如何開發渠道
問題壹：貸款業務員怎麽通過渠道開發客戶 方法：
①百度知道、貼吧、阿裏巴巴、P2P、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺。
②在壹些貸款公司群、金融群裏，和群友交換客戶資源。
③向公司老業務員請教，或者查查公司合作單位，看看還有沒有漏網之魚。
④調查所在地區市場情況，先了解本市有哪些單位做這行業，看看能不能搭上線，有合作的可能。
⑤現在微信是個很不錯的平臺，多加好友，發發貸款信息，別人有需要就會想到妳，網上也可以多搜索看看。
希望對妳有幫助吧！！望采納！！
問題二：做如何跑渠道 正規銀行辦理的流程是：首先，借款人需向銀行提交除身份證以外的壹系列材料，包括
（1）貸款申請審批表；（貸款人在貸款機構直接填寫）
（2）居住地址證明；（居委會開具的證明或繳納的水電氣繳費發票）
（3）工作和收入證明；
（4）銀行規定的其他資料。
其次，銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同。
最後，銀行以轉賬方式向借款人發放貸款。
問題三：可以通過哪些渠道申請 可以在當地的銀行申請辦理。
申請條件：
1、為年滿十八周歲中國大陸居民；
2、有穩定的住址和工作或經營地點；
3、有穩定的收入來源；
4、無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。
5、銀行要求的其他條件。
辦理流程：
1、向當地銀行或者貸款機構提交申請；
2、準備貸款所需的各種資料；
3、面簽銀行或貸款機構；
4、銀行審核貸款人資質；
5、審核通過、成功放款。
問題四：我是上班族，想要有渠道麽？ 若您已是我行用戶，並且下載了我行手機銀行APP，您可以嘗試通過登錄手機銀行，首頁-借錢操作界面看壹下是否有適合您的產品。
問題五：如何拓寬小額信貸產品的營銷渠道 渠道還是需要自己去建立的，有線上和線下，不過主要還是要以線下為主，渠道主要看貴公司的產品，要是按揭房，那就跑房產中介，要是保單，就跑保險公司，加油吧
問題六：我想做代理求多家渠道 去買份資料裏面的渠道大把給妳代理
問題七：用什麽樣的渠道比較好？ 可以的，我用過樂易艾豐袋，操作也挺簡單的
問題八：如何開展業務 您好，是這樣的，同行交流，網絡拓寬渠道啊~這個是主要的方法了。這要看妳的股東投資意向和經營優勢而定。壹般來說，小貸公司做的是銀行接受不了擔保抵押物，或者貸款方項目不符合國家政策之類無法貸款的項目，也有貸款方急於用款而銀行手續太慢的；還有過橋資金業務和短期周轉的。不過北京目前主要還是俗稱的“”業務為主，因為銀根緊縮嗎。至於怎麽開展，那就看妳的經營團隊的能力、人脈和社會關系了。各有各的道，只能具體再說了。
問題九：在公司做業務員應該如何去找客戶？10分壹、目標客戶群體選擇
公司的目標客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產經營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務,沒有充分享受到金融服務的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內容。
（壹）貸款客戶定位
客戶定位是公司對服務對象的選擇，也是公司根據自身的優劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實合作夥伴的過程。以中、低收入者為群體壹直是公司所提倡和堅持的經營和服務取向,包括農牧民，個體工商戶以及小微企業都是公司可以選擇的服務對象。
1.公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件：
(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；
(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；
(3)遵紀守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意願,在中國人民銀行個人征信系統中沒有嚴重的違約記錄；
(4)具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
(5)具有還款意願；
(6)貸款具有真實的使用用途等。
2.公司企業客戶申請貸款的參考條件：
(1)符合國家的產業、行業政策，不屬於高汙染、高耗材、高耗能的微小企業；
(2)企業具有工商行政管理部門核準登記，且在工商、稅務、技術監督局及人民銀行年檢合格；
(3)經營期3年以上，並有透明的審計和會計賬目；
(4)法人代表有良好的經營信譽和執業經歷；
(5)在社會責任方面已做出表現；
(6)企業在行業內有壹定的競爭力；
(7)企業決定申請貸款擔保的股東會或合夥人意見統壹；
(8)特殊行業生產經營已獲得行業許可。
（二）合作單位定位
公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺擴展自己的業務鏈條來提供金融服務。
二、客戶選擇的主要方式
（壹)區域性選擇
（二)收入結構選擇
（三)行業差別化選擇
（四)個性化服務目標客戶選擇
三、客戶選擇的工作要點
（壹）以微小或小型企業、中低收入者為主要貸款對象；
（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；
（三）缺乏傳統銀行機構要求抵押擔保品，但從貸款申請人壹些非財務的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意願。
四、公司的業務範圍
（壹）現行試點政策規定的業務範圍
