這輛車最有意思的是，當我們報出49900元的價格時，很多客戶壹臉疑惑的看著我。顧客問得最多的問題是:“這車有什麽問題嗎？”我壹直不好意思對客戶說:“定價低有錯嗎？”
最近銷售怎麽樣？
我所在的地區是壹個小的五線城市，我們是唯壹的北汽4S店。每天的客戶流量不是很大，平均5組左右。但是我們店的月平均銷量在30臺左右，所以應該說成交率很高。
65438+2月沖全年銷售任務，門店銷售***38臺，其中智達X3銷售17臺，占比近壹半。
智達X3的主要配置是手動榮耀版，售價4.99萬，是最低配版本。不知道大家對4萬多的SUV有什麽想法？可能有人會覺得49900的乞丐版應該沒有配置。抱歉讓妳失望了，中控8寸液晶屏是標配，帶GPS導航和Carlife手機地圖；16寸鋁合金輪轂，胎壓監測，後置usb也是標配；甚至LED大燈都是標配。所以，有時候看到壹些車評人把LED大燈吹成10萬SUV上的標配，我就想說:“哥們，妳知道智達X3這款車嗎？”
上個月我們店裏賣的17智達X3s，只有1是高端的，其余的都是4.99萬的乞丐版。
我們店長期以來都是這樣，智達X3的銷量能達到全店的30%到40%。但是天天賣這個車，老板有點不高興，因為低價車型利潤小，主機廠產量小，經銷商又沒有優惠政策。很多地方都是捆綁精品，比如裝座椅加熱、倒車影像等精品來賣，以此來賺取壹點利潤。
如果妳想問這輛車的折扣，對不起，門在那邊。再見。
智達X3目前的庫存是多少？
目前我們店有三款智達x3庫存，都是4.99萬的車型，這些車早就有人拿了。我們手裏還有很多訂單，每天都有客戶催著問車什麽時候到。我們上壹級總公司有47套庫存，都是這個月剛從廠家搶過來的。可能有人會問，這車不賺錢為什麽要賣？眾泰T300蕭薔版前面有壹篇文章。那個哥哥是對的。還不如9.9元的毛肚吸引人。顧客如何進店消費18.8元黃喉？
總的來說，4.99萬的車型還處於普遍缺車的狀態，但至少還能買到。不像有些品牌，他們設置了最低款，但是永遠買不到。
購買人群
結合我們當地人的感受和個人銷售經驗，買這款車的人大致分為三類。
1，普通工薪家庭，年齡較大，人生第壹輛車。收入低，經濟條件差的人。買車的主要目的是居家旅行，少部分人會選擇貸款。
2、年紀大了，考慮老年代步車不安全。我想買壹輛更小、更便宜、適合步行的車。這些人幾乎都是全款買車。
3.剛步入社會的年輕人，剛參加工作的年輕人，手裏沒錢，又不願意老，大多選擇貸款。
總之，買這車的人最重要的因素就是便宜，性價比高。
智達X3競爭模式
我做銷售3年多，銷售能力壹般，但無論如何，我從不惡意攻擊競品。相對來說，我只說這個產品的優點。智達X3主要有三種競爭車型。
眾泰t300
目前只有壹款眾泰T300被擊敗，主要是因為這款車型的定價比智達X3便宜。最低配價4.59萬，我們當地有優惠。要知道，大多數買這種車的人都是為了圖便宜。他們對車型沒有太多要求，只有壹個條件，只要夠便宜就行。
而我們智達X3不僅沒有折扣，還捆綁裝修銷售。很多人心裏接受不了。他們會覺得壹輛國產車，即使是新上市的車型，不打折不裝飾，也不舒服。
長安CS35？加
很多人可能猜不到長安CS35最敗的是智達X3？再加上最近長安的幾款車都很成功，包括CS55和CS75。加上.買這款車的客戶大多認同這款車的外觀和內飾，價值很高。雖然最便宜的車6.99萬，優惠6.6萬，但是現在大部分人還是選擇買車。貸款壹萬多，月供可能就幾百元，所以很多人看著合適的車，不在乎多交壹萬多。
這裏有壹個案例。我的壹個老客戶在我這裏買了車，關系壹直維持的很好。我們還是住在壹個小區，經常見面。他想給媳婦買輛代步車去接孩子。我推薦了智達X3。我交了定金，拿到了貸款。
第二天他來提車，老婆還在猶豫買CS35？加上.簽合同的時候他們又去看CS35？加上.他媳婦覺得還是CS35？而且看起來不錯。逛了壹圈，還是提到了智達X3。我能感覺到他們有點不甘心。
其實主要是手頭沒錢，不如買個便宜點的車，後期還貸壓力也小。當然，我的貸款會沒收他的任何費用。相比較而言，夫妻倆認為智達X3在價格上更合適。但是，我有很多被打敗的客戶。他們覺得壹次買車很難，哪怕很貴，也想買更漂亮更合意的車，所以逛完長安4s店就再也不回頭。
寶駿510
我也要壹輛寶駿510。這款車的折扣價和智達X3差不多。大部分選擇這款車的人也覺得好看。就外觀而言，真的是蘿蔔青菜各有所愛的問題。我不認為我們的智達X3比它差多少。不過就配置而言，智達X3還是略勝壹籌。全系標配電子手剎、胎壓監測、LED大燈、車身穩定系統，這些都是寶駿510沒有的。而且空間略大，馬力也是11P，發動機全鋁。
買智達X3多少錢？
想買智達X3，壹定要選4.99萬的大眾手動榮耀版。沒有折扣，行情好的時候還可以送精品禮包。
1，全款:車價49900+購置稅4416+全險4000+上牌120 = 58436元。
2.貸款:工廠貸款三年免息，首付21，516元(首付20%？9980+購置稅4416+壹切險4000+上牌120+服務費3000)？，貸款39920？元，月供為1109元。
智達X3售後問題
1.目前這款車的客戶反饋有* * *問題。因為這裏冬天壹般都是零下20度，溫度特別低的時候，掛倒檔的時候中控面板會閃，溫度上來就沒事了。廠商表示低溫導致主機不穩定，解決辦法是升級主機。目前這個問題可以通過升級售後主機來解決。
2.這款車五年質保654.38+萬公裏。基本保養380元壹次，5000公裏壹次。
3.懸掛很硬。
只有銷售人員知道的。
智達X3是壹款性價比很高的小型SUV，適合家用代步，百公裏油耗6.5L左右。相對來說，它的空間和配置也比同級好。它的前身是Sic Bo X35。老款存在的壹些問題也得到了改進和優化，質量穩定性也得到了提高。如果妳選擇這個價位的SUV，智達X3可以作為替代。
其次，如果有置換二手車，廠家置換補貼2000元，同品牌二手車補貼4000元。
希望以上內容能對預算6萬買SUV的朋友有所幫助。
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