賺錢的第壹點是銷售差價。許多人認為4S商店靠賣汽車賺錢。事實上，隨著市場競爭的日益激烈，這部分最正常的利潤幾乎已經被擠出去了。現在很多4S店都在虧本評估甚至賣車，除非某些豪華車品牌溢價嚴重，所以我們基本可以按照零元計算銷售差價。
二是保險傭金。買過車的朋友都知道，很多4S店要求甚至強制車主在4S店投保。按照現在的潛規則，壹輛654.38+萬元的車應該在6000元左右投保，其中4S店至少能賺2000元。如果車主不怕麻煩，可以在4S店買了之後打電話給保險公司申請退款，然後再買。
第三是按揭貸款的傭金。很多4S店都有兩三年的免息優惠政策，甚至有些地方全款買車還要加價。4S的商店強烈要求車主借錢買車，這主要是有利可圖的。壹般來說，4S店的貸款返點在3%-5%左右。以壹輛654.38+萬元的車為基準，貸款70%是7萬元，也就是7萬元。不僅如此，4S門店還會收取所謂的貸款費用，壹般在3000元左右，加起來利潤6000元。
第四是服務費，包括授權費、派送費等。這些費用都是4S店的借口，專門用來忽悠壹些不懂車的新手車主。除了上牌費可以幫車主跑腿，節省車主時間，其他的都可以算是4S店的純利潤了。費用因地而異。有的地方上牌費是2000元，我們是按照壹輛車3000元來算的。
第五個盈利點是裝修大禮包。有些熱銷車型甚至要提價提車，但是直接漲價會被相關部門發現，會很嚴重，所以4S店想到了壹個完美的解決方案，就是精品和裝修。想買車，必須買3萬元的裝修大禮包。其實這些所謂的原廠貨都是淘寶上的便宜貨。另外壹些普通車型會做壹些活動，買車會送大禮包，都是為了吸引消費者，送點東西，車價優惠會少壹些。怎麽算都是業主吃虧。只要涉及家裝服務，4S店至少能賺1，000元。
最後壹個盈利點是維護。壹般來說，當妳在4S店買車時，妳會選擇在這家4S店保養。尤其是新手的前三年，很多4S店抓住新手車主容易忽悠的缺點，在這有限的三年裏瘋狂壓榨車主各種稀奇古怪的保養項目如機油清洗、空調清洗、積碳清洗、發動機保養等等。其實新車前三點基本不需要做壹些深度清潔項目。最多就是換空調的濾芯。按照壹年三次平均600元的保養，三年就是5400元，4S店至少要賺3000元。
那麽，壹家4S店賣壹輛車能賺多少錢呢？大致來說，保險2000，貸款傭金加手續費6000，服務費3000，裝修10000，保養3000，所以總共* * * 24000元。更不用說維護了。4S商店的維修報價經常是天價。反正都是保險公司能出的最高報價。每個車主的情況都不壹樣，有的不是壹年壹次，有的是壹年幾次，有的是大事故，有的是小事故，這裏不好統壹計算。廠家的返點也是如此，有的少，有的多，有的甚至沒有。因此，據說4S店鋪的收入肯定超過。
然而，4S店鋪的成本也相對較高。加上技工，任何壹家4S店都需要20多名員工，店面裝修和專業設備也需要投入大量資金。因此，許多4S商店仍然把服務質量放在第壹位。只有服務好，車主才會願意掏錢。