1、不要談總價！談裸車價
很多人買車，壹進4S店，開口就是壹句，這臺車全部搞好多少錢？小編在做銷售的時候，接待的十個客戶有八個客戶都是這樣問。其實這樣最容易被套路，以為自己得了優惠，其實被別人狠狠宰了壹筆。因為像上牌、購置稅、保險、手續費都是有水分的！
要求對方給妳出具詳單，壹樣壹樣列出來，每壹樣多少錢並且索要發票，4S店絕對不敢坑妳。
2、購置稅的算法
很多4S店的銷售，在做預算的時候，會把購置稅按照指導價計算，這樣壹臺優惠20000元的車子，起碼銷售可以給自己留1800元左右的空間。
他可以賺走妳這個錢，其實購置稅是交給國家的，妳完全可以自己去繳納，就算是4S店代辦，那現在購置稅也是按照實際發票價格來計算的，購置稅避免被“算計”，這裏就可以省下2000元！
3、不要選擇加裝車
每個品牌的不同車型都有統壹的全國指導價，很多奸商會在低配車型加裝導航，倒車影像之類的，自己取名“某某導航娛樂版”。或者越野車加上側踏板，前後保險杠，美其名曰“越野版”，本來130000元的車型標價140000元，即使比原本再給妳多優惠三千塊錢，其實成本只有二千塊錢，那妳還虧了五千塊。
4、明修棧道暗度陳倉
和妳談好的車型，在交車的時候告訴妳沒有這個型號，要求妳買高配車型，或者給妳低配車型，價格只讓壹點點。
其實壹般來說高配的車型優惠幅度更大，畢竟車子價格高壹些中間還價的空間也大壹些。或者偷梁換柱，和妳談的新款給老款車，談的國六型號卻給國五車型，畢竟配置相差不大的情況，不懂行的人完全看不出來。
買車免息貸款套路有那些？以下是辦理無息貸款購車註意事項：1.強迫上車險：很多看上去非常優惠的購車貸款廣告宣稱首付三成剩下的貸款分多少個月還清即可承諾絕不收取利息。但是到提車的時候對方就會要求第壹次車險要在這裏辦這麽算下來比貸款利息可能還要貴不少。2.暗藏手續費：在無息貸款購車業務中合同中會存在“手續費”這壹項但是很多人都沒有及時發現等知道費用產生的時候就被收取了4%的年手續費甚至可能更高這時候再提出退訂已經沒用所以在購車之前壹定要仔細了解合同上的內容。3.息與車價優惠只能二選壹：有的4S店在提供“免息”貸款的同時會規定同壹款車型只能參加壹項優惠政策如果碰上促銷活動很多車型都有的1萬-3萬不等的優惠在購車者享受“免息”之後優惠很少甚至沒有。這樣壹細算享受“免息”反而還提高了購車成本。4.強硬搭售高價汽車裝飾：無息貸款可以享受但是很多4S店購車合同上必須同時接受“原價購買汽車裝飾”的要求。而壹套原本優惠價只要5000多元的汽車裝飾按照原價購買需要15000元左右如此算下來很可能比“有息”都要貴所以這也是不得不防的套路之壹。
“貸款買車”要想不被4S店套路，壹定要搞清的“利益關系”有哪些呢？現在去4S店買車，銷售人員壹定會想盡辦法讓妳貸款買車，很多車主，心裏也明白這是4S店賺取金融服務費的壹種手段，但實際上我們可以站在不同的立場來看待這件事情，據了解，4S店的銷售顧問每推薦壹個客戶，貸款買車提成是在300元左右，所以銷售人員給妳說的天花亂墜，並不是把妳當親友，而是為了自己下個月多發壹點工資。
從4S店的角度來說，貸款買車，對於4S店也是有很多好處的，收妳3000塊的手續費，都是次要的，最重要的其實是增強車主和4S店之間的紐帶關系。壹般來說，大部分的車主，如果是在哪家4S店買車貸款，基本上也都會選擇在這家4S店進行保養維修，很多人都說，4S店賣車的時候，可以不掙妳錢，但是新車前三年的保養，很多不懂車的車主，往往會被宰得很慘。什麽清理積碳，油清洗，更換火花塞等等套路，都是壹個接壹個的。
壹般來說，大部分的車企都是有自己的金融公司的，比如說大眾，通用，福特等等這些車企，自己的金融公司，貸款門檻壹般都比較低，容易申請，但是會比銀行的利息高出30%-70%左右，很多消費者肯定是不願意的，如果是幾萬塊錢，利率高壹點，差別倒不是很大，幾十萬或者是上百萬的話，利率高壹點或者是低壹點都是要差很多錢的。
大家都知道4S店需要很大的資金周轉，因為汽車的庫存壓力很大，所以很多4S店和銀行或者是金融公司之間都是有利益交換的，不少金融公司，和銀行借錢給4S店進行資金周轉的前提就是讓4S店推薦車主辦理他們家的貸款。
