兒童書店商業計劃書1
壹.前言
這裏是心靈自由高遠的天空，這裏是思想展示淋漓盡致的舞臺，這裏是極具智慧的袁野，這裏是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經典，書籍永遠是我們生活的壹部分。近年來，中國出現了壹股圖書出版熱潮，再加上娛樂、影視、體育的快速發展，吸引了年輕男女的關註。各種雜誌都受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無疑給了各大書店無限商機，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學校缺少好機會的情況下，開書店是明智之舉。
首先，這家書店將從小說、雜誌、學習資料、報紙四個方面滿足學生的閱讀需求。
其次，書店用5萬元小額貸款支付相關費用，分兩年還清貸款。之後繼續用自有資金運作，收益更大。
第三，書店裏的各種學習資料會以書價的75%出售。雜誌和小說可以直接賣，也可以租，還用會員制優惠銷售。書店還回收各種舊書，按書的四折出售。
然後擬定招聘計劃和薪資計劃招聘壹名員工，借助海報加大書店的宣傳力度。
最後，做好風險防範準備。
總之，我會盡全力經營好這家書店。
二、市場分析
●市場分析由於我校地處偏遠郊區，遠離市中心，學生買書極為不便。有時候他們還要去湖北工業大學買書。而且初步調查顯示，這100名學生中，30%的人在業余時間看小說，20%的人喜歡看雜誌，30%的人購買學習資料用於學習，剩下的20%的人不確定(見圖表2-1)。這樣的話，如果在學院周邊或者在學院內開壹家內容如此齊全、圖書如此豐富的書店，將會滿足大學生的圖書消費需求，而保利地產在學院對面開發的小區規模也在逐漸擴大。壹旦建成，將增加更多的消費群體。
●市場定位並且我校至今沒有大型書店。書店的主要消費者指向大學生。隱藏的市場需求壹旦爆發，就會帶來豐厚的利潤。各種書籍雜誌都不是高檔商品，支付能力對於學生來說綽綽有余，而對於周邊居民，無論是家庭主婦還是職業男性的購書支出就更不用說了。書店的運營將分為兩個階段。第壹階段將主要針對學院師生，開拓學院圖書消費市場。第二階段擴大規模，面對除學院師生之外更廣泛的周邊消費群體。
●競爭分析目前選擇的市場沒有競爭對手，要抓住機會，搶占市場。當然，這個行業的門檻並不高。為了防止競爭對手模仿，要積累忠實的客戶資源，建立客戶檔案和售後服務體系。
第三，場地的租賃
因為是第壹次創業，各方面經驗不足，資金也不是很充足。選擇資金少的店很重要。而且學院周邊環境差。所以第壹階段我會在學校第壹宿舍選壹個比較大的店面作為最好的場地。壹個月的月租1500元，比較便宜。離消費群體最近，他們看書、買書、租書都很方便。學校灰塵少，環境優雅，對書籍的清潔很有好處。而且校內的店面租金比外面便宜，凈利潤應該不錯。第二階段，如果經營業績好，盈利能力優，書店會擴大規模，在保利新語學院對面的店面經營，這樣既能滿足消費需求，又能在學院對面，更貼近周邊消費群體，有助於書店的擴張。
四、產品介紹
第壹階段，以學院師生為主題，書店以小說、雜誌、學習資料為主，最大限度滿足學生的消費需求。書店會采購壹些家庭、養生、飲食方面的書籍，輔以周邊居民。詳情如下:
低消費季節
因為學生放假，買書的人可能會相對少壹些。節前做暑期圖書租賃優惠活動，同時重點做好網店運營。
動詞 （verb的縮寫）財務分析
●資金來源近年來，鑒於大學生就業形式嚴峻，國家對大學生自主創業給予了非常優惠的政策，小額貸款可達5萬元。因此，書店在初期的所有開支將主要由壹筆5萬元的貸款資助。盈利後還清貸款，用自有資金繼續經營。而且開業兩年內免所得稅，所以開業前兩年的支出會比較少。另外，現在書籍的購買渠道也更加方便了。妳可以通過兩個渠道的圖書公司買書，也可以直接通過電話向出版社訂購。兩種方式都是直接送貨上門，節省運輸成本。而且因為書店不算太大，兩個合夥人有足夠的精力和能力去經營壹家書店。可以說，開書店的成本可能比其他機構低。
