貸款銷售技巧
營銷對於信貸經理來說十分重要，除了業務能力外，營銷也很重要，不然打不出壹套連環的組合；有客戶資源，但不會營銷，只會讓客戶認為妳很不專業，那麽對信貸業務員來說，在營銷過程中，以下三點錯誤可別犯。
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對銀行的授信產品不太熟悉
俗話說：知己知彼，百戰不殆。但現在很多信貸經理都存在壹個問題，那就是除了了解自家的產品之外，對銀行的授信產品知之甚少。
其實市面上可以辦理貸款的產品並不復雜，產品線也沒有那麽多，無非就是工薪類信貸、經營類信貸、房產類信貸、社保公積金信貸、按揭車輛類信貸、保單類信貸、房產抵押二抵、車抵、企業融資等等，只要信貸經理在為客戶辦理業務時總結壹下，就能發現信貸產品的***通性。
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對客戶的需求不了解
了解客戶的需求已是壹個老生常態的話題了，然而在實際的信貸業務中確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹，在大概了解了客戶的想法之後，就開始讓客戶提交資料，走放貸流程，但這種做法卻存在壹定的風險。
不能透徹了解客戶的需求就不會對銀行的風險有壹個很好的把控，在為客戶設計信貸方案時也有可能存在不夠合理的情況。
作為壹名專業的信貸經理在做信貸業務時妳要明白的是，妳不是為了放貸而放貸，而是應該以幫助客戶解決財務問題為己任。如果壹名信貸經理連客戶的需求都沒有搞清楚，又怎麽會為客戶設計壹套適合客戶的信貸服務方案呢？
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客戶貸款方案不夠合理
貸款方案其實就是資金匹配方案，對於這點好理解，如果妳不理解客戶的需求，不了解銀行的授信產品，那怎麽會設計出合理的授信方案呢？
壹般來說授信方案包括三個步驟：
1.了解客戶：資質、資金需求量、資金需求時間等等。
這壹環節主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，制作融資方案。
詳細點來說主要包括以下這些客戶信息：
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客戶基本信息：客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、辦理業務、公司名稱、註冊號、經營場所地址
客戶資料清單：身份證明資料、工作證明資料、資產證明資料、收入證明資料、居住證明資料、社會地位證明資料
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2.制作融資方案：這壹環節就是要根據客戶的需求，以及妳對客戶需求的理解來為客戶提供壹份合理的資金匹配方案，從妳為客戶提供的方案可以體現出信貸經理的專業程度。
3.申請：當匹配好資金方案後，客戶便開始進行申請，在這壹環節主要能體現出公司的服務效率。
在整個信貸業務中，信貸經理的營銷成果往往是由內外部因素***同決定的，但信貸經理的主觀能動性在很大程度上決定了營銷的質量。
個人汽車按揭貸款方案
1.三年按揭，基本都是月供本金及利息，正常4S店都會告知妳月供金額，LZ只需要考慮能否接受即可；
2.如果LZ比較在意利息成本，那麽選擇銀行，相對汽車金融公司利息會低壹點，但是有時廠商會聯合自己的汽車金融公司推出壹些針對特定車型的零利率或者優惠利率的活動，這個也是比較劃算的；
3.如果LZ不是公務員、事業單位或者知名外資公司工作，那麽走汽車金融公司相對而言審批會比較容易和快捷壹些。
電話銷售抵押貸款，幾大要素在哪裏？開頭話術應該怎麽說才能吸引客戶？
電銷要站在客戶利益說話，盡量不說自己的利益，而且利益要數據化。比如：X總，好事情，我為妳擬定的貸款方案比妳之前的計劃節約X萬元，可買部車了。
電銷要追求數量級電話，不要怕打電話。假如妳打100個電話能產生200元收入，壹個電話價值2元，比移動聯通電信話費值錢多了，妳燒錢嗎，還不打。
電銷話術需要吸引客戶至少壹是與眾不同話術，二是幽默風趣，三是故弄玄虛。
話術參照：X總，好事情，好事情，浪費妳三分鐘，如果妳覺得不好，我把耽誤妳三分鐘的話費給妳飯回來；X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您壹個機會，也給自己壹個機會，想對您做個有獎的理財訪問；X總，原來打電話打擾妳，壹直非常抱歉，這次終於讓我找到機會給妳道歉了，所以花了點時間擬定了壹個為妳增資的計劃；X總，剛打電話妳愛人接到，連問了我三個大學哲學裏最高深的問題：我是誰，我來自哪裏，我要做什麽，壹下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對妳更好的服務，才能對得起妳愛人給我提的那麽哲學的問題。
按揭貸款營銷方案的介紹就聊到這裏吧。