本該繁華熱鬧的商場，此時卻只有隨處可見的建築垃圾。
“送回家”，自稱與大潤發達成全面戰略合作，由大潤發Mart創立於2014，專註新零售升級，打造線上線下相結合的區域新零售矩陣。景陽廣場以大潤發為名，成功吸引了大量商戶入駐。
那麽，“賈發”和大潤發有什麽聯系呢？
我們可以發現，大潤發確實投資了“法賈發”，但他已經抽回了資本。
在大潤發撤資後，還打著大潤發的旗號招商，這是妥妥的虛假宣傳！
而且“送回家”已經兩次被南通市市場監督管理局列入經營異常名錄！
商場最悲劇的就是那些商家。電子商務的發展給實體行業帶來了巨大的沖擊。2020年受疫情重創，實體店生存異常艱難。“送回家”或者景陽什麽時候能給妳壹個交代？
最後提醒壹下，在經濟衰退，行業競爭激勵的大環境下，生意越來越不好做。那些依靠預付款擴張和分期貸款的模式將面臨越來越大的壓力，如果他們不小心，那將是全面崩潰的結束。
壹線城市的無人便利店都在虧本賺錢！"
在林怡寧看來，壹線城市便利店的飽和度和密度已經很高了，無人便利店的服務除了體驗，對消費者來說並不是必須的。作為首家面向非壹線城市的無人便利店，法加已在安徽、江西、廣東等省份設立了20個網點，且全部為直營。
針對無人便利店普遍存在的問題，如箱子難以長時間抵抗天氣變化、因占用公共區域而被叫停、被盜率嚴重等，林怡寧告訴新芽新種子(ID: pelink)，這些對於寄件人來說都在可控範圍內。
2065438+2005年9月，法加獲得大潤發A輪戰略投資。憑借大潤發的積分資源優勢和供應鏈支持，發家逐漸在眾多競爭對手中脫穎而出。從去年6月5438+10月推出第壹個無人點開始，7個月已經布局了20個點。
脫胎於校園項目，引入大潤發戰略投資。
從校園O2O項目學校送回家呵呵。2014年，正值O2O浪潮之際，林憶寧和他在盛大網絡的同事譚家明創立了“互聯網加零售”項目，專門為校園學生送貨。
當時譚和的人堅信，單純的互聯網項目在未來的發展中必然沒有紅利，只有與傳統行業結合，改變創新，提高效率，才能產生更大的市場。
雖然我們在成立之初就獲得了宋慶基金的天使融資，但是當時間走到2015準備A輪融資的時候，團隊並沒有選擇傳統的VC投資，而是尋求大潤發的支持和投資。
林怡寧表示，“當時校園業務雖然增長迅速，但是供應鏈服務帶來的壓力和校園市場本身的壹些硬傷開始凸顯。校園市場有兩個問題，第壹是寒暑假的問題，第二是學生在零售方面的消費能力，至少在生活必需品和臨時用品方面，沒有想象中的那麽強。"
在這樣的情況下，團隊認為雖然來自VC的錢估值更高，看起來更漂亮，但結果很可能是迅速燒錢，然後死掉。而大潤發遍布全國的門店，其供應鏈，以及其在線下零售方面的豐富經驗和人才資源，是任何壹個純財務投資人所不具備的。當時我和大潤發正在籌備校園市場的供應鏈合作，雙方自然從供應鏈合作談起戰略投資。在敲定投資之前，我和大潤發董事長黃明端見了兩次面。
在獲得大潤發的戰略投資後，團隊開始探索如何與大潤發門店合作，在深耕校園市場的同時，切入周邊的小規模零售市場。2016年中期，團隊壯士斷腕，結束了學校呵呵項目。在經歷了痛苦的過渡期後，他開始探索寄回家的項目。
“大潤發能吸引國內最大的零售行業，是我們團隊互聯網技術和運營更好的補充。”林怡寧坦誠。首先，大潤發供應鏈的廣度和強度決定了到家提供商品的價格優勢；其次，大潤發在全國150多個城市有近400家門店，這是壹個非常好的開拓市場的機會。最後，大潤發多年的零售經驗，壹定程度上可以少走彎路。
雖然目前發家與大潤發有深度合作，尤其是在供應鏈上，大潤發提供大部分基礎商品，但林憶寧告訴新種子(ID: PELINK)，“我們還是保持獨立運營。”
