12月28日，臨汾市堯都區劉村鎮沃口村兩委幹部向中國農業銀行杜堯支行送上了壹面“惠農e貸及時雨，鋪就農村致富路”的錦旗，感謝農行對該村100多戶村民特色養殖的信貸支持和貼心服務。臨汾分公司各分店也有很多類似的橫幅和贊。
自2018年中國農業銀行“惠農e貸”產品問世以來，臨汾分行已累計發放15戶16.82億元，惠及近7萬農戶。2021年信貸總額達13.83億元，余額8.46億元，當年凈增5118戶5.5億元，居全省第壹。同年，普惠貸款凈增5.2億元，其中“惠農e貸”2.8億元，是其他國有商業銀行的近5倍。它涵蓋了種植和收獲預防的多個階段，種植，養殖和貿易的多個行業，農民，合作社和新型農業組織，並大力支持當地農村農民的生產和經營。
而榮譽數字的背後，凝聚著中國農業銀行“面向三農、服務城鄉”的責任，彰顯著中國農業銀行“培育美麗鄉村”的責任，凝聚著全行全體幹部員工對“三農”工作的辛勤付出和奉獻。他們用自己的方式創造了“e貸惠農”的第壹效應，總結銀行的做法，主要包括以下幾個方面：
壹、建班子、帶隊伍，熱愛三農“弄潮兒”。
“我們杜堯支行惠農E貸的組織模式是壹拖八3354三農中心八個網點，三農中心壹***八個人。加上8個網點的兼職客戶經理，16人對接轄區124個自然村，組建了16支‘三農’金融服務隊。在村支書的幫助下，通過建立微信群、線上線下訪談等方式，2021年發放“惠農e貸”8562筆，金額3.51億元，累計授信2677戶，授信總額2.68億元。”說起“惠農e貸”的成績，杜堯支行黨委書記、行長楊元成如數家珍。
臨汾分公司擁有壹支頑強拼搏的“三農”鐵軍隊伍。銀行從“金穗惠農通”項目入手。轄內各支行與分片村委會對接，由村支書或村長擔任聯系人，成立三農金融業務團隊。本行通過召開現場會、及時開展系統操作培訓、實地考察、微信群溝通等方式，與村委會保持密切聯系，加強對“三農”服務人員的培訓和學習，提升“三農”服務人員的業務素質和專業水平，樹立了“惠農通”項目的良好品牌形象。在此基礎上，該行號召三農服務隊深入鄉村、社區、市場等領域，充分挖掘農村市場潛力，培育壯大縣域高端客戶群體，延伸農村金融服務半徑，提高農村金融產品覆蓋率，滿足農民最基本、最基本的金融服務需求。
這家銀行從事三農工作的人員，大多是信用社分立、鄉鎮網點合並前加入的老員工。他們入職時，大多在鄉鎮網點，農村資源豐富，農村情結濃厚。惠農e貸下沈網激發了老員工的積極性，讓他們回到曾經工作過的地方，通過惠農e貸支持農民發展生產和鄉村振興，為曾經紮根的鄉村做壹些實事。這是壹個農行最簡單的財務初心。
行領導深入實地調研。
第二，找政府，圈客戶，對接市場“趕潮流”
“由於去年秋天中國農業銀行向我們的蘋果種植者發放了5萬元的‘蘋果e貸’，我們的果農”
該行主動與當地農業部門對接，抓住上級行“貸款審批權限下沈、貸款授信額度提高”的機遇，聚焦農產品生產、加工、流通、銷售全鏈條，發揮惠農e貸“新、快、準、誠、簡、惠”的優勢，根據轄內不同區域的特色產業，積極創新開發相應的“惠農e貸”特色產品。打造洪洞養殖e貸、薊縣蘋果e貸、息縣梨e貸、永和紅棗e貸、襄汾藥材e貸、曲沃蔬菜e貸、鄉村振興e貸等系列特色產品。特別是今年以來，該行努力減少疫情防控給農業生產經營帶來的不利因素，優先發展以生豬為代表的“養殖e貸”，積極發展農村地區的“旅遊e貸”。得到了地方政府和農民朋友的壹致支持，進壹步滿足了農民的生產生活需求，增加了金融服務的覆蓋面，提升了農行在縣域發展中的影響力和競爭力。
第三，選村進，捏出，為民“至心”
“我們村的主要產業是中藥材、小麥、生豬養殖，資金不足是制約發展的最大問題。自與農行合作以來，我們為農民爭取了500多萬貸款，50多戶村民從中得到了實實在在的好處，特色產業逐步完善。”說起村裏這幾年的變化，襄汾縣南加鎮張村村長郭滿臉喜悅。近年來，該行與當地政府、村委會緊密合作，按照“黨建對接、農行成立、信貸開放、金融惠農”的思路，走出了壹條金融助推鄉村振興的新路子。