我們車主，在辦理汽車貸款的時候，壹定要提前咨詢清楚，簽合同的時候多看幾眼，什麽兩年免息，零利率零首付購車等等，都是商家的宣傳噱頭，就是為了吸引消費者上套。在這些噱頭的背後，往往有很多很多的強制條款，比如說手續費，服務費，上牌費，出庫費，店內上保險等等等等，很多人，最後算下來發現並沒有更省錢，反而是花了更多的錢。
當然也不排除，壹些人心甘情願的被宰，比如說雷克薩斯，加價銷售半年提車都是家常便飯的事情，部分4S店甚至會強制要求車主貸款買車，貸款的金額就填寫最低值5萬，下個月壹次還清，意思也很明確，妳貸不貸款無所謂，但是這8000塊的手續費，是壹分都不能少的，壹個願打壹個願挨，當然了，如果有錢全款買車肯定是最好的，壹手交錢壹手交貨，既自由又大氣
但是，並不是每個人都有這樣的實力，貸款買車，確實是可以分擔我們的經濟壓力，在整個買車貸款的過程中，我們作為消費者要時刻牢記壹句話，就是天下沒有免費的午餐，不管是銷售經理，4S店還是金融公司，根本就不會有人關心妳，到底有沒有多花冤枉錢，大家都是站在自己的立場為自己的利益考慮，因為，這本來就是壹樁生意。
零首付買車的套路是什麽？套路壹是“滯銷車”。將低端車加裝壹下當高端車賣、庫存車當新車賣等，這些都是零首付購車中的常見手法。比如壹臺30萬元的車，經過經銷商簡單加工，增加壹些配置之後，售價提高到39萬。按照正常的30%首付款，購買原車的消費者需交9萬元。
但是選擇零首付之後，消費者看似享受了零首付，但是卻買到比原車貴9萬元的車型，這相當於已經扣除了30%首付了，貸款金額也正好是30萬元，相當於原車的真實價格。
套路二是“擡高車價”。壹般去4S店買車，都可以獲得壹定優惠，但如果采用零首付購車，商家會擡高車價，這樣做的直接後果就是各項稅費以及後期還款利息的提高。
比如壹輛車貸款12萬元與貸款15萬元，每個月的還款利息會相差很多，所以在購車前壹定要算好利率，看看多付出的利息自己是否可以接受。
套路三是“陰陽合同”。本來賣20萬元的車，商家會以零首付購車需要手續費的理由，與購車者簽訂壹份25萬元的合同，並要求購車者以現金的形式返回5萬元的手續費。
但是到了還款時間，購車者拿著20萬元來還款時，商家會要求其按照合同還25萬元，因為銀行流水上顯示買家就是收到了25萬元。由於沒有證據證明已經還回了5萬元，令購車者百口莫辯。
套路四是“強制給新車上全險”。壹般買車後，可以根據自身需要購買車險的險種，但目前市場上很多零首付購車，會以各種理由要求消費者購買全險，有的險種消費者可能不需要，也會進行強制性要求，這無疑增加了購車成本。
套路五是“保證金不退”。由於零首付購車的特殊性，壹般都會要求交幾千塊錢保證金，說在還完貸款後退回，但很多消費者往往在還完貸款後拿不到這筆保證金。
套路六是“套路貸”。如果遇到了套路貸，那麽消費者就更慘了，會車財兩空。據了解，套路貸的做法是，雖然在貸款合同上寫明了還款日期，但當消費者到還款時間來還款時，他們會以各種理由拒絕。
比如壹定要現金還款，拒絕刷卡，或推說辦理還款的工作人員不在，就是為了讓消費者錯過還款時間，造成違約的情況，這個時候還款人就需要額外支付高額的違約金給他們。
即使錢還完了，他們可能還會以各種理由不交車，如辦理車輛手續等問題，即使手續辦好了，也會說消費者未按期還款，總之就是找各種理由收回車輛。而套路貸公司的廣告詞都非常誘人：“不收壹分錢，讓妳開新車”“買車能融資，開新車、貸百萬”等等。
汽車貸款明文規定：
許多表面看似能夠實現零首付的手段，實際上不僅不合法，還會大大增加消費者的支出。從2008年開始，汽車貸款再次收緊。國家出臺明文規定，壹輛車的首付最低為15%~20%。其中，自用傳統動力汽車貸款最高發放比例為80%，自用新能源汽車貸款最高發放比例為85%。
2009年，各家銀行對於汽車按揭申請變得十分嚴格，比如必須在合同中標明原車身價和具體車型。據知情人透露，目前提供零首付購車服務的主要是壹些P2P金融公司，根本上就是他們推出的壹種貸款形式。
以上內容參考人民網-“零首付”購車很坑 專家提醒