在現行試點政策框架下，各地監管部門對公司業務範圍的規定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理，辦理票據貼現，及相關的咨詢活動和其他經批準的業務。
（二）壹般貸款業務
貸款業務是指公司自有資金以貨幣資金形式，按照壹定的貸款利率貸放給客戶並約期償還的壹種運用資金的方式。
1.貸款期限
2.貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產貸款
3.貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款
（三）小額信貸中間業務
公司除了開展壹般的貸款業務以外，在其允許的經營範圍內還可以開展壹些中間業務。不過在實際運營過程中，中間業務基本屬於空白。
問題十：怎麽通過做投資 如果是p2p公司的話做線下理財的就不要考慮了，國家有明令禁止p2p理財公司不得設置線下門店，p2p是屬於互聯網金融的壹種，廣告都不允許在線下打。建議還是線上購買比較安全。除了在線上，還要註意選擇平臺。
信貸如何找尋需要貸款的客戶?
信貸找尋貸款客戶的方法最常見的有以下幾種：
1、網絡平臺獲取資源：在互聯網高度發達的時代，信貸經理尋找客戶需要開辟網絡渠道。目前，可以幫助信貸經理找客戶的網絡平臺有很多，用戶可選擇適合自己的平臺進行了解。
2、社交媒體找客戶：信貸經理可以通過QQ、微信等社交媒體來宣傳自家的貸款產品，展示自己的專業水平，隨著時間的積累，大家可以培養壹批屬於自己的老客戶。
3、擺設攤位：在人多的地方擺設攤位是信貸經理比較傳統的展業方式。雖然擺設攤位比較辛苦，但信貸經理可以直接與客戶面對面交流，獲取客戶的詳細資料，了解客戶的具體需求。
我是做貸款的，通過什麽渠道尋找客戶比較好？
1、了解公司的業務範圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解妳所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每壹位客戶服務，不要急於求成，腳踏實地，做好自己的口碑。
開發新客戶的十大渠道
1、從您認識的人中發掘
壹個帶壹圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某壹個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在幹什麽，您的目標是什麽，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。
2、借助專業人士的幫助
多數企業將新手與富有經驗的老手組成壹組，***同工作，讓老手培訓新手壹段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。當然您還可以委托企業或者其它企業為您尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。
3、企業提供的名單
如果您在為壹家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所準備。如果您壹直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。
檢查壹下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
4、展開商業聯系
不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。借助於私人交往，您將更快地進行商業聯系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在顧客群體。
5、結識像您壹樣的銷售人員
您接觸過很多的人，當然包括像您壹樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們壹般都會和您結交，即便是競爭對手，妳們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也壹定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了壹個非常得力的商業夥伴。
6、從用車顧客中尋找潛在顧客
在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。
7、閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那裏的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學會閱讀報紙只需練習幾天時間，壹旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應註意隨手勾劃並作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有壹定商業價值的敘述。就如壹名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留壹份相應的復印件，接著寄出簡要的短函:“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有壹份新聞的復印件與朋友和家人***享。”並附上名片。人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。
8、了解車輛服務及技術人員
企業裏的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安排訪問。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
貸款什麽話術吸引客戶?
