拖客：散發傳單，打廣告的，拉客人去看房的，並且是不賣房但是假裝賣房給潛在客戶看的，有時候也稱為“托兒”。
房地產銷售是指房地產經營商自行開發房地產，並在市場上進行的銷售。房地產銷售應與壹般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地產的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。
房地產銷售進場,守盤是什麽意思？“進場”是房地產代理公司的壹種活動名稱。它是指在房產正式開盤之前，開展前期培訓、宣傳、廣告、發單等工作，為後續的樓盤開盤做好準備。
“守盤”也是是房地產代理公司的壹種活動名稱。它是指在開盤後到樓盤售罄前，房地產代理公司需要派駐營銷人員在案場繼續接待客戶，促成銷售的過程。
做房地產銷售該註意什麽？個人的禮儀細節，壹定要平等待客不能歧視，銷售技巧壹定要以真誠真實為基礎
在房地產銷售中的DS是什麽意思?在房地產銷售中的DS是什麽意思?
DS是指房地產直銷，就是房地產公司本身具有銷售部門直接針對目標客戶群體開展銷售工作，中間沒有其他環節。房地產直銷實現了開發商和消費者雙贏，采取樣板間和門店銷售，更加直觀有效的溝通，開發商也更加了解消費者的需求，同時減少了中間管理費用，節約了大量營銷成本，房價也可以因此減少。
綿陽房地產銷售其實房地產銷售在很多城市都有招聘，現在房地產行業招聘的主要物件為有工作經驗和女性為主。壹般情況都不會招收已婚的。建議去當地人才市場，和當地網站看看，也可以去中華英才，智聯招聘等上去看看。
關於2010房地產銷售~
房產新政出臺之後各方都在觀望，我感覺妳要是急需用錢不應該去賣樓。賣樓大概分兩種，壹種是到開發商那裏去賣新樓，壹種是到中介那裏去賣舊樓。由於政策後續可能還會繼續出來，現在房地產市場變數還是很大的，成交量壹直在降成交價變化卻各有不同。換句話說各方都在博弈，這個恐怕需要耗費很多時間。我認為賺快錢去賣樓不是壹種好選擇
房地產銷售技巧我們又見面咯LZ房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接，壹個細微的過失往往會造成壹次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’，努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現場銷售人員成功的階梯。下面，我們將其中最常見的十二種情況羅列出來，以避免銷售中更多的失誤。
壹、產品介紹不詳實
原因：1、對產品不熟悉。2、對競爭樓盤不了解。3、迷信自己的個人魅力，特別是年輕女性員工。解決：1、樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。2、進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。3、多講多練，不斷修正自己的促詞。4、隨時請教老員工和部門主管。5、端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二、任意答應客戶要求
原因：1、急於成交。2、為個別別有用心的客戶所誘導。解決：1、相信自己的產品，相信自己的能力。2、確實了解公司的各項規定，對不明確的問題，應向現場經理請示。3、註意辨別客戶的談話技巧，註意把握影響客戶成交的關鍵因素。4、所有載以文字，並列入合同的內容應認真稽核。5、應明確規定，若逾越個人權責而造成損失的，由個人負全責。
三、未做客戶追蹤
原因：1、現場繁忙，沒有空閑。2、自以為客戶追蹤效果不大。3、銷售員之間協調不夠，同壹客戶，害怕重復追蹤。解決：1、每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。2、依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。5、盡量避免電話遊說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
四、不善於運用現場道具
原因：1、不明白，不善於運用各種現場銷售道具的促銷功能。2、迷信個人的說服能力。解決：1、了解現場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。2、多問多練，正確運用名片、海報、說明書、燈箱、模型等銷售道具。3、營造現場氣氛，註意團隊配合。
五、對獎金制度不滿
原因：1、自我意識膨脹，不註意團隊合作。2、獎金制度不合理。3、銷售現場管理有誤。解決：1、強調團隊合作，鼓勵***同進步。2、征求各方意見，制訂合理的獎金制度。3、加強現場管理，避免人為不公。4、個別害群之馬，堅決予以清除。
六、客戶喜歡卻遲遲不作決定
