壹、國內商業銀行信貸風險管理矛盾有哪些？商業銀行信貸客戶經理及負責人如何提高清收工作的成功率
造成國內商業銀行信貸下降和處置困難的主要原輕人多、從業年齡短，缺乏必要的信貸行業風險的識別能力和防控經驗，“不會管、不敢管”；二是信貸業務骨幹大部分未經歷過壹個過完整的信貸周期，對全流程風險特點認識不全，不良資產清收能力不強，化解手段不多；三是壹些商業銀行，貸後管理力量不足或機構設置不全，缺乏專職處置不良貸款人員，有些業
沃盟經紀-陳建華老師《商業銀行貸後管理及不良資產的清收》
通過典型性結構分析和案例的討論貸業務全流程管理重要果的正確貸款觀，促進貸後管理工作的抓實、抓到位；探討不良資產管理的有控制最終損失，優化優質增量，盤活加固存量，促進資產結構升級轉型，保障銀行信貸業務的績效發展。
二、商業銀行信貸管理如何轉型
商業銀行信貸管理如何轉型呢?在轉型中要註意什麽呢?下面來借鑒下!
在利潤增長放緩、不良貸款連續反彈的背景下，國內商業銀行調整自身經營戰略與管理模式尤為迫切。信貸資產是國內商業銀行資產的主要構成部分，信貸管理轉型自然地成為銀行整體轉型的重點。那麽，如何看待商業銀行信貸管理轉型、怎樣轉型，成為當前銀行業必須回答的問題。銀行內訓為妳詳細講解商業銀行信貸管理。
壹、實施全面信貸管理
信貸風險管理向全面信用風險管理轉變。商業銀行順應客戶需求，產品日趨多元化，因而在信貸管理方面亟待拓展視野，實現信用風險全覆蓋。政策制度方面，逐步將信貸政策範圍擴展為信用組合政策，將客戶涉及信用風險的信貸業務、類信貸業務、投資理財等業務統壹納入信用組合政策範疇，並針對客戶不同類型的用信需求建立差別化的政策維度和導向。風險監控方面，建立覆蓋境內外、表內外、母子公司的全面信用風險監控體系，實施信貸、類信貸、投資理財業務的信用風險統壹監測預警。
按照“以客戶為中心”的原則，擴展信用風險監控範圍，以問題為導向，歸類分析表外、類信貸業務風險成因和管理薄弱環節，提出風險防控措施。商業銀行可運用大數據理念和技術，充分挖掘銀行內外數據價值，增強風險識別與預警的能力。對不良、逾期和欠息客戶，大額授信客戶，以及重點行業、重點區域、重點機構進行分類監測，提升監測的專業性和針對性。金鷹系列課程為妳分析銀行信貸管理轉型方向。
被動應對向主動的結構調整轉變。未來信貸管理不宜局限於被動“守底線”，而要前移工作重心，主動分析市場，按照風險收益平衡原則，從戰略上合理確定信貸資源分布格局，發揮對信貸結構調整的引導作用。政策制度方面，提高信貸政策針對性。結合“十三五”規劃、國家重大戰略實施、銀行自身風險偏好和轉型發展方向，及時完善信貸政策，明確信貸投放重點。研究合適的進入時點、判斷適當的'退出時機和方式，從行業、區域、客戶和時點等維度提出清晰的政策指引。主動把握新常態下的業務增長點，持續促進信貸結構優化。風險預警方面，強化風險的前瞻性預警。梳理信貸流程中的主要風險點，確定監測重點，並對風險信號實行分級管理，建立風險強制退出機制，提升精細化管理水平。對提出預警提示的客戶，進行跟蹤管理，督促風險化解處置，在過程管控中，樹立風險政策制度的權威。
塊狀管理向全流程管理轉變。多年來，國內商業銀行信貸管理多是“塊狀”模式，存在整體統籌不夠的問題，有的環節多頭管理，有的環節少人問津。因此，商業銀行需實行信貸全流程管控。管理架構方面，落實“三道防線”聯防聯控機制，形成風險管控的合力。信貸經營部門要切實承擔經營風險的第壹責任，既要不失時機拓展市場，做好營銷工作，又要果斷決策，對於出現的風險苗頭，及時化解和退出，把第壹道防線做成市場拓展的“實線”，同時也是風險管理的“實線”;信貸管理和審批部門要切實把控實質性風險，發揮對客戶“再看壹眼”的作用;審計監察部門作為“第三道防線”，要加大監督檢查和問責力度，從更高角度俯視信貸經營和風險管理中的深層次問題，並提出建議。
