* *年，寶潔在廣州成立了在中國的第壹家合資企業——廣州寶潔有限公司，此後，寶潔憑借快速發展的優勢占領了中國的日用品市場，其快速的步伐絕對是讓壹些中國的日用品老品牌猝不及防，被迫淡出市場。目前能對寶潔、1、聯合利華構成壹定威脅的大宗商品公司不超過三家。2.約翰遜。就這兩家公司的產品能在市場上爭奪寶潔產品的市場份額而言，其他日用品公司能對其產生的影響可以忽略不計。
在這裏我試著分析壹下P&G成功的原因:
1.是時候進入中國市場了。
* *年恰好是改革開放的初期，也是城市發展的初期。工業和城市的快速發展始於上世紀90年代，這給寶潔帶來了巨大的商機。寶潔以此時進入中國為目標，這也是中國政府能給予其最大支持和最小阻力的機會。
第二，科技和人才優勢。
P&G總部成立於1837年，至今已有169年。在科技、產品歷史、銷售經驗、人才儲備等方面有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有自己的科研機構，吸引著世界各地的科研人才。各中心共享信息，相互競爭科研成果，提高整體水平。並聘請專業專家作為技術顧問進行指導。研究人員負責研究適合當地氣候、人的膚質、消費能力和喜歡的氣味的不同配方。而不是在全球範圍內使用壹個公式。即使偶爾其他公司開發新產品和新技術。寶潔也可以克隆同樣的配方，在壹個月或更短的時間內推出新產品，以免讓競爭對手拉開銷售。該公司擁有超過29，000項專利。可見科研團隊的強大。
第三，專業市場規劃
目前國內高校沒有市場營銷策劃專業，市場營銷中只包含市場營銷策劃。而且國內壹些企業沒有市場策劃部門。壹般是部門經理或者總監決定公司的發展方向。在國外，營銷策劃部門是壹個極其重要的部門。營銷策劃部負責收集各種信息，經過分析，指導公司未來的發展方向、發展目標以及各種預算產品的年度市場價格等。，相當於控制了公司的命脈。
第四，產品包裝宣傳
寶潔在廣告上的支出不太清楚，但至少是從1億元計算的。每天不同時段的電視廣告都是為了促銷而設計的，這樣消費者就能買到他們的新產品。而且寶發公司的廣告也絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳。他們會控制和把握壹個尺度，不讓消費者產生抵觸情緒。而且播出的廣告健康、清新、意思明確、語言簡潔，給人壹種高雅的感覺，容易接受新產品。寶潔的廣告宣傳也很有特色。在寶潔公司的壹些電視或其他媒體廣告中，會在廣告的末尾加上壹句話:寶潔；g、創造生活的無限美好，雖然沒有P &；g屬於寶潔，但大家都會知道壹件事:這些產品屬於P & amp；g公司。
從消費心理來看，人的心理會有主見，喜歡嘗試新事物。人們在長期使用壹種商品後，往往想使用其他品牌的產品，看看效果如何。切換使用，而不是長期使用同壹個品牌。寶潔公司意識到了這壹點，不會在未來的廣告中增加該產品的公司宣傳。只會強調產品的科技含量和配方效果，包裝上采用清淡明亮的色彩和簡潔的線條，並不復雜，產品分大中小型號，可以適合不同家庭條件的人。
寶潔產品的另壹個特點是包裝經常更換。他們的產品每天會包裝兩次，這樣做的好處是讓消費者覺得這個產品是新的。另壹個好處是:縮短產品的市場生命周期，永葆青春。
動詞 （verb的縮寫）良好的企業文化
壹個公司的文化不是壹朝壹夕就能出來的，而是日積月累形成的:P&G的產品多種多樣，光洗發水就有好幾種，但都是P&G的產品，名字不同，使用的效果也沒有明顯的區別。這個產品有保濕或者去屑的作用，其他型號也會有這個功能。不同名稱的產品分別公平競爭，但也有其獨特的優勢。海飛絲專業去屑，沙宣亮澤保濕，柔軟清爽...但是它們偶爾會有相同的功能，這就增加了它們之間的競爭。寶潔公司在鼓勵部門之間的競爭，但也會偶爾叫停，避免惡性競爭。
寶潔產品的另壹個特點是包裝經常更換。他們的產品每天會包裝兩次，這樣做的好處是讓消費者覺得這個產品是新的。另壹個好處是:縮短產品的市場生命周期，永葆青春。
