希望妳想開壹家眼鏡店，所以請閱讀整篇文章。
很多人說以前賺錢是傻子，現在還開眼鏡。有新的，更多的關門了。
也有人說眼鏡是暴利行業，趕緊入行吧。在開眼鏡店的北京買了3套房3車！
其實我覺得這兩種說法都是對的也是錯的。現在慢慢聽我說。
希望本文僅供對眼鏡零售行業有想法的朋友參考。
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目前，我經營著兩家眼鏡店和1馬雲家店(由我的家人經營)。
實體店方面，從年度分析來看，
兩家店壹起算，2011，2012，2013的營業額相差無幾。
到2014，成交額比之前多了40萬。
15和16有小幅上漲。
17年又增加了40萬的成交量。
18年也增加了20萬。(具體金額我就不說了，太敏感了，請見諒！)
從數據來看，考慮到通貨膨脹因素，眼鏡行業的前景還是比較樂觀的，市場需求還是蠻大的。
我的情況比較樂觀，也有親戚朋友開的店。據說最近幾年，逐年惡化。仔細分析，都是那些老人做了20年眼鏡，子女沒興趣收的店。現在時代在變，他們的經營方式沒有變。慢慢的人數在減少，也沒有打開更多的渠道來吸引客戶。這些店往往技術過硬，但是跟不上最新的光學技術，不了解新產品，不註重學習和培訓。
20年前的超高毛利不復存在。當時的眼鏡行業，因為信息的不對稱，確實有“暴利”的嫌疑。現在價格這麽透明，想賺多少都不現實。利潤率相當低。
因為很多人買眼鏡之前都會在網上看看價格，然後再來實體店配眼鏡，還有很多人直接在網上配。
網上的價格甚至低於批發價，這已經不是什麽新鮮事了。這樣，實體店根本無法生存。
不過這種情況其實在18已經有了明顯的改善。比如依視路、蔡司等品牌鏡頭的生產廠家已經在網上控制了價格。其實利潤還在，只是沒以前高了。
所以無論是客戶數量還是利潤都少了很多。這是壹個劣勢，也是現在很多人不看好眼鏡店的原因之壹。這些人往往是對眼鏡行業比較了解的人。
而有些人還在說“暴利”，但信息是滯後的，往往是外行。
考慮開新店，首先要滿足以下幾點:
a)技術過硬，知識儲備充足。
如果妳在眼鏡店工作過幾年，或者對驗光、加工比較熟悉，我覺得妳是有這個條件的。如果壹個對眼鏡壹無所知的人準備開壹家眼鏡店，我覺得是高風險投資。
b)有足夠的思想準備
眼鏡店壹旦開了，妳就得把所有的精力和時間都投入進去。如果不在店裏待著，直接交給店員，那麽想要生意好也是小概率事件。妳壹定要守好店，打理好家務，不會分散妳的精力和時間。
c)肯動腦筋，不怕疲勞
如今，想要開壹家好的眼鏡店，就必須抓住出現的商機，無時無刻不在思考如何更好地經營壹家店。晚上下班了，要坐在電腦前思考，不能和朋友KTV閑逛。
充足的資金
眼鏡店還錢時間很長。壹般前三年賺不了多少錢。第四年才會有客戶回購眼鏡。我覺得借錢或者貸款開店都不是什麽好主意。
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此外，我們商場的進步有幾個原因:
1)只有不斷提高自己和員工的專業素養，才能做好眼鏡店。
只有顧客覺得店很專業，顧客才會買單。畢竟賽後是要戴臉的。
我覺得“專業”是眼鏡店的“底線”，就像保姆壹樣，對妳的孩子好是她的底線。
別人嘮叨，占便宜，什麽都管。都是小毛病，可以容忍。
因為她對孩子好。如果發現對孩子不好，那麽雇主會毫不猶豫的放她走。
眼鏡店不專業怎麽辦？再便宜，顧客也不願意買單。
因此，近年來，我非常願意參加依視路、蔡司、博士能和隆布等廠商組織的培訓。
讓我多了解壹些產品知識，銷售的時候會更加得心應手。
明白了之後，我會回到店裏，把我學到的都教給店員。千萬不要留著
說也奇怪，任何產品只要經過我的培訓，過幾天肯定能賣出去。
我參加了2018依視路新秀賽。經過多輪訓練和考試，最後壹關我壹次失誤都沒能通過，所以不能免費去泰國。最重要的是我從中學到了很多，大大提高了店鋪的專業性。
專業周到的服務，壹個新客戶變成老客戶，老客戶推薦親戚朋友。其實想生意差是很難的。
留住老員工也是很重要的，也就是說要在職業上努力。壹個新人要達到老員工的能力和熟悉程度需要很長時間。只有給優秀員工更好的待遇，提高他們的生活質量，才能讓他們安心穩定的工作。
2)老板的精力和時間要全部投入到店鋪運營中，才能把眼鏡店做好。
