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房地產營銷策劃公司的內部組織結構及職責

房地產營銷策劃代理公司的組織結構職責

市場部

Marketing Department

主要負責公司市場信息采集分析、市場調研、項目投資咨詢、政府部門及客戶公關協調,可供服務內容包括:

項目投資可行性分析

資本融措方案前期咨詢

商鋪市場各類調研分析

住宅市場各類調研分析

寫字樓市場各類調研分析

推廣媒體評估

協作辦、各商會、開發區等政府職能部門關系協調

其它相關咨詢服務

策劃部

Planning Department

主要負責提供產品規劃設計建議及項目營銷策劃等系統化專業服務,可供服務內容包括:

針對性的市場動態研究,深度剖析項目及對手

提供項目前期產品定位

產品規劃設計修正方案

各階段各項推廣工作統籌安排

擬定及修正推廣策略

產品定位、客戶目標、媒體計劃和預算、推廣時機、價格策略、銷售安排等

公關活動策劃與組織

協助組織及培訓銷售隊伍

其他咨詢服務

廣告部

Advertising Department

主要負責提供項目推廣過程中各項廣告設計及執行監制,可供服務內容包括:

項目推廣名稱/標識及VI 識別系統設計

項目樓書/單張/海報/信函等設計

報章/雜誌廣告設計

展板/IMAGE WALL設計

三維動畫/效果圖創意指導及監制

CF/影視廣告劇本創意及監制

電臺廣告創意及監制

燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設計

售樓處/展廳/示範單位規劃設計建議

制服設計建議

各類相關廣告計劃、執行、監制及評估

銷售部

Sales Department

主要利用各地龐大的客戶網絡,為項目提供銷售執行並收集反饋意見與市場信息,可供服務內容包括:

協助構建項目專案銷售隊伍,並提供專項銷售培訓

派駐專職銷售人員駐場執行銷售工作

提供相關銷售資料及準備方案

安排洽談及組織異地實地看房

法務及相關政策咨詢

投資部

Investment Department

主要負責公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決

我們與諸多傳統?融機構、房地產投資信托公司(REIT)、投資基?、貸款和股本資源建存聯系,因而能想別人所未想、提供出眾的房地產投資服務。

我們房地產投資銀?業務的專家將運用他們在房地產和?融這兩個領域的專業知識,幫助客戶安排債務融資或股本融資,協助實現項目資產的最佳資本結構。最適合公司資產的交?也許會很復雜,但它始終最適合公司特定的要求。

受益於我們專業的“配對”能?。首先,我們會為客戶篩選預先符合資格的資本資源,然後爭取盡可能優惠的定價和交?結構。我們在房地產投資方面擁有的豐富經驗,使我們有能?制定創新的融資方案。我們?和特定的資本資源結盟,所制定的建議?為全面客觀。

商業營運部

Retail Operation Department

匯聚滬、穗、京等地商業管理精英力量,及豐富的零售業經營實戰經驗,提供高效的商業管理咨詢服務,可供服務內容包括:

商業項目市場環境研究和目標消費群體分析

商業項目的整體定位和市場細分

零售主題概念構思

商業項目規劃設計

商業項目的招商策劃和管理

價格策略建議

品牌的引進、談判與整合

商業項目的營銷推廣與公關活動組織

商業項目營運管理體系建設

商業項目經營管理的他項專業技術咨詢

[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門:策劃部、代理部、研究部

報告名稱:《**項目策劃大綱》

中心內容:

宏觀資料:市場整體、片區趨勢、基本行情。

地段資料:規劃要點、坐標。

周邊資料:交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。

發展商資料:背景、關系、資金、技術等的實力情況。

判斷內容:優勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規劃、設計或調整建議

負責部門:策劃部

報告名稱:《會議紀要匯總》

 《**項目概念設計提示》

 或《項目調整建議》

中心內容:草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析

負責部門:策劃部、投資部

報告名稱:《**項目土地價值與分析報告》

中心內容:適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較

4、資源綜合及定位

負責部門:策劃部

報告名稱:《**項目綜合定位報告》

中心內容:上述各內容匯總,初步定位或創意

5、依據定位針對性的市場調查

負責部門:策劃部、研究部

報告名稱:《**項目市場調查報告》

中心內容:客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據創意尋找市場依據

6、經濟可行性分析

負責部門:投資部、策劃部

報告名稱:《**項目經濟可行性分析報告》

中心內容:靜態的綜合成本(地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負責部門:策劃部

報告名稱:《**項目初步營銷報告》

中心內容:推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系

8、規劃、設計方案及跟蹤

負責部門:策劃部

報告名稱:《**項目初步營銷報告》《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》

中心內容:草圖,設計創意、任務書、設計交底、指導

[營銷策劃階段]

9、營銷整體規劃

負責部門:策劃部、代理部

報告名稱:《**項目營銷整體規劃》

中心內容:VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。

10、經濟敏感分性

負責部門:投資部

報告名稱:《**項目經濟敏感性分析報告》

中心內容:造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。

11、價格策略執行計劃

負責部門:投資部、代理部

報告名稱:《**項目價格策略報告》

中心內容:依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業準備工作計劃

負責部門:投資部

報告名稱:《**項目的物業模型》

中心內容:配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標準"物業管理模式的融合。

13、銷售準備工作計劃

負責部門:代理部、策劃部

報告名稱:《**項目前期工作計劃表》

中心內容:文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執行計劃

負責部門:策劃部

報告名稱:《**項目包裝概念設計》

中心內容:VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位(裝修套餐)等的設計和制作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門:策劃部、代理部

報告名稱:《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

中心內容:戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規劃及策劃

負責部門:策劃部、代理部

報告名稱:《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內容:開工、開盤、封頂、竣式、入夥等的儀式,新聞發布會,展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門:策劃部、代理部

報告名稱:《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容:售後裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門:代理部、策劃部、投資部

教材名稱:《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容:建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

19、執行修正

負責部門:代理部、策劃部

往來文件:《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執行修正安案》

中心內容:根據銷售狀況和市場動向的反饋,適時調營整營銷計劃。

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