寶潔的產品多種多樣，洗發水也有好幾種，只是名字不壹樣。其實都是寶潔的產品，使用效果沒有明顯區別。這個產品有保濕或者去屑的作用，其他型號也會有這個功能。不同名稱的產品分別公平競爭，但也有其獨特的優勢。海飛絲專業去屑，沙宣亮澤保濕，柔軟清爽...但是它們偶爾會有相同的功能，這就增加了它們之間的競爭。寶潔公司在鼓勵部門之間的競爭，但也會偶爾叫停，避免惡性競爭。寶潔在廣告上的支出不太清楚，但至少是從1億元計算的。每天不同時段的電視廣告都是為了促銷而設計的，這樣消費者就能買到他們的新產品。而且寶發公司的廣告也絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳。他們會控制和把握壹個尺度，不讓消費者產生抵觸情緒。而且播出的廣告健康、清新、意思明確、語言簡潔，給人壹種高雅的感覺，容易接受新產品。
飄柔:在推廣組合上，主要是廣告宣傳活動；其廣告強調洗發水和護發的結合，使頭發優雅柔順。“飄柔”，從品牌名稱就讓人明白這款產品讓頭發柔順的特點，草綠色的包裝給人青春美麗的感覺。“內含絲滑護發素，壹次洗發護發，令秀發飄逸柔順”的廣告語，再加上壹張女孩晃動絲滑秀發的圖片，進壹步加深了消費者對“飄柔”效果的印象。在廣州，已經有過兩次“歡喜星”活動，邀請了很多明星亮相，為他們進入市場造勢，收到了極好的效果。
六、多品牌占領市場
關於品牌，P&G的原則是:如果某壹類市場還有空間，那些就是最好的；其他品牌也是寶潔公司的產品。因此，P&G的多品牌戰略使其在各個行業都擁有非常高的市場份額。例如，在美國市場，P&G有8個品牌的洗衣粉，6個品牌的肥皂，4個品牌的洗發水和3個品牌的牙膏，每個品牌都有不同的需求。寶潔推出；邦寶適合紙尿褲的時候，因為質量高，所以價格比其他品牌高。寶潔公司曾希望高質量能讓人們願意花更高的價格購買，但結果並非如此。P&G知道它必須降價來迎合消費者，所以它采取了不同的策略來達到降價的目的:試圖提高生產效率和改變分銷策略。壹般尿布都放在藥房。邦寶仕降低利潤，降價進超市。因為銷量大，超市都願意賣；由於銷量大，單位生產成本降低，從而產生良好的循環，使得；邦寶仕成為了成功的產品。
七、廣告成功方程式
在廣告，尤其是電視廣告方面，P&G有壹套成功的公式。首先，P&G會指出妳面臨的壹個問題來吸引妳的註意力。然後，廣告會很快告訴妳有壹個解決方案，那就是P&G產品。這種產品通常會在整個廣告中出現幾次。廣告的重點是明確強調P&G能給妳帶來什麽好處。
八、嚴格培訓品牌管理人員
大多數人只看到P&G的營銷和廣告。事實上，正是不斷開發的新產品支撐著P&G產品保持較高的市場份額。P&G每年在研發上的花費約為6543.8+03億美元，超過7000名科學家在世界各地的研究中心開發新產品，因此P&G每年擁有2500項專利。
P&G的品牌管理主要體現在嚴格的人才培養上。品牌經理競爭激烈，工作緊張，晉升快，但卻異常輕松；不成功，必死無疑。從1931開始，公司高層全部出自品牌管理，90%的管理層級也出自品牌管理，可見品牌管理是寶潔的核心領域。
九、品牌經理負全責。
品牌經理必須比公司裏的任何人都了解自己的品牌，人們會不斷挑戰他們在這方面的知識。比如美國壹個負責洗發水的經理，曾經被最高主管問中國人的頭皮屑構成是什麽？
十、嚴格的備忘錄訓練
寶潔永遠不會向外看；空降兵，但是采取100%內部晉升的政策，所以內部的訓練體系很重要。他們非常重視培訓員工解決問題、制定訂單、采取行動、跟蹤質量、領導和合作。公司隨時提供各種課程和研討會，幫助員工提高。
在P&G的訓練體系中，備忘錄的做法是著名的。員工必須養成壹種習慣，清晰簡單地向上級提供信息。備忘錄大致可以分為兩種。信息備忘錄和；建議備忘錄。；信息備忘錄包括研究與分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場份額匯總；；提案備忘錄是壹份有說服力的文件，重點是:提案的目的、背景資料、提案、背後的邏輯討論以及下壹步。大多數備忘錄不會超過4頁。品牌經理要想升職，最好先學會寫備忘錄。
