1套
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1.下列情況中，商務談判是()。
A.假期裏，父親帶他出去郊遊。上級領導給他的下屬分配工作。
C.學生與學校協商學費d .兄弟間的財產糾紛
參考答案:c妳的答案:c
-
2.談判者的職業能力是()。
A.團隊精神b .了解國家相關經濟政策、法律法規
C.良好的語言技能d .外語水平
參考答案:c妳的答案:c
-
3.在商務談判中，立場和利益的關系應該是()。
A.立場為利益服務。利益服從立場
C.兩者同等重要。兩者都不重要。
參考答案:A妳的答案:A。
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4.對談判對手信用狀況的審查包括()。
A.產品專利轉讓信息b .產品的市場份額
C.貨幣匯率d .另壹方談判者的權力
參考答案:D妳的答案:d
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5.不影響談判結果公平性的因素是()。
A.各方的經濟實力b .產品本身的質量
C.政治和文化影響d .談判能力、戰略技巧
參考答案:b妳的答案:b
-
6.在談判團隊中，專業技術人員的主要任務不包括()。
A.掌握談判流程b .向主講人提出解決專業問題的建議
C.修改談判協議草案d .準確找出雙方的分歧或差距。
參考答案:A妳的答案:A。
-
7.下列環節中屬於正式談判階段的是()。
A.預備會議b .簽署合同
C.討價還價和談判d .績效管理
參考答案:c妳的答案:c
-
8.在談判開始時，征求談判對手的意見並根據他們的意見進行工作是()。
A.坦率的開場白b .保留的開場白
C.關鍵啟動d .持續啟動
參考答案:A妳的答案:A。
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9.先引用有利也有弊。下列情況中，不適合使用先報價策略的是()。
A.談判實力比對方強。我們是談判的發起者。
C.談判實力明顯弱於對方d .對方是外行。
參考答案:b妳的答案:b
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10.當對方處於強勢地位，並且會有新的競爭對手加入時，報價差異可以選擇的策略是()。
A.b .中止談判
C.繼續磋商d .退出競爭
參考答案:c妳的答案:c
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11.迫使對方讓步最有效的方法是()。
A.創造競爭條件b .向對方承諾個人利益
C.通過退出談判來威脅對方d .乞求對方的同情
參考答案:A妳的答案:A。
-
12.當事人在取得對方同意後，將其在協議中的權利或義務轉讓給第三人，屬於()。
A.協議變更b .協議解除
C.協議轉讓d .協議終止
參考答案:c妳的答案:c
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13.壹方當事人可以請求人民法院或者仲裁機構撤銷或者變更合同的情形是()。
A.當事人對合同的後果有錯誤的理解。b .以合法形式掩蓋非法目的
C.違反法律、行政法規的強制性規定d .行為人擅自訂立的合同。
參考答案:A妳的答案:A。
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14.大企業憑借自身實力與弱小企業簽訂不平等的合作協議，風險會()。
A.合作風險b .強制風險c .質量風險d .市場風險
參考答案:b妳的答案:b
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15.談判報價時，應遵循以下做法()。
A.主動解釋b .做出書面解釋
C.對方問的時候解釋。d .僅口頭解釋。
參考答案:c妳的答案:c
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16.所謂客觀標準，是指獨立於談判雙方意誌的社會標準，不屬於客觀標準的是()。
A.國家政策和法律規定的標準b .強者的標準
C.行業標準d .常見做法
參考答案:b妳的答案:b
-
17.數字
參考答案:c妳的答案:c
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18.
參考答案:A妳的答案:A。
-
19.
參考答案:c妳的答案:c
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20.
參考答案:b妳的答案:b
-
集合2
1.
參考答案:c妳的答案:c
-
2.為
參考答案:b妳的答案:b
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3.商業
參考答案:A妳的答案:A。
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4.
參考答案:c妳的答案:c
-
5.
參考答案:c妳的答案:c
-
6.
參考答案:D妳的答案:d
-
7.
