壹、貸款買車要怎麽砍價？
貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這裏給個參考，大家都知道車價壹般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標準，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，妳需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送壹大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麽相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，壹吹壹捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找妳。(註：別壹進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家壹眼就看出妳是吃了秤砣的王八，想不宰妳都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出妳很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：壹定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得妳有誠意，妳要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是壹個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人壹般容易沖動，爽快，銷售人員也是壹樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
壹般坐下後銷售會拿出張表來幫妳算各項價格，這裏需要註意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(註，很多銷售會在這裏設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當妳把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價裏幫妳扣去3000，變成14.7萬買給妳。這裏其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那壹塊，顧客在這裏吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到妳的心理價位，逼他保出自己的最低價。註意第二個需要註意的重點出現了：4S店組織壹般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說壹下組織結構，是因為壹般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問妳是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給妳個最低價。這個時候妳還是不要說出妳的心理價，但妳可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，妳會發現價格下來好大壹快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這壹步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售壹般會給自己留余地，現在砍價戰鬥才真正開始。
當妳看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離妳的心理價位有壹定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
註意第三個需要註意的重點：
這時和妳壹起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又壹個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴妳我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在妳心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道妳很為難，要不妳再請示壹下妳們領導，要是可以我們立馬交錢。這時壹般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了妳的報價，那恭喜了，妳成功了。要是沒有達成妳的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個註意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這壹談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠幹水分了，可以接受了。
二、4s店貸款買車砍價技巧有哪些
S店貸款買車的議價技巧有哪些？整個議價過程大致分為四個步驟。如果妳遵循這壹步，妳應該同時得到銷售能給出的最低價格。第壹步:進店後，前臺會分配銷售，雖然壹直看好喜歡的款式，讓銷售感受到真誠的同時，銷售也感受不到喜歡。但平衡的感覺是表現出極大的猶豫。通常銷售開始介紹壹些車的特點和功能，及時提出其他工廠競爭車型最具比較性的特點。讓銷售意識到我在比較。第二步:介紹完後，對銷售感興趣，聽聽報價。這個時候，銷售員會把它拿到座位上，問妳對這輛車的感覺。壹定要坐下來談，這樣才真誠。這時，他根據妳的緊急程度報出了第壹個報價。該報價是壹個可以在任何經銷商處向您報價的價格。可能這個價格比官方指導價低很多，聽起來很有誘惑力。這時，沒有喜悅或驚訝的表情。其實沒什麽好驚訝的。還有很長的路要走。第三步:在此基礎上，銷售額應該會再次大幅下降。銷售第壹次報價後，壹般客戶不會提出太多要求，但這時妳說實力應該太遠了，銷售肯定覺得妳更貴，開始重新評估妳的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了。其實，當妳真的再次提出離譜的價格要求時，作為壹個優秀的銷售，他在心裏尊重妳。這個階段他越用力切，越真誠的理解，幅度是2%。銷售會在這個時候說不可能，告訴他今天早上的簽約是成交價格，已經是政策的底部了。這個時候，妳告訴業務員，我喜歡妳的風格，先表示尊重。第四步:銷售會議要出去了。不管他是真的去見領導還是出去喝杯水，回來的時候都會先說妳的要求對他來說太尷尬了，但是...註意這個，但是領導松口了，所以給了額外的折扣。這輪很重要，價格降了1%。聽了這個報價，妳不能再簡單降價了。如果再砍別人，妳會焦慮，妳不能壹次又壹次地砍別人。告訴銷售，價格不太令人滿意。雖然我心裏可能覺得價格已經不錯了，但是白花花的銀子是我自己的。這個時候，我應該毫無良心地說出來。別難過，妳買的東西從來沒有妳賣的東西聰明。只有賣家知道真實成本的時候。
三、貸款買車應該怎麽砍價,誰能給我指導壹下.
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了。目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。接下來關於贈品的功課，妳需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送壹大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麽相信不用我說大家也都明白。功課做足後，就可以去開始戰鬥了
參考鏈接：/zixunshow-1225.html四、_款買車怎麽砍價
在車行當面說價。