原因：1、對產品不了解，想再作比較。2、同時選中幾套單元，猶豫不決。3、想付定金，但身邊錢很少或沒帶。解決：1、針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。2、若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。3、縮小客戶選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。4、定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。5、暗示其他客戶也看中同壹套單元，或房屋即將調價，早下決定則早定心。
七、下定後遲遲不來簽約
原因：1、想通過晚簽約，以拖延付款時間。2、事務繁忙，有意無意忘記了。3、對所定房屋又開始猶豫不決。解決：1、下定時，約定簽約時間和違反罰則。2、及時溝通聯絡，提醒客戶簽約時間。3、盡快簽約，避免節外生枝。
八、退定或退戶
原因：1、受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。2、的確自己不喜歡。3、因財力或其他不可抗拒的原因，無法繼續履行承諾。解決：1、確實了解客戶之退戶原因，研究挽回之道，設法解決。2、肯定客戶選擇，幫助排除幹擾。3、按程式退房，各自承擔違約責任。
九、壹屋二賣
原因：1、沒作好銷控對答，現場經理和銷售人員配合有誤。2、銷售人員自己疏忽，動作出錯。解決：1、明白事情原由和責任人，再作另行處理。2、先對客戶解釋，降低姿態，口秘婉轉，請客戶見諒。3、協調客戶換戶，並可給予適當優惠。4、若客戶不同意換戶，報告公司上級同意，加倍退還定金。5、務必當場解決，避免官司。
十、優惠折讓
（壹）客戶壹再要求折讓。
原因：1、知道先前的客戶成交有折扣。2、銷售人員急於成交，暗示有折扣。3、客戶有打折習慣。解決：1、立場堅定，堅持產品品質，堅持價格的合理性。2、價格擬定預留足夠的還價空間，並設立幾重的折扣空間，由銷售現場經理和各等級人員分級把關。3、大部分預留折讓空間，還是由壹線銷售人員掌握，但應註意逐漸退讓，讓客戶知道還價不宜，以防無休止還價。4、為成交而暗示折扣，應掌握分寸，切忌客戶無具體行動，而自己則壹瀉千裏。5、若客戶確有困難或誠意，合理的折扣應主動提出。6、訂金收取愈多愈好，便於掌握價格談判主動權。7、關照享有折扣的客戶，因為具體情況不同，所享折扣請勿大肆宣傳。
（二）客戶間折讓不同。
原因：1、客戶是親朋好友或關系客戶。2、不同的銷售階段，有不同的折讓策略。解決：1、內部協調統壹折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統壹說詞。2、給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。3、盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。4、如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。5、態度要堅定，但口氣要婉轉。
十壹、訂單填寫錯誤
原因：1、銷售人員的操作錯誤。2、公司有關規定需要調整。解決：1、嚴格操作程式，加強業務訓練。2、軟性訴求，甚至可以通過適當退讓，要求客戶配合更改。3、想盡各種方法立即解決，不能拖延。
十二、簽約問題
原因：1、簽約人身份認定，相關證明檔案等操作程式和法律法規認識有誤。2、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）。3、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任。解決：1、仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。2、兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。3、耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。4、在職責範圍內，研究條文修改的可能。5、對無理要求，應按程式辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。 順便給個網址妳 :wenku.baidu./view/070d79fb770bf78a6529542c.謝謝采納
耐心、恒心、勤學、苦幹。
溫州房地產銷售房地產銷售是獨立的壹個行業，如果做需要接受各種專業培訓，做新樓盤銷售比較有前途，盡量不要做二手房或小產權房來浪費生命，新樓盤銷售鍛煉的比較全面，新樓盤都是房地產開發公司，所以機會更多晉升平臺也很大，即使跳槽，選擇余地也特別大。
還有樓上說的兩本書其實是壹本。名字就叫《世界上最偉大的推銷員》
按書中的方法每天讀，真的可以改變壹個人，很神奇。是難得的經典書籍
房地產銷售員的定義是什麽意思職位的定義，銷售專員，銷售代表，銷售經理，銷售總監。
工作的範圍。尋找目標客戶，促成合同。
簡單的說，就是妳把房子賣給要買房子的人群。