參考答案:b妳的答案:b
-
8.
參考答案:D妳的答案:d
-
9.
參考答案:A妳的答案:A。
-
10.
參考答案:b妳的答案:b
-
11.
參考答案:c妳的答案:c
-
12.
參考答案:A妳的答案:A。
-
13.
參考答案:A妳的答案:A。
-
14.
參考答案:b妳的答案:b
-
15.
參考答案:b妳的答案:b
-
16.
參考答案:b妳的答案:b
-
17.
參考答案:A妳的答案:A。
-
18
參考答案:A妳的答案:b。
-
19.
參考答案:b妳的答案:b
20.妳不能假裝商品購銷談判主題的內容是()。
A.價格b .質量；c .服務d .主體資格
參考答案:b妳的答案:b
第三集
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1.
參考答案:b妳的答案:b
-
2
參考答案:D妳的答案:d
-
三
參考答案:c妳的答案:c
-
4.
參考答案:b妳的答案:b
-
5.
參考答案:D妳的答案:d
-
六
參考答案:c妳的答案:c
-
7.
參考答案:b妳的答案:b
-
8.參考答案:C妳的答案:C。
-
9.
參考答案:A妳的答案:A。
-
10.
參考答案:b妳的答案:b
-
11參考答案:D妳的答案:D
-
12
參考答案:b妳的答案:b
13.
參考答案:A妳的答案:A。
14.參考答案:D妳的答案:d
15.
參考答案:D妳的答案:d
16.
參考答案:b妳的答案:b
17.參考答案:D妳的答案:d
18.參考答案:b我們的答案:b
19.參考答案:A妳的答案:A。
20.參考答案:D妳的答案:d
第四集
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1.如果不想被別人欺騙和傷害，就要誠實守信，善待他人。屬於以下哪壹類？( )
A.良心
B.權利和義務的概念
C.興趣觀
D.榮辱觀
參考答案:b妳的答案:b
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2.許多國家在兩伊戰爭中遭受了巨大損失。有什麽風險？( )
A.合作風險
B.市場風險
C.政治風險
D.技術風險
參考答案:c妳的答案:c
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3.國際金融市場各種商業貸款利率變動可能給當事人帶來損失的風險有哪些？( )
A.匯率風險
B.利率風險
C.價格風險
D.技術風險
參考答案:b妳的答案:b
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4.在進行商務活動時，參與者素質差會給談判造成不必要的損失。造成這種損失的可能風險有哪些？( )
A.法律風險
B.強制性風險
C.質量風險
D.合作風險
參考答案:c妳的答案:c
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5.讓談判對手感到被尊重並給自己留有余地的談判語言是()。
A.外交語言
B.文學語言
C.禮貌的語言
D.幽默語言
參考答案:A妳的答案:A。
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6.“很榮幸能和妳發生* * *戀情”屬於什麽分類語言？
A.專業語言
B.幽默語言
C.禮貌的語言
D.彈性語言
參考答案:c妳的答案:c
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7.我們最遲必須在星期五之前簽合同，否則我們將退出談判。( )
A.幽默語言
B.威脅和勸誘的語言
C.靈活的語言
D.專業語言
參考答案:b妳的答案:b
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8.以下哪壹項不是商務談判語言的要求？( )
A.客觀性
B.準確(性)
C.把…作為目標
D.原則
參考答案:D妳的答案:d
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9.以下哪壹項不屬於商務談判的分類思維？( )
A.分散思維
B.單壹思維
C.動態思維
D.比較思維
參考答案:D妳的答案:d
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10.從不同方向、不同角度思考問題，從各個方面尋找問題答案的思維活動，屬於以下哪種思維？( )
A.單壹思維
B.集合思維
C.分散思維
D.橫向思維
參考答案:c妳的答案:c
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11.在比較國家和地區之間的投資環境時，往往會建立壹個綜合的指標評價體系來評價它們之間的差異。這屬於哪種思維方法？( )
A.抽象方法
B.壹般化方法
C.演繹法
D.比較法
參考答案:b妳的答案:b
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12.確定談判主體時，下列哪壹項不符合邏輯要求？( )
A.主題簡單明了
B.主題隨著情況的變化而變化
C.主題不能被替換
D.只有壹個主題
參考答案:b妳的答案:b
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13.因為妳在某壹方面對對方有好感，妳也會在其他方面對其有好感。這種感性心理屬於()。
A.第壹印象
B.光環效應
C.先入之見
D.選擇性知覺
參考答案:b妳的答案:b
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14.談判者事先產生的關於事物、觀點等信息對談判者有很強的影響，這種感性心理屬於()。
A.第壹印象
B.光環效應
C.先入之見
D.選擇性知覺
參考答案:c妳的答案:c
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15.下列哪壹項不屬於商務談判心理學？( )
A.生理需求
B.安全需要
C.社會需求
D.生存需求
參考答案:D妳的答案:d
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16.下列哪壹項不屬於商務談判的動機心理學？( )
A.經濟動機
B.沖動動機
C.可疑的動機
D.勝任動機
參考答案:D妳的答案:d
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17.談判過程中經常會發生壹些令人惱火和不愉快的事情。這時候需要什麽樣的成功心理？( )
A.誠實
B.信心
C.耐心
D.幽默
參考答案:c妳的答案:c
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18.但是在實際談判中，下列哪些因素不能影響團隊有效性？( )
A.成員素質
B.人際關系
C.決策過程
D.談判地點
參考答案:D妳的答案:d
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19.那些剛開始涉足商務談判的年輕人，積極地想獲得展示自己的機會，以盡快贏得領導的青睞。他們屬於什麽樣的談判對手？( )
A.成功類型
B.有關系的
C.電源類型
D.力量類型
參考答案:A妳的答案:A。
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20.妳認為哪種方法會得到更好的談判結果？( )
A.立場堅定，永不屈服
B.利用我們的優勢，給對方施壓。
C.靈活策略的巧妙運用
D.激怒對方，讓他失去理智
參考答案:c妳的答案:c
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第五集
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1.“不要迂腐，不要打斷別人的話，回答要合理，談話要結束。“尊重對方而不輕視對方是什麽樣的談判策略？( )
A.原則談判策略
B.猶太談判策略
C.所以，排疑的策略
D.采取剛柔並濟的策略
參考答案:b妳的答案:b
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2.“就幾毛錢”“就多壹站”“就晚壹天”都是用什麽談判策略的表現？( )
A.扔石頭問路策略
B.適度讓步策略
C.旁敲側擊的策略
D.蠶食策略
參考答案:D妳的答案:d
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3.上述人際交往的基本規則體現了怎樣的談判策略？分別是“真誠，石開”，“好事磨人”，“人心滿肉”，“壹次生，兩次熟”？( )
A.采取溫和策略
B.蠶食策略
C.猶太談判策略
D.適度讓步策略
參考答案:A妳的答案:A。
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4.下列選項中，不屬於商務談判策略和技巧制定原則的是()。
A.客觀標準原則
B.***共同利益原則
C.人員分離原則
D.揚長避短的原則
參考答案:D妳的答案:d
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5.促進談判雙方關系和諧的技巧不包括()。
A.給對方壹個好的個人印象
B.建立良好的個人關系
C.建立良好的談判態度
D.接受對方的條件
參考答案:D妳的答案:d
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6.在下列選項中，對“重復”手法不正確的應用和理解是()。
A.談判中對壹個問題和論點的反復闡述
B.善於利用重復性的商務談判，才是聰明的談判。
c .有目的、有選擇地重復自己的立場和觀點，可以避免糊裏糊塗或違心地接受對方的條件。
D.簡單習慣也有利於談判。
參考答案:D妳的答案:d
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7.在下列選項中，對“沈默”這壹手法不正確的使用和理解是()。
A.“沈默”本身也是壹種觀點或立場。
B.不要表現出任何動作或表情，讓對方揣摩不出我們的意圖。
C.對於那些急於求成或者談判經驗較少的對手，效果會更好。
對於那些有經驗的談判者，使用沈默時要小心。
參考答案:b妳的答案:b
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8.下列選項中，對如何打破談判僵局理解不正確的是()。
A.不要指出僵局，以免尷尬
B.我們應該充分考慮雙方的利益所在，克服在談判中取得壓倒性勝利的想法。
C.重要的是堅持，不要輕易改變原來的立場。
D.中止談判，變更談判地點或人員。
參考答案:A妳的答案:A。
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9.下列選項中，不屬於制定商務談判計劃禁忌的是()。
A.商務談判方案不合理
B.商業計劃沒有讓步
C.商務談判方案不切實際
D.商務談判方案是不靈活的
參考答案:b妳的答案:b
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10.下列選項中，不屬於組建商務談判團隊禁忌的是()。
A.不熟悉業務
B.這個職位的性質與員工的個性不協調
C.談判小組的內部摩擦
D.太多談判者
參考答案:D妳的答案:d
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11.商務談判方案冗長復雜，概念和原理不清，內容模糊抽象。是什麽樣的禁忌？( )
A.談判計劃不合理
B.談判計劃不全面
C.商務談判方案不切實際
商務談判方案不靈活
參考答案:c妳的答案:c
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12.下列選項中，談判階段不忌諱的是()。
A.在具體問題上糾纏太多
B.不屈服
C.單邊談判
D.主觀猜測對方意圖
參考答案:b妳的答案:b
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13.起草或簽署成交協議時，允許以下哪些行為？( )
A.協議的內容含糊不清。
B.互相交流談判中使用的策略
C.嘲諷對方的無能
D.如果談判破裂，也不會改變接收方的待遇。
參考答案:D妳的答案:d
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14.當談判陷入僵局時，需要註意的禁忌是()。
A.以禮相待
B.堅持妳的態度
C.使用高壓手段
D.解釋妳已經做出的讓步
參考答案:c妳的答案:c
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15.使用各種談判策略時，下列哪種行為不需要禁忌？( )
A.充滿活力和信心
B.完全依靠談判策略
C.創造不合適的談判環境
D.放任自己的情緒，敢於直言。
參考答案:A妳的答案:A。
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16.當與強大的對手談判時，以下哪些做法是可取的？( )
A.靈活而堅定
B.全面讓步
C.堅持強硬立場
D.提出苛刻的條件
參考答案:A妳的答案:A。
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17.“如果對方是長輩，微微低頭以示尊敬；如果對方是大三學生，眼睛要微微向上以示愛意；如果對方是同行，眼睛要直，以示熱情。”以上內容屬於哪種禮儀？( )
A.儀表禮儀
B.儀容禮儀
C.禮儀和舉止
D.演講禮儀
參考答案:c妳的答案:c
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18.“女性不得佩戴胸針、手鐲、腳鐲等誇張的飾品，所有飾品應同色、同款、同質，全身飾品不得超過三件。”以上內容屬於哪種禮儀？( )
A.儀表禮儀
B.儀容禮儀
C.禮儀和舉止
D.演講禮儀
參考答案:A妳的答案:A。
-
19.“男人不允許剃光頭、燙頭發或留長發。女性要盡量選擇短發幹練的。如果選擇長發，應該不會遮住臉。”以上內容屬於哪種禮儀？( )
A.儀表禮儀
B.儀容禮儀
C.禮儀和舉止
D.演講禮儀
參考答案:c妳的答案:c
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20.“當妳與對方意見不壹致時，妳需要使用委婉語，即含蓄、委婉地表達妳的不同意見，並留有余地。妳不能傷害對方的自尊心，讓對方無法下臺，但也不能委婉到對方無法理解的程度。”以上內容屬於哪種禮儀？( )
A.儀表禮儀
B.儀容禮儀
C.禮儀和舉止
D.演講禮儀
參考答案:D妳的答案:d
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