政策制度方面，按照“以客戶為中心的環式管理”基本思路，實現信貸各流程環節工作目標、標準規範、形式要件統壹，提升信貸體系的集約化水平。要以客戶盡職調查評價報告為基礎，整合其他內容，作為全流程統壹要件，“以貸中促貸後”;區分存量新增客戶和業務類型實施差別化客戶調查，“以貸後促貸前”;貸後檢查與授信準備工作統籌安排，實現存量客戶貸後管理與貸前調查、貸中授信申報環節的信息***享與互通，“以貸後助貸中”。
二、做好信貸管理轉型的保障工作
加強信息系統建設，增強大數據分析能力
壹是做好信貸相關信息系統的開發、優化工作，搭建“看得清、管得住”的系統平臺。從“看得清”的基本功能要求入手，通過對操作流程監控，捕捉信貸違規及未盡職的信息，為非現場檢查提供依據。從“管得住”的基本功能要求入手，將管理要求嵌入流程環節，通過流程再造實現對客戶、產品、機構、崗位等的授權管理、規則管理、流程管理，全面落實信貸政策、制度等。銀行內訓課程為妳詳細分析銀行信貸轉型保障工作。
二是搭建信貸大數據基礎平臺。將客戶、債項、資產質量、押品等信息進行歸集，構建大數據工作環境;對於大量的非結構數據，重新設定數據治理結構，建立數據采集、處理等壹系列管理制度;提升數據收集、清洗、挖掘、應用、評估效率。
三是建立信貸大數據“工具箱”。將信貸專家和大數據技術專家的智慧結合起來，研發和推廣大數據分析模型和技術，為信貸經營管理人員特別是壹線人員提供好用、管用的大數據實戰工具。
加強隊伍專業化建設，提升管理能力
壹是細分崗位、明確專業要求，培養專業化隊伍。首先，對從事信貸業務各類人員進行崗位細分(如客戶關系管理、授信方案制定、信貸評估評價、計量技術研發等)，針對不同崗位明確適崗標準。其次，加強系統培訓，通過推行全覆蓋培訓和崗位資格準入制度，進壹步提高信貸管理制度規範化水平和便捷使用程度，使信貸人員能夠及時補充更新履崗所需理論知識，提升業務實踐技能和合規操作意識，提高履職能力。同時，充實、穩固客戶經理、風險經理隊伍，提升全行監控預警人員、貸後管理人員、押品管理人員等的專業化水平。
二是優化考核評價機制，完善信貸責任體系。持續完善信用風險管理綜合評價機制，強化結果運用，逐步與信貸資源配置、審批授權、撥備計提等掛鉤，不斷夯實基礎管理。強化“放出貸款能收回”的考核導向，研究以貸款回收額、貸款回收率等指標進行績效評價，促進業務營銷與風險管理有機融合，完善激勵機制。同時，要建立“風險管理進黨委”的機制，壹把手要組織研究全行風險資源的配置和考核;落實經營條線的風險管理責任;理順責任認定的機制，堅決懲治和防範道德風險，同時要保護壹批勇於開拓，敢於擔當的經營管理人員，責任認定要準，追究要狠，強化對信貸經營管理的警示約束作用。
三是持續推進信貸文化建設，培養人員信貸管理意識。按照“頂層設計、全員參與、持續推進、與時俱進”的思路，細化信貸文化建設方案。總結提煉健康信貸文化的核心，加大宣傳力度。以培訓教育為抓手，通過大量的案例警示反復強化，促進健康的信貸文化深入人心，轉化為員工盡職履責、合規守紀的自覺行為。
三、商業銀行如何進行貸後管理
摘要:商業銀行貸後管理的重點是客戶風險的防治管理。在具體操作中，可采用定期和貸後管理方法，並應對後管理過程中發現的風險及時做出反應，采取相應的對策。