1、簡單直入
客戶：餵，哪裏？
信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否的需要？
客戶：不需要。
信貸經理：沒關系，妳可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以後有需要了也可以派上用場，妳說對不對！
2、朋友推薦法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麽時候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎麽不知道！
信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！
客戶：沒關系！
信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？
3、幽默法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：哪位？（有什麽事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢來啦！
客戶：哦？送什麽錢呢？
信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：妳不是說送錢的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請妳吃飯嘛！
4、假裝熟悉法
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什麽事情嗎？
信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎麽沒有印象呢？
信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！
貸款銷售話術技巧
1.借用段子
我借錢給妳，不是因為我錢多，而是因為在妳遇難時想拉妳壹把，我吃飯搶著買單，不是因為我錢多，而是把友情看得比錢重要！我幫妳，不是因為欠了妳什麽，而是把妳當朋友。真誠的人，走著走著就走進心裏，虛偽的人，走著走著就淡出了視線。
2.套用臺詞
俗話說得好，世界上最遙遠的距離，不是生與死的距離，而是我就站在妳的面前，妳卻．.....當著我的面小心翼翼的向別人借錢，卻不問問我是不是能借給妳。妳要是問我可以借妳錢嗎，那就厲害了，畢竟有房可貸，有車可貸，沒車沒房可信貸，只要妳想貸！
做貸款怎麽找客戶來源
1 、維持老客戶，通過不定期對老客戶進行回訪，維持與老客戶的關系，然後通過老客戶介紹結交新的客戶；
2 、通過朋友介紹來拓展自己的人脈朋友圈；
3 、自我宣傳和推廣，多去壹些人流量大的地方發壹發廣告、宣；
4 、依據互聯網技術，加入壹些社區，在社區網絡裏結交壹些有意向的人群。
貸款簡介
在日常生活中，貸款指的是借款人向銀行或是其他金融機構申請借貸壹定的資金，並且雙方約定好償還的期限、償還的本金和利息。對於銀行這些金融機構來說，貸款越多的話是對行來說，是非常有利的，可以極大地增加銀行的利息收入，也能在壹定程度上增加銀行本身的資本。但是對社會而言的話，貸款越多，就說明市場資金流通比較快，經濟發展比較迅猛。用戶在面臨資金周轉問題的時候，還是需要選擇正規的金融借貸機構，充分考慮資金的安全性流動性以及效益性的問題。
怎麽開發貸款客戶
壹、新手獲客方法
下面沒有什麽用，百度找，貸神吧，
1.線下發，
發是壹個成本相對較低的開發客戶的方法。首先是找到人流密集的區域，然後把印有貸款產品的額度、期限、利率以及貸款條件等信息的發放給路人。雖然分發會產生壹定的費用，但是壹旦有人咨詢，簽訂成功率卻很高。
2.同行介紹
在實際工作中，不是每壹個貸款客戶都適合自己，很多時候同行做不了的單子，就會分享給其他的信貸員，所以與同行分享客戶成為了必不可少的開發客戶途徑。積累行業人脈，形成自己的展業朋友圈，可以高效開發客戶。
3.大量打電話
大部分貸款行業的業務員，壹開始都是從事的電話銷售工作，公司提供的的客戶名單，往往都是被很多人打過很多次了，或者客戶已經貸款成功了，因此要想通過打電話來獲得意向客戶，就需要大量的打電話，打的次數多了，總會有那麽壹兩個有意向的客戶，這就需要貸款業務員能夠堅持，頂住壓力，就成功了壹半了。
二、高手獲客方法
1.異業聯盟
異業聯盟，就是聚合不同行業的資源，來達成雙贏、多贏的銷售模式。想要開發更多的客戶，就不能把自己的目光限制在貸款行業。與貸款行業相關的行業，例如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的業務員，平時接觸的都是和錢打交道的人，因此他們的圈子裏面，是極有可能出現有貸款需求的客戶的，此外，壹些經常需要貸款的行業，比如房地產、汽車行業等，由於交易數額巨大，大部分客戶都是需要貸款的，那麽我們貸款業務員多認識壹些這些行業的銷售人員，對於拓寬自己的貸款客戶群，是不是有很大的幫助呢？
2.老客戶介紹
要問信貸員怎麽去開發客戶，很多都是靠老客戶介紹。要維護好和老客戶的關系，單子完成後最好也保持聯系，做電話回訪工作，或者發送節日祝福短信等。和老客戶的客情關系好了，老客戶可能就會給妳推薦新的客戶。由於是老客戶的介紹，成單率壹般都很高。
3.上專業的獲客平臺
除了傳統的線下獲客方法，信貸員還可以通過互聯網獲客平臺開發客戶。互聯網平臺獲取客戶的特點是：成本低、不限制地域、24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，精準程度比較高，大大提升了貸款業務員的簽單速度。