壹、貸款營銷如何才能做好的幾點建議？
做好貸款銷售需要從以下兩大點著手：
關於報表
報表的問題有三種情況，壹是假報表；二是錯報表；三是無報表。
作為壹個信貸員，識別假錯報表應該是基本功，無論是什麽企業，無論是假報表、錯報表、無報表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報表出來，即“報表再造”。
主要的財務報表包括資產負債表，損益表和現金流量表。根據新的企業會計準則，小企業可以不編現金流量表。但實際上小企業現金流量情況對信貸人員最有用。資產負債表，反映的是企業在某個時點的資產和負債狀況，資產=負債所有者權益。所謂報表再造就是把資產負債表左減右加。
如何去用左減右加調整假錯報表中的資產、負債
貨幣資金，指現金、銀行存款和其他貨幣資金。現金壹般來講是堅持眼見為實，企業管理當局認定的東西應該看見，看到了現金，看到了真的銀行存款對賬單就認賬，看到多少就認賬多少，沒看到的就從資產負債表左邊的貨幣資金科目減掉。
二、怎麽做貸款推廣？
1.品牌營銷是指將產品或服務與期競爭區分開的名稱,術語,設計,或它們的綜合運用;通過發現,創造和交付價值以滿足壹定目標市場的需求,同時獲取利潤的壹種營銷活動
2.既然客戶選擇在妳們公司辦理貸款，那麽妳要做的就是為客戶誠心誠意服務，雖然有時候客戶提的要求超出了妳的業務範圍之外，但也不要用“這事兒真不歸我心、細心地告訴客戶應該去哪裏、找誰解決問題。
3.作為信貸經理。既然要做服務，要為客戶懷疑客戶的陳述和表的觀點可能存在問題或有不準確的地方，也要嘗試著去理解、溝通，畢竟做信貸客戶是業余的，而妳是專業的。
三、如何做貸款推廣?
壹是貸款新規出臺，宣傳要到位。如2010年，自貸款“新規”出臺施行後，農信社貸款管理工作進壹步規範，貸款的發放從操作流程上更加註重規範性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料準備不充分，難以達到規範要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對“新規”的宣傳還不到位，客戶對“新規”的不了解，造成信用社執行“新規”的被動局面。
二是營銷人員提高專業素質。營銷人員要避免缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理“壹肩挑”，貸款新規傳達不到位。
三是提升營銷隊伍觀念、營銷意識。信貸人員和貸款審批人員不要過度擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動營銷的意識。
四是開發與同業的競爭手段，發展新客戶。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持“三農”、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出臺了壹些適合縣域企業...
四、怎麽做貸款推廣？
1.品牌營銷是指將產品或服務與期競爭區分開的名稱,術語,設計,或它們的綜合運用;通過發現,創造和交付價值以滿足壹定目標市場的需求,同時獲取利潤的壹種營銷活動
2.既然客戶選擇在妳們公司辦理貸款，那麽妳要做的就是為客戶誠心誠意服務，雖然有時候客戶提的要求超出了妳的業務範圍之外，但也不要用“這事兒真不歸我管”來應付客戶，妳應該耐心、細心地告訴客戶應該去哪裏、找誰解決問題或者告訴客戶不歸妳管的原因。
3.作為信貸經理要以服務為本，而服務的核心是人。既然要做服務，要為客戶解決資金問題，就永遠不要直接懷疑客戶的陳述和表達，即使客戶闡述的觀點可能存在問題或有不準確的地方，也要嘗試著去理解、溝通，畢竟做信貸客戶是業余的，而妳是專業的。