每天9:00到21:00必須在店裏，21:00下班還要在電腦前做需要用腦的事情。
壹般都快24:00了才起床回家休息。我的很多想法都是21: 00到24:00冒出來的。比如查軟件，分析各種數據，銷售統計，客單價，店鋪單價，哪些利潤需要重點關註，哪些銷售很少能被淘汰，哪些店員創造的利潤更高，哪些店員的銷售能力最差。
壹旦有什麽想法，馬上用手機記錄下來，晚上加班馬上處理文案，第二天馬上操作。
我就重點說說美團的團購。在我團購的前期，幾乎都會看北京的團購，重點看附近比較好的店鋪。經常是等孩子睡了以後，我才能在半夜打開手機。經常睡得太晚的人年紀大很多，但是對我後來的事業有很大的幫助。人為什麽能做好？如果人們做點什麽可能會更好。我的優勢是什麽？如果我也這樣做，我能做到嗎？我的客觀情況和對方相比如何？根據自己的實際情況，給出適合自己特點的團購套餐是非常重要的。比如我以前經營小品牌鏡頭，也就是比較低端的鏡頭，利潤不高。2017，我們的網店獲得了嶽明工廠的授權。我馬上去美團找嶽明鏡片，鏡片廠家直供，成本更低。近年來，嶽明的品牌也做得很好。質量相對有保障，利潤也不低。我立刻轉變了。後來我得到了依視路和蔡司的授權，馬上上線了。這裏有壹個關鍵詞效果，比如“依視路”、“蔡司”、“嶽明”。只要客戶搜索到這些關鍵詞，我們的群列表就會顯示出來，銷量也會大大提高。美團已經占了我們營業額的1/3。現在大家都有手機了，想繞過網上業務是不現實的。相當於消費者多了壹個了解我們的渠道。當然，做旅行團對實體店利潤有影響，但我覺得不大，值得做。還有，15，我推出了美團驗光套餐。據我所知，我是北京第壹個去美團驗光套餐的人。後來，許多商店去了那裏，包道也去了那裏。搞笑的是有人模仿我的套餐，把我的錯別字復制粘貼。)當別人都在積累銷量和好評的時候，我已經有了幾百的銷量和近100的好評。很多人來驗光是因為看了我們的好評，體驗了我們的服務。那妳放心，我們店裏沒幾個玻璃杯。很多做了壹些驗光套餐的人後來都走了。因為做這個東西要花很多時間和精力。而且收費很低。短期來看，確實是吃力不討好的工作。但是我要求每個店員都要註意，慢慢的以後會有更多的人來配眼鏡。我們都應該用發展的眼光看待事物。
在北京等壹線城市，騎士代購很受歡迎。騎士經常來我們店裏買隱形眼鏡。有壹天，壹哥們讓我們提價給他寫銷售單，自己拿差價。我給的不是，我給他另壹個辦法:價格還是原價，給客戶什麽價格還是什麽價格。但是我給妳打八八折，也就是說，妳要的差價我給妳。只有這樣，妳才能受益，客戶才不會吃虧。妳經常來，我也賺錢。利潤雖然低，但是日積月累，我怕。結果這哥們18在這裏花了10000，他介紹的另壹個騎士也花了6000左右。在不弄虛作假的前提下，大家都掙錢，生意才能長久。
3)只有實行欺詐，才能做好眼鏡店。
為什麽包道、稻香村、吳裕泰、東來順的人生意那麽好，利潤那麽高？
就是人永遠不會出軌，真的。長此以往，可以積累口碑，品牌被認可，不怕沒客戶。顧客在這裏消費是放心的，也是實際的，即使會貴壹些。
有的店鏡片以次充好，折射率被偷。看來他們這次是受益了，可是經常在河邊走怎麽能不濕鞋呢？這種事情做多了，自然顧客會發現，傳播廣了，店就死定了。
如果沒有這個鏡頭我會讓店員給顧客說明情況，需要幾天時間。如果是急用客戶，我願意少賺點錢，推薦其他可以急用的鏡頭。很多客戶因為長期堅持和我成為了朋友。人家就是信任妳，放心，踏實。
4)線上價格+實體店服務
除了美團的渠道，我們還有網店。美團上驗光服務的初衷是挖其他網店的墻角，然後引向我們自己的網店。其實已經成功了，證明當初投入那麽多精力和時間是值得的。未來的發展趨勢是線上+線下。沒有網店的實體店生意會差，沒有實體店的網店也會差。現在網店唯壹的優勢就是價格低，但是將來線下價格和線上價格差不多的時候，網店的苦日子就來了。畢竟配眼鏡還是去眼鏡店比較科學。很多人去網上買眼鏡是因為價格。
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總結:
回答“妳現在開眼鏡店賺錢嗎？
這個問題。還是要看妳的實際情況。千萬不要因為聽信了“暴利”的滯後信息而輕易入行。開店容易，守店難，關店更難。畢竟前期這麽大的驗光設備和加工設備的投入真的很難處理。