貸款中介到底有何方神聖？
貸款中介自己是不會放貸的，本質上是幫供應方與需求方連線搭橋的。放款的都有哪些呢？國有四大行。股份銀行、商業銀行、銀行消費金融、信保公司、小額貸款公司、網貸等。
需求方：個人及企業。企業主居多，資金周轉不開了就會想到貸款。而中介轉的前本質上就是信息不對稱的錢。中介熟知各家銀行與貸款公司的產品知識，他可以根據妳的資質與條件更快的匹配適合妳的貸款產品，從而大大提高妳融資成功率。中介並沒有什麽銀行的特殊關系和背景，
尤其是銀行審核如此嚴格的時候。他如果真有，也就不做貸款中介了。看壹個中介的專業，就是客戶的資質和條件下，能夠準確的匹配適合客戶的貸款產品，這個匹配度準確的多寡決定貸款中介的專業水平高與低。隨著從業人經歷的客戶越多，他的經驗也就越豐富。而這些經驗也不是恒古不變的。因為市場在變。貸款這個事，說難也難，說簡單也超級簡單。其實這就是馬雲說的：不要在下雨天修屋頂，而是在晴天時修屋頂。
也就是說妳不要等需要錢時貸款，在不缺錢時貸款，或者妳很聰明的避開中介。比如以妳的條件妳去問中介貸款，中介幫妳貸款。通常都會簽合同，妳簽了也無所謂，等貸到款了，妳也知道是哪家了，哪個銀行經理給妳貸了，妳以老婆幫妳在娘家借到了的名義不要了。過幾天妳自己直接去那家銀行或直接聯系貸款經理，這樣妳就節省了貸款中介費了嘛。做為貸款中介的我們來說，即使這次賺到了他的中介費，下次也很難賺到他的錢。因為貸款經理他已經有了。貸款經理也會經常翹中介客戶的。
這個行業沒什麽大未來的，因為前文講了，妳只要做大了就會有部門來查妳抓妳。好的客戶直接在銀行辦了，只有壹般資質的才是我們的客戶。做起來很累。妳給客戶成功匹配壹次，只要正常在公司收費的，下次幾乎不會再找妳，除非他在外面貸不到，才會主動來問妳。客戶沒什麽復購率。都是不斷開發新客戶。
2：貸過幾次，客戶負債過高，就很難在放款 就是每個客戶貸款都是有次數限制的，壹年能正常貸款的壹般不會超過三次，他征信負債率就超了。並不是無限次消費的行業。如果客戶良性貸款的話，壹年也就壹兩次。且老客戶妳的收費肯定很低。頻率下降 收費還會降低。就不是好生意，如果老客戶妳收費還不低。人家憑什麽成妳老客戶。
3：信息差會越來越對稱。
妳只要幫他貸到款了，他就很容易跳過妳，信貸經理也會幫妳跳過。他自己也懂了不少。隨著80-90老板的增多。他們的智慧更能輕易的跳過貸款中介。所以貸款中介沒有什麽未來。
4：隨著管制嚴格 趨向正規化。
所謂正規就是正常的利潤，以前非正常的利潤壹去不復返了，業內就成了普通的工作，又有什麽吸引力呢。且行業規模也不是多麽的剛需，更不會像像房產中介壹樣 鏈家、中原、我愛我家門店遍布每個街道。如果收費用和鏈家壹樣。只能做個獨立中介了。租個門店或者辦公室 根本很難有啥存活的可能性。基本行業也就沒了。因為貸款額度低 正常額度：5-30萬 3個點傭金 按照20萬算也就6000。利潤呢？幾乎是幾百。而房產中介 成交額基本在100~500萬的額度。豪宅更是2000-2億的額度。按照300萬計算 傭金6萬。利潤還是很可觀，即使這樣，現在鏈家也已經到了舉步維艱的地步。
那貸款中介出路在哪？
個人認為屏蔽掉貸款中介主要思想，從貸款中介提升到新商業服務商的定位中來，不能靠貸款服務費單壹盈利來支持。而是做個品牌的附加值。創業者也需要商業培訓，也需要懂得股權投資和融資。貸款傭金大幅降低。因為不是做貸款中介了。屬於新商業服務商了。課程免費，會員收費。成了會員交1萬，工作人員100%提成。就可以享受免費商學、免費招商、等幾大服務。現在中銘智做的免費商學模式就非常好。
杜子建老師給壹個北大碩士的壹句忠告就是：壹切以利他名義的利己，最後都會身敗名裂。也就是說：當妳壹心壹意去幫助別人 用心耕耘 不問收獲的時候，妳的結果差不到哪去。相反的急功近利，自私高冷，精致的利己主義者 都不會有什麽成就。學歷高 職位高其實和良好的心態壹點都沒有關系。讓客戶壹邊學習成長。順便解決資金問題。因為兩三個點就可以幫助客戶融資了。員工不在局限貸款，客戶不用支付高昂的貸款費用，公司也提升了競爭力，降低了成本與風險，員工也得到了很大的成長，收入也提高了，客戶也成長了，融資難、融資貴的問題也有效解決了！政府也倡導了。這次老板笑了。
何謂機遇？
就是不要騎驢找馬，總覺得機遇離自己的行業很遠，其實不遠。行業中的問題 妳能解決，就是最大的機遇。客戶的痛點往往都是成功者的機遇，只有失敗者才會視客戶痛點當做理所應當，認為本該如此，客戶的痛點關我屁事。不坑客戶我怎麽賺錢，貸款中介幾乎都是這樣的人。所以不是行業沒有未來，而是這群人沒有未來。當哪壹天有人把行業的奶酪給免費的時候，這些人只能是失業。我們每個人都應該抱著對客戶有敬畏之心，***同把創造商業新世界，商業新文明。那時大家都將是商業文明之下的受益者。