(1)創業的目的是什麽？為什麽要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創業？
(2)創業需要的資金？為什麽這麽多錢？為什麽值得投資人為此註入資金？
對於已經成立的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展設定更具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵他們為同壹個目標而努力。更重要的是，它可以使企業的投資者、供應商和銷售商了解企業的經營狀況和目標，說服投資者(原有的或新的)為企業的進壹步發展提供資金。正是由於上述原因，商業計劃書將是風險企業家撰寫的最重要的商業文件。那麽，如何制定商業計劃書呢？
第壹部分:概述。
這是風險資本家看到的第壹部分。通過摘要，風險投資人形成對妳和妳的計劃的第壹印象，所以摘要壹定要形式完美，敘述清晰流暢。
第二部分:公司與未來
在這壹部分，風險投資人要對妳公司的幾個重大項目和未來發展戰略有壹定的了解，每壹個話題都要有獨特性，並構成壹個相關的整體。
1.概述:只要妳提供的公司名稱、地址、電話、聯系人等信息清晰無誤，風險投資人不會問任何問題。如果可能，可以提出行業分類標準。請註意，永遠不要給別人壹個妳收不到的電話號碼。如果妳不在這裏，妳應該設立壹個服務機構來轉接電話或請朋友轉接。
2.公司的自然情況:這裏，妳要盡量用最簡潔的段落描述公司的經營情況。更重要的是，用最短的壹句話讓風險投資人大致了解妳的公司。如果妳的公司已經是計算機網絡的壹員，妳對公司的描述應該和電腦裏的壹致，這樣風險投資家就可以根據妳的行業分類目錄大致了解妳的公司。如果妳的文字不夠簡潔，對方可能會要求妳解釋壹下，以確認妳公司的行業。
3.歷史情況:在這裏，風險投資人主要是尋求壹個大概的了解。即使對方看過公司歷史部分，他也可能會讓妳描述壹下公司歷史。他們想詳細了解過去發生的事情。這部分的問題基本類型似乎很難確定，但對方很可能會問與公司特殊歷史事件相關的問題。其中壹個典型的問題可能是:“妳為什麽幫助這個或做那個？”"另壹個典型的問題可能是:"貴公司發展史上的重要裏程碑是什麽？為什麽實現了這些歷史轉折？"
4.公司管理層:這部分主要介紹公司的管理層、領導以及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司的關鍵人物不超過三個。風險投資非常關註關鍵人物。妳應該從高層開始，依次介紹他們，註意關鍵人物不等於成就者。主要包括董事和高級職員、核心員工和經理的職業道德和薪酬。
5.公司未來發展規劃:在這裏，風險投資人還是尋求公司未來可以完成的裏程碑的信息。他們可能會問與未來關鍵階段相關的問題。基本問題可能是:“妳如何實現計劃中規定的關鍵指標？”
6.獨特性(獨特的管理，獨特的產品和服務，獨特的投資基礎等。):在這裏，妳必須回答的問題是:“是什麽讓這家公司與眾不同？”這個問題重新表述為:“與世界上所有的小公司相比，是什麽因素讓妳的公司蒸蒸日上？”在公司整體範圍內，大公司通常優於小公司。如果這個規則是合理的，當妳不得不與大公司競爭時，妳如何保證妳的公司會贏？為了讓風險投資家滿意，妳必須清楚地指出我們公司不同尋常的優勢，以確保成功。如果只是回答“除此之外，我也差不多”，對方很可能就睡著了。
7.產品或服務介紹:在這裏，風險投資人要知道妳賣的是什麽，市場需要什麽產品和滿意的服務；他會盡力評估妳產品的適銷性和創新性；他還關心妳的公司處於產品生命周期的哪個階段。他的問題可能是:“為什麽這個產品或服務有實用價值？它為用戶提供了哪些功能？用戶的購買動機是什麽？”這個產品的生命周期是怎樣的？什麽時候可能會被新產品貶值？有沒有計劃開發新產品或者用現有產品沖出妳的產品市場？這種熱潮是有益的還是有害的？妳的產品職責是什麽？如果用戶使用妳的產品受到傷害，妳要承擔什麽責任？妳們產品的價格有什麽限制？什麽是價格彈性？產品的耐用性如何？如何提高產品技術？在產品生命周期曲線中，妳的產品在哪裏？"
