每壹個應屆畢業生在學校畢業前都需要進行畢業實習。以下是中國人才網提供的實習報告樣本，供應屆畢業生寫報告時參考。更多實習資料在rencai.com/.
第壹，培訓過程
1.了解企業的基本情況
對於企業經營者來說，當他們接管壹項業務時，他們需要對該業務有壹個基本的了解，包括股東的期望、該業務目前的財務狀況、市場份額、產品、生產設施、盈利能力等等。在這個環節中，我們的主要任務是學會使用和填寫財務報表(資產負債表和損益表)。
2.學習市場規則和商業運作規則。
企業存在於開放的市場環境中，企業之間的競爭需要遵循壹定的規則。考慮到市場競爭和企業經營所涉及的方面，需要註意八個主要問題，即市場劃分和市場準入；銷售會議和訂單爭取；廠房的購買、出售和租賃；生產線的購買、生產轉換、維護和銷售；產品生產；原始購買；產品開發和ISO認證；融資貸款和貼現。實踐是檢驗真理的唯壹標準。剛開始我們對規則的應用並不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在這次模擬中，我們犯了壹些錯誤，因為我們不熟悉規則。最嚴重的是第五年年底，我們沒有按規矩收購小廠。第六年年初才發現，年底只能租買工廠，直接導致第六年無法新增生產線，嚴重影響了按訂單生產和交貨。
3.組織籌備工作
組織準備是ERP沙盤模擬的第壹步。主要內容包括分組和功能定位。我屬於A組，8名成員，分別擔任CEO、市場總監、生產總監、采購物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在集團主要負責生產相關的工作。我們將在未來六年的模擬運營中與其他七個集團展開激烈的競爭。
4.創業年業務模擬
ERP沙盤模擬不是從創建壹個企業開始，而是接手壹個已經開始運營的企業。根據對基本情況的描述所獲得的企業運營基本信息，將報告中枯燥的數字在沙盤上生動再現，讓我們進壹步了解企業的情況，適應規律，為後續的模擬做鋪墊。在最初的壹年裏，從期初到期末，我們都要獨自應對，深刻感受到財務數據與企業業務的直接關聯，明白財務數據是企業運營的細化，通過財務為以後的運營打下良好的基礎。
5.六年商業競爭模擬
企業競爭模擬是ERP沙盤模擬的主要部分。創業初期，老師發布市場預測數據，預測各市場各產品的整體需求、單價和發展趨勢。在分析市場預測的基礎上，討論企業的戰略和經營策略。
總的來說，在分析預測數據階段，沒有很好的把握市場發展趨勢，對公司缺乏長遠發展，影響了新產品的開發，使公司沒有系統的發展。其次，高端產品研發存在嚴重的資金問題，初期運營沒有勇氣向銀行貸款，資金成為公司發展的壹大障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最重要的門檻。
下面六年的業務流程按照不同的分工來分析。
營銷管理營銷是壹個企業不斷用價值滿足顧客需求的過程。企業所有的行為和資源，無非都是為了滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關註競爭對手，把握消費者的需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定並有效實施營銷，從而實現盈利目標。我們的問題是沒有充分考慮到未來幾年各級市場及其細分市場的需求和資金壓力，放棄了國內和亞洲市場的發展。在與競爭對手的合作中，我們可以及時了解主要競爭對手廣告的主要內容、生產能力、目標市場等，從而做出相對有準備的廣告以及原材料和成品在競爭對手中的銷售。
生產經營企業的主要生產活動包括生產經營、原材料采購和新產品研發。這是我們平時學習中很少接觸的壹個環節。對於這個領域，我們從不熟悉到了解，逐漸掌握原理。在模擬實踐中，暴露出壹些問題，值得我們思考。其中，影響最大的有:
(1)未能對未來市場的產品需求做出準確預測，放棄了P4產品的研發，在需求增加的最近三年錯失商機。
(2)未能處理好生產過程中的生產和銷售問題，P3產品預計不能按時交貨，由於不能按時交貨，降低了公司的市場地位，增加了資金周轉的負擔。
(3)小產房、生產線更新不及時。在全自動生產線被市場廣泛使用的時候，團隊還保留著四條手工生產線，耽誤了生產。
財務管理在沙盤模擬的過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰地把握資產負債表和損益表。如果不知道資金流是如何影響盈虧的，就不能更好地估計長短期資金的需求，就不能以最佳的方式籌集資金，就會導致高利貸的後果。融資成本沒有得到很好的控制，資金使用效率提高。在處理金融貸款時，未能有效預測未來資金，沒有合理確定貸款金額和期限，導致資金周轉不暢。
壹個戰略管理成功的企業必須有明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略和資本運用戰略。從最初的戰略制定到最終的戰略目標，都要用發展的眼光看待企業的業務和經營，確保業務與戰略壹致，在未來的競爭中獲得比機會主義成功更多的戰略成功。我們團隊這次培訓失敗的主要原因是對公司發展戰略部署不足，不得不采取走壹步看壹步的想法，耽誤了公司發展的最佳商機，失去了大部分市場。
這個培訓、資金、長期發展戰略都是瓶頸，體現在多個群體上。經營業績突出的公司，有詳細的長期發展戰略或充裕的銀行貸款。這兩個因素中，戰略是第壹位的。沒有完整的發展規劃，就無法預測資金的用途，也無法結合企業的經營狀況向銀行申請貸款。需要資金的時候，再融資根本不能滿足生產和銷售的需要。因此，制定適合公司發展的戰略是ERP公司成功運營的關鍵。
