之所以稱他們為資方代理（以下簡稱代理），是因為他們自己沒有錢，但是也不做純粹的中介業務，而是憑著自己手裏的資源去找有錢的財團，跟財團談合作，代理財團的資金，拿來放款給需要資金周轉的個人或小企業，而叫他們收單公司是因為他們的拓客模式。
這些代理公司他們在形態上跟昨天提到的那些小貸公司壹樣，不壹樣的是他們的資金來源，簡單地打個比方說，在這篇文章裏我們可以把昨天提到的那些小貸公司當做財團，把這篇文章中的代理公司當做小貸公司。
這些代理公司與財團的合作模式分為兩種，壹種是財團完全把資金交給代理公司做風控放款，另外壹種是財團自己做最後的風控來決定是否給進件客戶放款。
想要代理財團的資金並不是壹件簡單容易的事情，自己必須要有壹定的實力，首先需要有壹間像樣的辦公場地，壹個幾十人的團隊，和壹筆數額不小的保證金。所以有的大型電銷公司除了做純中介業務外，自己也會從財團那裏代理壹些產品來做，這也是為什麽電銷公司的墻上有真真假假的授權書的原因了。
保證金是交給財團的，做過股票的應該都知道股票配資吧，這個保證金就有點類似於股票配資這樣的金融杠桿。
財團收代理的保證金是為了避免壞賬率，擔心代理胡亂放款，而保證金的數額根據不同財團要求繳納的金額不同，壹般是幾十萬到幾百萬不等。
如果代理公司放出去的貸款壞賬率快要達到繳納給財團的保證金額度時，財團會立即暫停給這家代理公司供應資金，並且要求代理公司在指定時間內把出現的壞賬款追回來或者自己填上，如果在指定時間內代理公司沒有把壞賬追回也沒有自己花錢把壞賬窟窿填上，財團會把代理公司交的保證金按協議扣除，用來填補壞賬款，並且按協議自動終止與這家代理公司的合作。
說到這裏就不得不說壹下，市場裏有很多客戶都相信那些跟他們說可以無條件放款的公司，看到這裏妳還相信無條件放款嗎？
金融市場裏的任何資金都是有成本的，妳沒車沒房，資質又不行人家憑什麽放款給妳？醒醒吧，人家只是為了騙妳的資料而已，有的甚至是業務員為了完成公司要求的每天至少壹個客戶上門的指標，就忽悠妳去他們公司喝白開水。
繼續聊資方代理，財團要求合作的代理繳納壹定金額的保證金，目的就是為了保證自己的資金安全，讓代理公司兜底，防止代理拿著錢閉著眼睛給人放，放完了拍屁股走人的情況。
而代理交了保證金跟財團就是壹跟線上螞蚱，成為有福同享有難同當的兄弟。
現在回到本文開頭的話題上，代理跟財團合作的模式有兩種。
第壹種是財團跟代理談好資金使用的費用，然後把錢交給代理公司全權決定並全盤兜底，代理公司自己制定產品，代理公司做風控決定是否給客戶放款，包括產品的額度及利息，可做人群，可做範圍，進件要求，風控等壹系列業務要求及流程等。
這種合作模式下，代理公司所需繳納的保證金數額比較高，財團對代理公司的要求也比較高，必須是在業內小有名氣的公司，並且該公司的歷史業績和壞賬率都在其要求的合格線內。
第二種合作模式相對來說就簡單得多，錢，產品，風控，在財團那裏都是現成的。財團不自己直接放款，而是招代理公司來合作，通過代理公司把錢放出去。
這種財團做風控且定產品的情況下，代理所需繳納的保證金相對比較少，壹般就是幾十萬搞定。
這種模式下財團通過代理公司把錢放給客戶後，壹般只要客戶前三個月按時足額的還款，在此之後逾期代理公司沒多大責任了，也就是這種模式下代理公司無需全盤兜底。
以上兩種模式，代理公司賺的錢壹是在利息上，他們跟財團約定好壹個財團賺取的利息，在這個利息基礎上代理再增加壹點點，二是在放款手續費上，毋庸置疑的壹點是， 市場裏所有的收客戶放款手續費的放款公司，他們的資金都是從財團那裏代理來的，所以才有放款手續費壹說，為的就是能多賺壹點點，畢竟利息除去進貢給財團的，在利息上代理公司賺不了多少。
代理公司收取的放款手續費壹般在1%-5%，放款成功後直接在卡裏扣除，這個費用對客戶來說是相對合理的，畢竟人家辛辛苦苦的從財團那裏把錢弄來可不是為了做雷鋒。
代理公司從財團把錢弄來後，就通過自己招聘的業務員們去找電銷公司和同行收單，收單即是收取同行和中介解決不了但是他們又能做的單子。
他們的業務員拓客方式簡單粗暴又有效，因為這些代理公司的產品壹般是為了填補貸款市場的空白區而存在，所以他們的業務員只需要拿著產品資料去跟各大小電銷公司和同行宣傳即可。
壹款填補市場空白的產品或是在同類型領域具有明顯優勢的產品是很受電銷公司以及同行歡迎的，他們有很多客戶可能正好符合這些代理公司的產品要求。
需要特別說明的壹點是，代理公司的產品和費用，對整個市場壹視同仁，包括客戶和同行。
比如代理公司的壹款貸款產品，利息是1分，放款手續費3%，那麽這個成本無論對是電銷公司還是同行或是客戶都是壹樣的 。
當然，也有比較大型的電銷公司與這些代理公司私下達成某些優惠協議，這個不在我們的考慮內，我們只說公開面向市場的情況，這些代理公司做的還是不錯的，做到對外壹視同仁。
每個領域都有壹些為了錢不折手斷的人存在，資方代理這個領域在業內也有做的口碑很差的，這些公司基本都是交了幾十萬保證金代理到資金後就開幹，他們為了賺取更多的利益，想盡各種辦法，甚至聯合同行套路客戶，砍客戶頭息等情況並不少見。而這些公司並不打算在這個市場生存多久，他們的目的就是為了賺快錢。
雖然交了幾十萬的保證金，但是這些公司能在兩三個客戶身上就賺回來，而且會有辦法避免財團起訴自己的法律責任。
比如，合作協議上寫的三個月內客戶不能逾期，三個月後逾期不承擔責任，這些無良代理就會額外讓客戶把前三個月的本金和利息交給自己。
不要忘了這種幾十萬保證金模式下的放款風控是財團在做，自然財團要承擔更多的責任。
未完待續......
編輯：投融君