需要註意的是，妳所介紹的行業在某壹段時間內的銷售額，不能包括妳的產品沒有占領的地區的銷售額。例如，如果壹個公司只制造微型計算機，就不能說它已經占領了所有的計算機市場。微機市場只是整個計算機市場的壹部分，對應的行業也只是微機市場，而不是整個計算機市場。其實現在的微機市場已經很廣闊了。
9.競爭對手:在這裏，風險投資人想知道:競爭對手是誰，它的實力是什麽，它的優勢是什麽，妳自己的優勢是什麽。典型的問題可能是:“妳比妳的競爭對手有什麽優勢？貴公司在價格、性能、服務、保障措施等方面與競爭對手相比如何？競爭對手比妳有什麽優勢？誰是妳的主要競爭對手？誰是妳的行業夥伴？妳在高水平的基礎上與誰競爭？妳們的產品有替代品嗎？如果是，這個產品是誰制造的？它的替換頻率是多少？妳和競爭對手的價格差距有多大？有競爭對手加入妳的行業嗎？如果妳打算選擇某個市場與競爭對手分享，妳的具體措施是什麽？妳認為妳的競爭對手會有什麽反應？妳的競爭對手有公開上市的公司嗎？”
10.銷售策略:在這裏，風險投資人會集中精力分析研究妳的營銷策略，他們想了解妳的產品從生產現場到用戶手中的全過程。壹些基本的問題可能是:“描述妳的產品的分銷渠道，也就是解釋妳的產品從生產地到最終用戶的整個過程。”妳的產品有哪些營銷環節？是公司直接零售還是通過行業銷售網絡銷售？廣告在營銷策略中的地位如何？妳的基本廣告策略是什麽？費用是多少？妳的銷售對廣告有多敏感？妳們采取了哪些市場滲透策略？妳計劃采取什麽樣的市場滲透策略？如果妳的產品和行業進入成熟期，妳計劃采取什麽樣的市場策略？現在的銷售有多難？需要直銷嗎？即銷售人員是否需要直接向用戶銷售？銷售復雜，周期長；還是挺簡單直接的？買單品是高還是低？用戶購買產品是否要提前做預算？從和買家簽合同到最終成交需要多長時間？政府對市場交易有嚴格控制嗎？"。
第三部分:投資說明
關於投資，要提出自己的融資方案，即明確自己對貸款、股票期權、優先股、普通股等各種投資形式的意見。，而且意見要盡量具體，讓對方全面準確的了解自己準備采取什麽融資方式，願意出多少錢。
第四部分:風險因素。
投資者投資妳的公司可能會遇到哪些風險？妳要從政策、管理、資源、財務等方面來描述。在解釋過程中，只做正面描述，不做批判性解釋，主要包括:經營歷史、資源、管理經驗、市場不確定性、生產不確定性的限制，以及破產對關鍵管理人的依賴。
第五部分:投資回報與出路。
這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資人並不是真的想長期持有公司股權，而是希望在條件成熟的時候“脫殼”，從而通過股票的升值獲得收益。壹般來說，風險投資家可以提出三種實現投資的方式，包括股票上市、出售公司和回購。妳應該指出妳想采用哪種方式。
第六部分:經營分析與預測。
這部分主要是根據公司的歷史經營業績分析，從而預測未來的經營情況。這裏要主要根據公司過去的財務數據來預測未來經營可能發生的收入、成本和費用。同時，通過比率分析可以預測未來的經營效率和經營成果。
第七部分:財務報告
該計劃應包括貴公司當前的財務報告，並附有適當的解釋。無論如何，沒有當前財務報表的計劃是不可接受的。壹個沒有當年財務報告的項目很難引起風險投資家的興趣。
第八部分:財務預測
預測公司未來五年的財務狀況，還需要預測年度現金流量表，讓每壹位讀者準確了解公司的現金流狀況。
第九部分:產品的報告、介紹、樣品和圖片。
為了增加方案的說服力，可以收集壹些自己公司的綜合介紹文件，收集行業產品目錄，收集壹些產品圖片等等。這些對招商引資都有壹定的作用，但也不能太多，否則會適得其反。應該聲明這些只能作為計劃的附件。