首先要給自己定壹個心理價位，也就是砍價的目標。如果目標價格太低，談判往往會破裂。太高的話我們就吃虧了，這裏有個參考。大家都知道北京上海的車價壹般是最低的。所以網上能看到的北京上海最低價就是其他省份的目標價參考標準，北京上海可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人觀點僅供參考)
目標價定下來後，妳就可以在網上了解到妳的目標車輛的缺點和競爭對手車輛的優點。呵呵，看著是不是很煩，但是談判的時候要壓低價格。
接下來，在關於禮物的作業中，妳需要知道哪些禮物是有價值的，哪些即使送了很多也不值幾個錢。相信大家都知道禮品市場的目的是什麽。
做完功課後，妳可以去4S商店開始戰鬥。(註:至少兩個人去砍價，壹手壹手砍價不累。)
到了4Sd店後，可以先看車，坐著摸摸，等銷售員來找妳。(註意:不要壹進店就大喊大叫拉著店員坐下殺，會讓人壹眼看出妳是個吃了秤砣的烏龜，不想殺妳就對不起刀子。跟銷售員聊車，表示自己很喜歡，但也時不時流露出其他品牌幾款車也不錯的想法。等溫度差不多了，可以請大家坐下來談價格。(註意:壹定要坐下來談，這樣銷售人員會覺得妳很有誠意。如果妳站著問價格，我保證十有八九是指導價，或者是和網上報價相差很遠的價格。)重要提醒:關於找洽談的銷售人員，請選擇男性。男人壹般都比較沖動，比較坦白，銷售人員也是。女人比較斤斤計較，談完肯定會很辛苦。況且，女性客戶切男性銷售肯定有天然優勢。如果男性客戶削減女性銷售，那就困難了。
壹般坐下後，銷售人員會拿出壹張表幫妳算價格。這裏需要註意的重點出現了:首先我們把價格分成以下四塊，1，網約車價格，2，購置稅，3，保險，4包。四塊裏的購置稅和保險是直接和網約車價格掛鉤的，網約車價格被砍了，所以要重新計算稅和保險。(註意，很多銷售會在這裏設陷阱。比如全包四件總價1.5萬，網約車價格1.35萬。當妳把車價減了3000，銷售自然會幫妳從總價裏扣3000給妳買。其實他隱瞞了降低購置稅和保險的那壹塊，客戶在這裏吃了暗虧。)綜上所述，我們要切的目標是網約車價格。
砍價的時候不要暴露自己的低價，這樣賣家就摸不到妳的心理價位，逼他保持自己的最低價。註意需要註意的第二點:4S店的組織壹般分為三層:業務員、總監(主管)、經理。之所以要說組織架構，是因為各個層級能拿到的優惠標準不壹樣。例如，如果銷售人員的最大折扣是3000，那麽班級負責人可能是5000，經理可能是8000。各級都有限制。如果超出這個範圍，就要向各自的上級請示。所以很多客戶在談判的時候都會遇到這種情況，就是在談價格的時候，業務員問妳今天能不能買，或者交定金。如果可能的話，他會要求領導給妳最低價。這個時候妳還是不要說妳的心理價位，但是妳可以告訴他，如果價格合適，妳可以交個定金，讓他去問領導。請示回來，妳會發現價格下降的幅度很大很快，好像已經到了自己的心理價位。先別驚訝。很多人準備在這壹步簽合同。請忍住，這個價格很可能不是他領導同意的最低價。銷售通常會給自己留有余地，現在砍價戰才真正開始。
請示後看到價格，妳要表現出失望，說明價格離妳的心理價位還有壹段距離，然後跟他談這款車的缺點和競品車型的優點，暗示他如果實在談不攏，只能去別的店。
註意第三個關鍵點:
這個時候，和妳壹起來的人的作用就體現出來了。比如男方說實在談不攏去外地，女方就說其實很喜歡這輛車，讓男方走了留下來。其實這都是為了銷售，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，逼著他說出剛才領導同意的真正最低價。以上目標達到了，又壹個低價誕生了。這個是壹樣的，不要高興，還是忍住。繼續下去很可惜，但是要真誠的安慰對方，告訴銷售人員他的態度和服務很好，我們很感動。出於對他的信任，我們會告訴妳我們的心理價位。
(註:這個時候銷售報價可能低於妳的心理價位，所以我們會從他的最低價上截下壹個1000~2000的報價，大方的對他說，我也知道妳處境困難，不如妳再問問妳的領導，有可能的話我們會馬上把錢付了。這時候壹般銷售會再給領導打電話。如果請示的結果符合妳的報價，那麽恭喜妳，妳成功了。如果達不到妳的要求，比如不能再便宜或者只能給便宜500元，那麽第四個重點就出現了，就是讓銷售領導打電話或者直接跟領導談，這個談完領導肯定會做出壹些讓步。到這個時候，經過四次收費，現在的價格已經基本擠出水分，可以接受了。