。
此外，赴中國香港特別行政區的投資促進小組由省領導帶隊，由省商務廳、海南經濟發展局、省教育廳、省工業和信息化廳、省外辦組成。與此同時，海南經濟發展局、海口市、三亞市也派出招商團隊，在香港特別行政區開展活動，走訪更多機構和企業。
“為了爭取第壹時間走出去的主動權，代表團的準備時間非常緊張。”黃翠告訴記者，在媒體宣傳方面，這基本上取決於集團的工作人員。除了工作之外，我們還需要收集圖像、視頻等資料，及時撰寫報告並發回國內。在海外訪問時，我們也應該騰出時間接受媒體采訪，以回應各方對海南對外投資活動的關切。
“由於出訪時國際航班尚未完全恢復，在班期和航線安排上需要精確規劃，行程安排特別緊張。”黃翠回憶說，除了會談，他們基本上都在路上。為提高出國工作效率，代表團及時與各方對接，采取壹對壹面談、壹對多洽談、大型推介活動等多種方式進行招商。
談及此次招商活動印象深刻的細節，黃翠告訴《國家商報》記者，首先，各部門聯合招商發揮各自優勢，項目相互支持，取得了優異的成績。
例如，比勒菲爾德應用技術大學在海南開辦了獨立的學校，專門培養高級工業人才，解決了企業投資過程中對人力資源供給的擔憂，對其他先進制造業項目與海南自由貿易港的合作起到了積極的推動作用。
另壹方面是著力打造產業生態圈，產業鏈招商。黃翠說，這次海外招商的主要目的是抓龍頭企業，根據產業特點整合上中下遊相關資源，推動項目投產。
“比如，海南在與林德集團溝通的過程中，積極協調項目上遊原料供應商壹起洽談。得知代表團行程緊張，原材料供應商的高層從美國、俄羅斯、意大利趕到慕尼黑與海南代表團見面，積極參與項目的合作。”黃偉說。
記者|張懷水
編輯|陳旭何曉濤杜博
校對|王躍龍