在寶潔公司，寫備忘錄甚至被用作壹種培訓工具。初級職員重寫壹份備忘錄10次是常事；成為品牌經理後，壹份備忘錄可能還是會被要求重寫五六遍。通過不斷重寫備忘錄，P&G希望訓練員工更仔細地思考。
當許多公司希望抓住消費者的口味並在市場上成功出擊時，P&G應該註意紮實的營銷培訓，這應該是壹個重要的參考。
產品市場調查報告範文(2)
機電產品貿易增速略低於整體貿易增速。6-6月進出口總值8577.9億美元，占商品貿易總額的50.3%，同比增長19.2%，低於商品貿易總額6.6個百分點。其中，出口4981.6億美元，占商品出口總額的57%，同比增長1.9%，低於商品出口總額4.5個百分點；進口3596.3億美元，占商品進口總額的43.4%，同比增長18.9%，低於商品進口總額8.7個百分點。機電產品順差6543.8+0385.3億美元，同比增長2654.38+0.2%。
(壹)國際市場需求沒有明顯恢復。當前時期歐美經濟復蘇前景存在變數，國際市場不利消息頻出。實際需求和信心都比前期有所下降。
而且隨著歐美市場補庫周期的逐漸結束，買家在前景不明朗的情況下可能會進入下壹輪消化庫存，采購需求會大幅下降。廣交會期間，我的調查顯示，大部分企業訂單增長20%左右，但從6、7月份開始，部分企業訂單明顯下降，采購商觀望情緒增強。
(2)原材料價格大幅上漲和人民幣匯率變動對機電企業影響較大。
上半年，銅和玻璃纖維布價格上漲帶動印刷電路價格持續上漲，電子信息產品大部分零部件價格上漲。液晶屏和鋼材價格的上漲，導致家電生產成本上升。從2007年下半年到2007年上半年，人民幣壹直處於單邊升值行情，升值幅度超過5%。完整的工程項目建設周期壹般較長，人民幣升值對正在實施的海外項目造成了較大的匯兌損失。同時，人民幣升值也導致我公司海外新項目報價水平提高，與歐美競爭對手的價格差距在不斷縮小。
(三)勞動力成本上升對機電出口企業的影響不可低估。
20**年全國有30個省份上調了最低工資標準，今年已經有18個省份上調了工資。根據我們的調研，年初以來，大部分企業的壹線人工成本上升了10%-20%，企業的綜合人員成本，包括管理人員、營銷人員、R&D人員、設計師等也在上升。此外，企業招工難的問題依然存在，尤其是東部地區的壹些企業，由於勞動力短缺，生產線開工不足。
(四)融資問題對企業影響很大。
去年底以來，央行連續加息控制通脹，進壹步增加了企業融資成本，中小出口企業融資難問題更加突出。銀行貸款難促進了江浙地下錢莊的快速發展，但其利率很高，中小企業壓力巨大。融資成本的上升對大型成套企業的影響尤為明顯。國內銀行美元、人民幣貸款利率較金融危機時大幅上升，企業融資成本居高不下。在壹些項目中，雖然承辦出口信貸的信用保險公司承擔了風險，但由於保費過高，業主不願意承擔。
(五)電力供需矛盾突出。
持續已久的供電緊張問題仍未緩解，部分企業因缺電無法開工、難以完成訂單的現象也十分突出；同時，不斷上漲的電價給企業出口帶來了巨大的成本壓力。
(六)物流和倉儲逐漸成為影響企業成本的重要因素。
比如對於我們汽車行業來說，物流成本的影響尤其明顯。汽車物流成本約占整車成本的10%，而國際先進水平為4%-5%。很多企業也反映，最近倉儲成本在上漲。此外，日本強震導致部分精密零部件價格上漲，也加大了汽車電子企業的成本壓力。
(七)我國機電產品遭遇的國際貿易摩擦仍處於多發階段。
由於各國經濟形勢沒有根本好轉，國際金融形勢不容樂觀，國際貿易領域的競爭仍將十分激烈。為了保護國內相關產業的利益，下半年各國很可能對我發起更多的貿易救濟調查，20**年仍將是我機電產品的重災之年。
整理:zhl201701