怎樣做好壹個車貸業務員
做好壹個車貸業務員需要了解詳細的貸款知識和很好的業務表達能力。
壹、車貸業務員業務技巧
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時。壹個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。壹般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，難有很高的成就。好壹點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是壹個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看壹個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老板。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員壹定要口才好，能說會道，嘴裏能吐出油來才叫口才好。業務員壹定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員壹定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
二、客戶發掘技巧
1、黃頁,壹般公司都有很多黃頁的，可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第壹手資料。這些黃頁在壹般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裏抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，很多報紙和媒體每天都有大量的招聘廣告，，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場看看，壹般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麽的，這樣就可以找到要的客戶了。還有可以去壹些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。也可以上網看招聘網站等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第壹可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果第壹個先找到他，那就是捷足先登了。還有，壹般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網絡搜索。可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入要找的客戶的生產產品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過專業的網站來找客戶，這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
4、經常上街找客戶，去逛商場看他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，可以記錄下來，回去上網找就可以了。通過商場的產品的銷售來判斷壹個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的壹個經濟實力。
5、最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源***享的時代。可以和朋友資源***享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去壹個客戶就非常容易和省心。而且客戶因為大家互相看著，客戶壹有什麽風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友。以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣就可以很輕松的找到妳的客戶網絡拉。
三、客戶維護技巧
1、業務員在做到應該:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子壹樣的。
2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，妳要競爭過對手，只有憑交情了，如果妳比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。所以說交情是個寶。
3、壹定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到做到壹定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麽好做了，會以過分熱情而失去某壹筆交易，但會因熱情不夠而失去壹百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、壹定要有個試用期。壹個客戶做下來，就像男女結婚壹樣。發現客戶就像我們發現壹個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麽漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，不要壹下子就做的很大。壹見鐘情而結婚的新鮮感過後很難維持的。應該給點時間客戶和我們。互相考察壹下信用等等。
貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為壹名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於壹名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麽大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面壹壹分享給大家。
壹、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，妳首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想壹下，如果壹個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買妳的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為壹名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
妳的微博、微信、朋友圈、空間必須要把妳從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但壹旦需要貸款，第壹個想到的肯定就是妳，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享壹些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平臺
這裏不是指分類信息平臺，而是類似麥貸客App平臺。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得壹手客戶，費用最低。入駐在這樣的平臺能夠幫助妳提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜誌類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠註重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點妳可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員電話銷術總結”去學習，至於雜誌，在這裏我就給妳說壹下專業雜誌，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，壹般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之壹。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裏想壹想，這不是在以指數的方式增加嗎?妳所貸款用戶越來越多，那麽轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，妳可能會有壹個問題，那這麽多的客戶怎麽維護好感情呢？其實方法很簡單，妳只需添加他們為微信好友，然後建立壹個微信群，把他們都拉入裏面，然後經常在裏面聊天灌水，時不時的發壹個紅包，烘托壹下氣氛，如果有客戶幫妳介紹新客戶了，妳給他壹部分小報酬，然後發在群裏，相信我肯定會有人幫妳轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沈澱後，銀行貸款業務員壹定能夠成為壹名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
怎麽樣才能做好金融銷售？怎麽樣做好金融貸款業務員
應該先去找小公司做金融理財產品，小公司考核沒那麽嚴，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關系，把客戶攢下來就行。
當我們把客戶攢下來後，再跳槽到大公司，利益驅動就給力啦。小公司平臺小，客戶不放心，好，現在人情有了，又新換大公司，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司，客戶信任度總會高壹些吧，行了，利益驅動也夠了，於是就容易開單了。
當高質量客戶積累好了，妳就可以做起投壹百萬，三百萬，這種高價值的金融產品了哦，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來。所以說，先確定正確的戰略方向，戰術層面再發力，這件事才靠譜啊。
：金融銷售存在的問題
第壹，銷售水平有限，跟這些有錢人打交道不知所措，這是對壹位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才，從服務能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦。
第二，沒有客戶群，現在的客戶都是從頭開始積累，這個也需要花費大量的時間。