●在資金使用的第壹階段，我會用50000元貸款的壹半，即25000元來支付相關費用，主要包括購書費用、設備、房租、日常開銷、裝修費用等。如有結余，將用於後期開支。剩下的兩萬五用來抵禦意外風險。具體應用如下
購書成本
雜誌800元
小說1000元
學習資料1500元
裝備
三個書櫃和壹個平板桌子，300元
張本60元
每日費用
租金1500元
水電費200元
裝修費1000元。
●盈利預算開業前各項費用6360元。預計月收入6000左右，房租和日常開銷壹個月2500左右。這樣估計四個月就能收回開業前的所有費用，壹年可以賺3萬，除去成本可以凈得23640元。拿11820元償還部分借款，剩余11820元分紅。第二年用剩余的25000元加利潤還清貸款38180元。如無特殊意外，第三年凈利潤約25000元。
六人事管理
●招聘計劃
因為書店規模不是很大，只是再招壹個員工(兼職)要符合以下要求:
1認真負責，能吃苦耐勞。
愛讀書，愛惜書籍。
服務態度好，熟悉業務。
●薪酬計劃
按照員工每天的工作時間，按時計費，每小時4元。員工可以自行選擇工作時間，但必須在下午4點到晚上9點在書店工作。
●管理計劃
第壹期規模雖然不大，但是只有三個創業者加兩個幫手。然而，沒有規則就沒有方圓。只針對三個人，書店制定了相關制度。
1人事記錄:員工入職前填寫人事表格，提供正確的個人信息和近照，在職期間如有變動，第壹時間通知老板。
2.員工ID:書店開業時會辦理員工ID，同時滿足消費者的服務需求。員工上班時必須佩戴員工證。如有遺失，應立即掛失，辦理不領取手續，離開時歸還。
工作職責:員工必須忠誠勤奮，熱情尊重和幫助同事，盡最大努力對自己的職責負責。
4服務態度:對顧客始終保持禮貌和笑臉，禮貌回應，不與顧客發生爭執。
5丟失:如有拾遺，無論大小，員工應立即交給老板，以便失主隨時領回。千萬不要貪，也不要據為己有。壹旦發現，將采取紀律處分。
6.攜帶物品出店:員工進出店不允許將任何財務帶出書店。如果出現這種情況，他們將被解雇。
7值班人員及開放時間
七、采購流程
采購前要準備詳細的采購計劃或需求單，采購計劃或需求單必須建立在了解市場需求和貨源的基礎上，結合圖書的市場動態，分別提出具體的計劃。貨物確定後，我們會制作工作手冊，確定貨物登記表，清理貨物，根據市場需求分析調查市場的未來發展，從而采購適銷對路的圖書，更好的提高經濟效益。總之，書店會運用基於經濟效益的科學決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障。
八。風險和對策
大學校園裏，電腦進入宿舍越來越頻繁，學生可能不願意進書店。
而選擇在網上瀏覽網頁，可能會導致買書或借書的人變少。
所以，用兩年的時間，盡可能還清貸款，用自有資金經營，利潤可觀，避免書店既不能還清貸款，又因經營不善嚴重虧損的現象。
兒童書店商業計劃2
目錄
壹、現狀分析
二、競爭分析
三、書店定位:
第四，核心競爭力:
動詞 （verb的縮寫）投資預算
六、推廣策略:
7.風險規避；
八、長期規劃
3.當地個體書店存在已久(10以上，分布在學校附樓)。
優勢:
1)運營時間壹般較長，有壹定的知名度和客戶群；
2)靈活的管理模式:零售、小額批發、圖書出租；
3)價格優勢，而且有可能賣盜版書。
缺點:
1)作坊式店面，環境差，沒有文化氛圍；
2)缺乏管理意識，得過且過；對策:壹般這類書店不會造成很大威脅。
第三，商機
在壹個城市的圖書音像行業，雖然當地新華書店壹直占據主導地位，但改革開放以來xx新華書店的店面業務多年來壹直在萎縮，店面越來越小，主要靠壟斷經營教輔資料生存。雖然這些競爭者首先進入市場，但除了新華書店，其他競爭者尚未形成廣泛的影響力，市場份額也相當有限。當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響力會越來越大，地位也會得到鞏固。