二、培訓成果
1.從財務角度看運營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，決策需要有準確、完整的數據支持。財務是企業全球信息的聚集地和數據的主要提供者，綜合反映了企業在壹個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年虧損經營，第四年開始盈利，第六年形成公司發展的良性循環。第六年末總資產6543.8+0.74億，較年初總資產增加0.67億，同比增長62.62%。所有者權益0.47億，較原所有者權益0.66億減少6.5438+0.9億，同比減少28.79%。
在公司運營的六年時間裏，沒有拖欠任何壹筆訂單，並且完成了所有的交付任務。生產車間沒有成品和在制品，原材料還在庫存。
經過六年的發展，公司已經購置了壹個小廠房和兩條半自動生產線，前景壹片光明。
2.企業未來發展的建議和措施
(1)全面總結公司前六年的經營狀況，根據未來市場趨勢和產品需求制定公司未來六年的發展規劃，並根據年度執行結果和競爭對手的反應及時補充和調整戰略。
(2)生產部開發新產品P4，利用小產房的資源，購買全自動生產線，保證生產和銷售訂單的匹配。
(3)市場部根據公司現金分配能力重新設計合理的廣告方案。並為開拓中國和亞洲的新市場做準備。
(4)財務部根據新制定的戰略，配合實施財務計劃。更新長短期貸款，保證生產、采購、銷售部門資金的順利使用。
各部門嚴格按照公司戰略規劃部署生產經營活動，職責明確。
3.廣告投入產出分析和市場份額分析。
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲取與企業的市場分析和營銷計劃有關。ERP沙盤模擬課程中的營銷策劃主要體現在廣告費用上，所以從廣告投入產出分析和市場份額分析兩個方面來評價企業的營銷策略。
廣告投入與產出分析用於比較兩個企業之間廣告投入的差異。從下表可以看出，第六年，我所在的A組廣告產出比為10，在八組中排名第六。所以我們在廣告的選擇上和之前的群體相比差距很大。
市場份額是企業能力的反映，只有擁有市場，企業才能獲得更多的機會。
壹般來說，企業的市場占有率排名第三，收入前景良好。
第三，培訓收益
1.職業取向和個性
每個個體之所以存在，是因為他有不同的個性，這壹點在ERP沙盤模擬中得到了充分的展現。不僅如此，每個團隊成員的性格往往決定了企業的性格。在群體競爭中，有的群體很努力，有的群體很慢很穩，有的群體很急，這與領導者的決策和性格密切相關。在群體分工中，性格和能力特征也與勝任角色有很大關系。但是，在現實工作中，很多人並不能因為熱愛壹行就有才華。更多的時候，他們在需要的時候喜歡壹句臺詞。在這個模擬中，由於專業的影響，大部分同學都想做營銷相關的工作。眾所周知，轉崗可以豐富自己的工作經驗，與各個部門交流，加深對培訓環節的了解。體驗企業的多種工作流程，也能為以後的營銷工作打下基礎。
2.同理心和團隊合作
在六年的運營過程中，我們經歷了初步的組建，短暫的磨合，逐漸形成團隊的默契，進入輔助狀態。其中存在壹些問題，比如各自為戰導致的效率低下，溝通不暢導致的爭吵不休，責任不清導致的秩序混亂。最後，角色互換後，我經歷了角色轉換後思維起點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下了基礎。在這麽大的船上，CEO是舵手，CFO是護航，營銷總監是瞄準市場，生產總監是埋頭苦幹？在這裏，每個角色都要以企業的整體優化為出發點，各司其職，相互配合，才能贏得競爭，實現目標。在組織所有成員擁有相同願景、瞄準相同績效目標、遵守相應工作規範、相互信任支持的氛圍下，企業更容易成功。
3.樹立* * *必勝的理念
市場競爭激烈，不可避免，但競爭不代表生死。尋求與競爭對手的雙贏和多贏，才是企業發展的長久之道。這就需要企業知己知彼，做好市場分析和競爭對手分析，在競爭中尋求合作，這樣企業才會有無限的發展機會，市場才會穩步積極地發展。
4.誠實
誠信是企業的立業之本，發展之源。誠信原則體現在對ERP沙盤模擬中遊戲規則的遵守上，如市場競爭規則、產量計算規則、生產設備的購買和變更生產等具體業務的處理。不能為了交付而盲目加快生產，雖然不能體現在最終的財務報表上，但無論如何也不能轉回現實。模擬的意義在於了解壹個企業的真實運作，為未來做功課。如果訓練只是為了完成訓練，那麽模擬的意義就失去了。
5.整體感知
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了壹個從理論到實踐再到理論的上升過程，將理論知識運用到模擬實踐中，並從自己的親身實踐經驗中總結出理論學習的盲點。每次用ERP沙盤推演企業管理的流程，都會基於現場的案例分析和數據分析，為企業做出診斷，磨練經營決策的敏感度，提高決策能力和長遠規劃能力。
雖然模擬訓練已經結束，但是還有很多問題留給我們思考。在以後的學習和工作中，要借鑒這次培訓中獲得的寶貴經驗，不斷豐富和提高自己的理論知識，同時多參與實踐，走人生的營銷之路！面對市場的殘酷和企業的經營風險，不僅僅是壹個企業可能面臨的問題，更是生活中會不斷出現的選擇問題。
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