臨汾分行為進壹步編織惠農貸款風險保障網，抓重點、定方向，守住了第壹個重點，即村幹部、村能人、致富帶頭人。在獲得三級政府壹致認可後，分行三農部客戶經理直接與村委會對接，村委會與村委會緊密合作，向農行推薦信得過、有智慧、有幹勁的農戶。其次，抓住第二個重點，即客戶經理和村幹部壹起走村串戶，走訪收集信息，進行第二次實地調查。這壹方面加強了銀行與政府的關系，另壹方面也保證了對農戶貸款發放的“四實四實”。在具體工作中，第三個重點是給發放的貸款加壹把保險鎖。村委會將是貸款的第壹個檢查員，村委會和相關的推薦人將被納入貸款系統。如果發現壹筆貸款有不良貸款預警，整村貸款拉響預警，直至整改解除。這種政企合作、資源***享的方式，不僅解決了農民生產生活資金的“渴”，也為當地農業產業發展註入了金融活水，為貸款發放和貸後管理提供了堅實保障，構建了壹個
農戶“想貸”與銀行“敢貸”的良好格局，贏得了社會各界的廣泛贊揚。
圖為：該行授予合作村村委農業銀行“信用村”稱號。
四、加擔保、漲額度，銀客雙贏“有幹頭”
家住吳村鎮的胡小壯從事養殖業10多年，他壹直想擴大養殖規模，購置幾套自動化智能養豬設備，但手頭資金不是很寬裕，申請貸款最多只有30萬元。今年6月份，堯都支行客戶經理審核了胡小壯的相關情況後，為他申請了“金穗農擔貸”擔保貸款，很快50萬元專門用於種養殖業的“惠農e貸”款項就到賬了。
“總對總”批量擔保是銀擔合作的新方式、新路徑、新渠道。自從省分行與省農擔公司簽訂全面合作協議以來，臨汾分行就快速響應、積極對接，采取“農行 農擔 農民”新型貸款模式，有效緩解了農戶“擔保難、融資貴”的問題，不斷滿足優質客戶信貸需求。在實際工作中，為更好地服務客戶，改善客戶體驗，該行與農擔公司密切配合，通過深入調研、論證，不斷優化合作的範圍、流程、風險分擔方式、互通機制、合作條件和合作產品，建立了“常態化”的工作機制，在為客戶提供便捷、高效服務的同時，又提高了客戶的授信額度，降低了融資成本。2021年，該行通過與農擔公司合作成功發放“惠農e貸-金穗農擔貸”55筆，金額1510余萬元。
五、追過程、盯進度，及早跟進“出日頭”
“以前辦貸款是臉難看、事難辦，從來沒想過在自家地裏分分鐘就能夠把貸款辦好，農行工作人員還手把手教我們使用手機銀行打雞苗款，這服務態度真是沒話說！”壹位洪洞秦壁村的肉雞養殖戶高興地豎起了大拇指。
該行始終堅持“分片包幹，責任到人”的工作準則。在全行範圍內實行市分行黨委班子包支行、支行三農專職團隊包鄉鎮、網點兼職三農客戶經理包鄉村的包幹服務制度，明確工作職責、制定包幹計劃、加大工作督導，在服務點摸底排查的基礎上，圍繞縣域發展趨向，篩選出信用環境好、產業聚集特色顯著、村兩委凝聚力強的區域，以“紮根壹個村、深耕壹個村、投放壹個村”的模式，按照“圍繞特色材、面上全覆蓋、點上重點推”的思路,挖掘出效益好、信用高的經營農戶,做實農戶信息建檔和綜合授信出貸，確保分片包幹取得明顯成效。
圖為：該行深入農戶種植園采集“惠農e貸”數據信息。
“我們就是要探索形成壹種獨具三農服務特色的省、市、縣、網點、惠農通服務點多級聯動的“三農”營銷服務新模式，打通壹條支農、惠農暢通無阻的高速路！”臨汾分行分管“三農”業務的副行長劉貴榮如是說。在業務發展中，省分行多次優化建檔流程和授信模型，遇到問題耐心指導，傾力幫扶。市分行更是多次在基層遇到實際困難時與支行壹起學經驗、搞座談、做培訓，深入支行實際調研、深入鄉村實戰演練，真正實現了從課堂到操場，從操場到戰場的全流程服務。經過年初的實戰培訓，支行學會了方法，熟悉了流程，壹批批白名單上報到市分行。市分行審查人員更是放棄休息時間，高質量把關、高效率審查、高水平指導，真正做到“前臺不隔夜，後臺不過天”。
談到今後臨汾分行“三農”工作的發展路徑，臨汾分行黨委書記、行長馮棟信心滿滿。他表示，服務“三農”、鄉村振興是農業銀行的歷史使命和光榮職責，我們將繼續堅守初心，深耕縣域“三農”沃土，把“惠農e貸”送到千家萬戶，用壹筆筆貸款精準澆灌壹個個鄉村產業，為鄉村產業鋪路架橋，為鄉村建設添磚加瓦，傾心傾力打造服務鄉村振興的領軍銀行。(吳雲峰 杜坤)
相關問答：