所以，在對手不穩定的情況下，盡早進入本土圖書市場，也能事半功倍。否則壹旦市場格局已定，大部分讀者就會形成對現有書店的偏好，形成自己的優勢就事倍功半了。書店的定位基於以上分析，城市地區還是有適合小型綜合性專業書店成長發展的市場環境的。然而，影響書店生存和發展的因素很多，書店是否有準確的市場定位是其在行業中成功的重要因素。書店進入市場前的初始定位尤為關鍵。書店的市場定位是設計書店的產品和服務，使其在讀者心中占據獨特而有價值的位置。定位的核心是什麽？分化？特色經營和提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。對於新華書店？大而全？、?小而全？書店的特色，從裝修、陳設到圖書的品種、陳列、各種服務都要突出？還好嗎？的特點。
1.緊湊的環境布局為閱讀營造了清新、舒適、優雅的文化氛圍，2013畢業實習生思想報告範文有利於讀者閱讀，而不僅僅是買書的環境。(圖像微分)
2.親切周到的服務試圖拉近與讀者的距離。壹切從讀者需求出發，畢業論文結論體現文化產業特點，突出人文關懷。(服務差異化)
(2)特色:鑒於新華書店的綜合特色，以及xx地區目前對某壹領域的圖書沒有突出需求，書店在種類和數量上沒有優勢，做某壹品類專業書店的市場條件並不成熟。Www.dxs518.cn版權所有
1.？特色？要抓住幾類市場需求量大或被新華書店忽略的有壹定市場需求的圖書，深挖，做專業水平，不追求全面和專業化。(產品差異化)
2.？特色？還要考慮業務範圍。比如文具、賀卡，以及書籍包裝、禮儀配送等增值服務。(產品差異化)
3.除了直接面對讀者的零售運營模式，主動發掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
第四，核心競爭力:
有針對性的書籍和全面的人性化服務。尤其是服務，因為？書店賣的所有東西裏，只有服務是自己的產品？。當然，書店的定位不是壹次就能恰當合理確定的，也不是壹成不變的。它必須根據市場情況和競爭對手的變化進行調整和改進。五、投資-產出預算
(1)書店的投資主要是前期圖書、書架等設備的購置，以及店面的租金和裝修。總投資654.38+0.5萬元。
1.圖書、音像制品采購:7.5萬元。
計劃運營5000本各類圖書？6000種，8000份左右，費用5-6萬，首付3萬，其余批發商出資。
計劃經營各類音像制品50000？6000種，大概15000塊，成本45000元。
2.設備購置及裝修:32000元
根據書店的定位，書店的環境要明顯區別於壹般的個體書店，整潔明亮，具有時尚氣息和文化氣息，這壹點必須在書架和裝修上有所體現。店面裝修要經濟實惠。
裝修費用:地板8000元；上限2000元；油漆1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元
裝備:20組書架？600=12000元；電腦售書系統(使用舊電腦，印刷3000元)
3.店面租金:4萬/年
(2)收入預測:
1，書店出售的兒童、流行文化、教具等品類圖書批發折扣壹般在60%以下，如果固定價格出售，有40%的利潤空間；根據xx的市場情況，如果以8.5折銷售，可以形成價格優勢，還有25%以上的利潤率。日銷量估計為10-30份，所以營業額可以達到150-450元，保守平均250元；
2.音像店定向銷售的批發折扣壹般在5折以下，批發價3元，售價6-8元；如果以固定價格出售，有50%的利潤空間；如果每天銷量估計在20-40，營業額可以達到120-240元，保守平均150元；。
3.其他商品延伸銷售:咖啡100元；剩下的50元。Www.dxs518.cn版權所有