無人便利店是壹個“整體工程”
寄家的商品識別方案采用目前市場上成熟的UHF RFID技術。與高頻RFID技術相比，超高頻RFID技術具有更低的標簽成本。雖然可以節省40%以上的成本，但林怡寧並不滿足於此，5月份將全面升級為視覺識別方案。
在林怡寧看來，無人零售不能簡單的用技術來區分，而應該被視為壹個“整體工程”，這也是法加和其他友商的壹個區別。
整個項目是“前端+後臺”。前端不僅包括箱體設計制造、貨架工業設計優化等硬件方面，還包括結算系統、監控系統、防盜系統等軟件部分。後臺指ERP系統、發電系統、供應鏈等。，甚至包括店鋪如何與周邊商業設施溝通。
他給New Seed (ID: PELINK)列舉了四次寄回家的嘗試:
首先是場景差異選擇。根據社區，交運會不斷優化淘汰整箱商品組合，增強對商品價格的控制，提高商品毛利；
二是自動化的研究。在供應鏈中，建立倉儲、商品標簽等。，宅急送正在轉向自動化；
第三是光伏發電。送回家使用太陽能電池板，減少能源消耗；
第四是智能溫控系統。目前法家和海爾正在合作開發壹整套智能溫控系統，會根據溫度、輻射等外界環境進行深度學習，從而自行調節箱體溫度。
無人箱經常被詬病難以抵禦高溫、雷雨等天氣的影響。法家在盒子制造上最大的優勢就是可以在工業流水線上設計生產。
“首先，箱體的結構是按照軌道交通運輸箱的標準生產的，具有很高的耐用度；其次，由於合作廠商是高鐵、地鐵等交通設施的供應商，生產能力很強，如果有訂單需求，可以在短時間內量產；最後，因為合作方是大型制造企業，網點和合作夥伴遍布全國，盒子後續維護成本很低。”
與其他無人便利店最大的不同是，法加開辟了新的商業業態，打造了兼具銷售服務和公共服務屬性的便民驛站，承載了林憶寧打造“智能綜合體”的夢想。
在林怡寧的想法中，無人箱應該是各種便民服務的組合，既可以用於緊急果蔬的團購，也可以容納社區的基本醫療箱。無人盒子重要的是不要做壹個人進來拿東西離開的識別方案。最重要的是它能承載多少紅利和商業鏈接。
避免正面競爭，面向非壹線城市布局。
優質積分的爭奪壹直是無人便利店的熱門話題。現階段，送回家的計劃是利用大潤發的資源，在其門店周邊推廣無人便利店。這樣做的優點如下:
壹是大潤發與周邊用戶存在長期互動關系，在大潤發作為壹個短途便民服務站送上門更容易被周邊用戶接受；第二，在政策和政府關系方面，家裏可以通過大潤發快速了解當地的政策。同時，由於送到家的商品都是直接來自大潤發，質量和食品安全有保障，也容易得到政府支持。
面對日益激烈的下遊擴張競爭，法家優勢明顯，但並不急於求成。“我們最怕什麽？最怕的情況是湧入遊戲的人太多，導致無人盒子像自行車壹樣到處堆，卻不運營，”林怡寧說。
目前，發家在合肥等城市鋪設了20個網點，全部為直營店。主要有兩種模式:第壹種是在人流密集的地方設點，比如景區門口、商業廣場，日均流水約1.500元，最好的能達到6000元；第二種是市區的社區點，每天流水在800元左右。
相比其他無人便利店，法加最有特色的地方在於其目標市場是非壹線城市。之所以做出這樣的嘗試，林憶寧告訴新芽NewSeed主要是基於以下考慮:“目前壹線城市的零售體系非常發達，覆蓋率很高，7-11，其他品牌也在進入。對於非壹線城市的布局可以避免直接競爭。此外，非壹線城市租金成本低，無人便利店不僅產品形式新穎，對當地人來說產品結構也有優勢，願意體驗。”
對於接下來的規劃，除了繼續與大潤發合作，推動其門店周邊的拓展，林憶寧表示，最希望做的是將無人便利店的價值最大化，並繼續探索相關的商業環節。“我們團隊不是為了網點而去網點，也不是抱著薅羊毛的心理讓用戶進店，而是真的想要他們真正需要的東西。”。