隨著直接融資和金融脫媒趨勢的加劇，銀行的批發業務逐漸萎縮；在緊縮的貨幣政策下，傳統企業信貸業務的壓力將越來越大。這凸顯了個人零售業務在保持銀行利潤增速方面的重要性。放眼全球，壹流銀行零售業務貢獻率在50%左右。改革中的中國銀行業將零售業務作為轉型方向，這也是壹個突破口。
中國建設銀行（愛爾股份，行情，資訊）也曾提出轉型。這是“中國第二大基本建設貸款商業銀行貸款銀行”和“最大的住房抵押貸款產品貸款銀行”，批發業務是其傳統優勢。在建行制定的發展戰略中，向零售銀行轉型是重要壹環。
這是否意味著傳統商業已經成為雞肋？
批發業務不再重要？
大家都在強調零售銀行，但批發銀行並沒有被遺忘，這個市場仍然存在競爭。
在政策性銀行中，改革步伐最快的CDB提出，在業務方面，CDB將重點發展批發業務和中長期業務。在基礎設施投資、大型項目貸款等方面，CDB積累了多年豐富的經驗，也取得了良好的效果。截至2007年末，CDB總資產2.83萬億元，貸款余額2.25萬億元，不良貸款率0.59%，累計本息回收率99.62%，連續八年保持國際先進水平。
股份制銀行中，招商銀行也提出要把對公業務打造成國內股份制銀行中最強的。2005年至2007年，招商銀行批發銀行業務利潤的復合增長率達到38%；在批發業的收入結構中，非利息收入的比重逐年上升，從2005年的7.4%上升到2006年的12.5%。調查顯示，該行批發業務品牌也在逐步建立。
批發業務可能不是未來的趨勢，但其重要性已得到許多銀行的認可。建行也沒有忘記批發業務。建行董事長郭樹清表示:“強調零售銀行業務的發展並不意味著我們可以忽視該公司的業務。我們希望打造中國壹流的零售銀行和壹流的批發銀行。”
數字直觀地反映了建行發展批發業務的優勢和重要性。
截至2008年壹季度末，集團客戶部轄內客戶貸款余額為17586438+07億元，占全行公司貸款的68.36%。不良貸款余額（按五類分類）268.25億元，不良率65.438+0.53%。表外業務余額612544萬元，占集團客戶部轄內客戶授信余額的25.83%。截至2008年壹季度末，信用等級為A級及以上的客戶貸款余額總計1521368萬元，占比8651%。
集團客戶的數量和質量得到了全面升級，這也使這壹業務平臺能夠在更深更廣的層面上發揮作用。建行沒有理由放棄自己的傳統優勢。
記者獲悉，選擇切入點，統籌全行資源，建立統壹的外部營銷平臺，集中力量服務大客戶，已成為建行創建壹流批發銀行的方針由此，集團客戶部應運而生，整合全行資源服務集團客戶成為該部門的核心職能。作為建行戰略轉型整體布局的重要壹步，集團客戶是全行的綜合業務平臺。以傳統業務帶動新興業務成為突圍的首選模式。
新形勢下的新戰略
“以傳統業務促進新興業務”——新形勢下，建行提出了批發業務的新思路。如何實施這壹措施？