按照550元中35%的平均毛利率計算，上述總收入為200元？30=6000元
書店固定月費=房租(含水電)+稅費+員工工資(實際操作中雜費很多)= 3000+800+1800= 5600。那麽，書店的月盈虧平衡點=固定費用= 5600元盈虧平衡點營業額=固定費用/毛利率= 5600/0.4 = 14000元，即月營業額達到14000元，日均銷售額在360元就能保證收支平衡。
保守估計:以上總收入420元，略有盈余；
正常估算:書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到1.8萬元。則:月毛利= 18000 x 0.35 = 6300元，年投資75600元，即正常情況下，按計劃總投資65438+萬元計算，1.5年即可收回總投資。
樂觀估計:書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則:月毛利= 24000 x 0.35 = 14400元，年毛利為17.28萬元，即正常情況下，按計劃總投資65438+萬元計算，8月份即可收回投資總額。六、推廣策略:
在保證書店正常經營的前提下，書店可以采取各種宣傳推廣方式，如大學生每周實習、範文等，拓展新的銷售渠道，特別是政府、學校、幼兒園、政府機關的批量采購，對增加營業額應該有不小的貢獻。
1，集團客戶開發:
考慮和中國移動合作，根據不同的客戶群體提供優惠，比如鉆石卡7折優惠；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡八五折優惠；普通顧客打九折。
我們可以考慮與中國人壽合作，為其員工購買書籍和閱讀提供便利。
2、積分獎勵計劃:
每筆訂單都有電腦記錄，每10元銷售額1分，累計每5分送壹杯咖啡；累積10積分，免費參加1培訓；累計20分，免費參加1培訓；3.擴展服務:
文具銷售:紙和筆。
出售咖啡、飲料和西餐:
銷售郵政書籍和賀卡:
音像制品銷售:
賣花:
電腦耗材銷售:
提供職業技能培訓:
7.風險規避；
任何生意都有壹定的風險，不言而喻。如何正視風險的存在，防範和規避風險顯得尤為重要。書店經營風險比較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商基本都是從出版社買書。寄售？方式，三個月，剩下的滯銷書可以退。零售書店也用類似的方法從批發商那裏買書。這樣書店的風險主要來自於自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者。大學生內網(www.dxs518.cn)
需要做以下工作:
1.在充分實地觀察和市場調研的基礎上，謹慎選擇店面。
2、盡可能控制固定成本，減少固定設備投資。
3.建立完整的會計制度，做好詳細的業務記錄。
4、合理對待不良經營狀況，全面分析和解決問題。
5.這確實是壹個錯誤的位置，所以我們應該盡早制定計劃，找到另壹個好的位置。
八、長期規劃
書店定位是:xx市有壹定競爭實力的特色書店。能吸引壹部分讀者，能有自己的忠實客戶群。書店經營的目的是占領xx圖書文化市場的壹定份額，形成長期盈利。書店壹旦通過努力和不斷探索，就能按計劃實現目標，並形成成熟的經營管理模式。資本積累少但多，就能爭取投資，發展起來。
發展的途徑可以從以下兩個方面考慮:
1，擴大單店規模。(經營區域、經營品種、經營範圍)這種方式是有風險的，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，在競爭中獲得壹定的優勢。在有新華書店大中型書店的地區應該不會考慮。
2.開分店有了xx市母店的成功經驗，有了大學生的入黨申請，有了母店運營過程中與供應商建立的良好關系，在市場競爭較弱的地區開分店是壹種投資孝順、操作簡便的方式。
有兩個方向需要考慮: