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用戶超4億的汽車之家聯合平安普惠上線新產品,曾為貸款產品導流

近期,消金時代發現,互聯網汽車平臺汽車之家近期聯合平安普惠推出新 貸款 產品——家有錢。

信息顯示,家有錢額度最高50000元,日息萬3.3,要求 征信 無嚴重逾期即可。

據介紹,家有錢產品為邀請制,如為受邀請用戶,在汽車之家App“我的”頁面”中,“我的錢包”將顯示為“家有錢額度”,非受邀用戶則顯示為“信用額度”。根據介紹家有錢產品區別於汽車之家原有借款產品,放款迅速,且該產品不要求用戶必須有車,只要有入口即可嘗試。

消金時代嘗試借款,但遺憾的是,相應頁面僅顯示為信用額度50萬元,未被邀請。

汽車之家涉足貸款、保險、分期購車等業務

汽車之家成立於2005年,最初是壹家內容垂直類汽車網站,官網顯示,其累計激活用戶數達4.3億,主App日均獨立用戶訪問數達1385萬,是全球訪問量最大的汽車網站。

2016年中國平安以16億美元收購汽車之家47.4%的股權,汽車之家由此改姓“平安”。

隨著業務的逐步展開,汽車之家不再滿足於媒體屬性,於2014年正式推出電商平臺車商城及汽車金融業務。在平安入主不久後,汽車之家提出“4+1”發展戰略,建設“車媒體、車電商、車金融、車生活”4個圈,從“基於內容的垂直領域公司”轉型升級為“基於數據技術的汽車公司”1個核心,如今汽車之家已取得壹定成效,但離目標還有壹段距離。

目前汽車之家金融業務通過旗下品牌——家家金融開展,主要有貸款、保險、分期購車等業務。

從現有產品來看,汽車之家的金融業務與平安關系密切。貸款、保險業務主要通過與平安合作,如保險業務直接跳轉至平安 車險 頁面,其貸款產品新壹貸來自平安銀行,目前已停止放款的平安普惠i貸同樣來自平安。

汽車之家還有車輛抵押貸車主貸,由多家合作金融貸款機構提供。

分期購車業務則為福特、本田、雪鐵龍等品牌汽車提供 分期付款 服務。根據家家金融官網,其合作機構有東風金融、北汽財務、長城汽車金融、壹汽汽車金融等。

汽車之家曾利用流量推出過貸款超市,2019年8月的媒體報道顯示,其合作極速熊貓、樂卡 借錢 (樂信旗下)、新浪浪小花、萬e貸(萬達旗下)、獵豹貸款、樹融貸等19家現金貸產品,不過目前該貸超已下線。

此外,消金時代註意到,汽車之家正在高薪招聘汽車金融業務負責人,月薪80K-100K,該崗位職責要求依據公司整體發展戰略及目標,統籌負責金融相關業務的規劃與實施。

保險合規專員、高級經理(金融產品運營方向)、前端開發工程師——汽車金融部等職位也在招聘中。

由此來看,汽車之家可能有意組建汽車金融團隊,由此前的導流轉向自營,發力金融業務。

汽車寒冬來襲,媒體業務承壓

近年來汽車市場表現低迷,2018年中國汽車市場銷量出現28年以來首次同比下降,2019年銷量繼續下滑。

作為全球點擊量最大的互聯網汽車平臺,汽車之家也隨之受到壹定影響。

根據汽車之家財報數據,2019年全年汽車之家營收為84.2億,同比增長16.4%,凈利潤為32億元,同比增長10.28%,兩個數據增速均較2018年有明顯下滑。

2019年各季度數據顯示,汽車之家營收表現相對較穩定。但自2019年第壹季度起,其收入同比增速快速下滑,至2019年第四季度,收入同比增速已下滑至6.49%。

凈利潤方面,就同比變化來看,2019年前三季度,其凈利潤增速逐步下滑,2019年第四季度該增速才由負轉正。

(圖註:數據來自汽車之家財報)

汽車之家主要有媒體、營銷線索、在線市場三部分收入,其中,媒體業務、營銷線索業務是汽車之家的主要收入來源。

但前兩項支柱業務收入增速基本處於下滑趨勢,2019年第四季度,汽車之家媒體收入達10.58億元,占總營收的45.41%,同比下滑3.11%,在前三季度該業務同比增速分別為10.1%、10.5%、2.66%。營銷線索收入8.21億元,約占總營收的35.24%,同比增長5.51%,在前三季度該業務同比增速分別為20.2%、20.1%、12.17%。

作為收入支柱的媒體、營銷線索業務似乎已觸及業務增長天花板,這對汽車之家而言無疑是壹大壓力。

金融業務尚未嶄露頭角,轉化率是重要因素

相對前兩項業務,汽車之家在線市場業務在2019年表現出極快的增長速度。根據財報,在線市場收入就包括了數據產品、汽車金融業務等相關收入。

2019年第四季度,汽車之家在線市場收入4.48億元,同比增長42.6%,財報提及,該收入增長主要由於數據產品貢獻收入增加。

該數據產品指的是,2019年年中汽車之家面向汽車制造商推出的,利用公司內容和大數據能力提高新車型的市場認知度的服務。截至2019年12月底,已有13家汽車制造商簽署了這項新服務。

但這也意味著,汽車之家的汽車金融業務似乎仍未嶄露頭角。

眾所周知,汽車金融市場因其價值和潛力,吸引了眾多機構入場,如持牌汽車金融公司、銀行、汽車廠商財務公司等機構,互聯網汽車平臺也多為持牌機構提供補充和輔助。

而相對於持牌機構,流量轉化率、用戶購車習慣等是制約互聯網汽車平臺金融業務開展的重要因素。

根據壹份《2019中國汽車消費趨勢調查報告》,4S店依然是消費者購車主流渠道,81%用戶從4S店購買新車。貸款方面,網絡渠道汽車消費信貸率回落至三成,汽車金融公司及銀行傳統信貸仍是主要的信貸渠道。

作為互聯網汽車平臺中的老牌玩家,汽車之家同樣面臨這壹困境,雖然早期媒體服務為其積累了大批用戶及潛在消費者,但汽車之家所提出的4個圈發展戰略,車金融目前仍是其弱項。

整體而言,汽車之家的主營業務中,媒體、營銷線索已近天花板,數據產品有較大增長空間,金融方面,或許全面了解汽車消費者的需求,有針對性推出用戶需要的金融產品,汽車之家才能將車金融的“圈”畫完整。

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