在山東，形容壹個人勢利壹般是這樣描述的:XX是商人，甚至有貶義的味道在裏面。所以壹開始我以為溫州人都是出來做生意的，應該是生意人，於是在腦子裏無形中形成了壹種偏見，認為做生意的人都很勢利，很難交往。
有句話叫“我不懂，但我不懂！”真正接觸溫州人後，我覺得他們是壹個值得尊敬的群體，因為他們身上有很多優秀的品質。今天本來想寫壹篇溫州印象，但是對溫州的吃喝玩樂真的很陌生，因為只去過壹次溫州，所以就寫壹篇溫州人印象。
我是個初級創業者，沒什麽成就。靠自己很難遇到高端人士。我在青島認識的壹些高端人士都是阿軍介紹的。當我問我在學校的工作時，阿俊問我過得怎麽樣。我說我賺了。當時只有兩款產品，但我們已經做到了2萬元/天的營業額。教育產品的邊際成本相對較低，所以利潤相對較高。我大致向她描述了我在上海的工作。
阿俊說，有空來看妳，因為阿俊是上海大學的畢業生。她對上海很熟悉，有很多同學。青島到上海的航班密度比較高，從青島到上海非常方便。然後我就約好了，因為我說要介紹胡先生給阿俊面試。阿俊很喜歡和有思想的人交流。
兩天後，阿俊打電話給我。她說她想和壹個朋友去參觀學校。另壹方面，她想知道柯凡模式是否可行。當時她沒有說這個朋友是誰。後來阿俊因為報紙上的事情沒來。她的朋友來了。這是我認識的第壹個溫州企業家。稱他為“陳先生”。他去了上海交通大學學習。但是我不打算去，所以我來這裏聊天。他說最核心的“課程”就是下課後大家出來喝茶聊天。這是最有趣的事情。至於老師說的，基本沒什麽用，因為EMBA是為跨國公司設計的課程，對本土企業沒什麽用，但是這些學EMBA的同學都是資源，所以課後大家會聚在壹起吃喝玩樂。
他給了我壹張名片，上面有壹個簡單的標題。他是壹家投資公司的董事長，名片也比較簡單。他是壹個比較能幹的人，給人壹種很踏實的感覺。他用的是壹個Vertu收藏者的手機，很漂亮，拿在手裏感覺很好。他的EMBA同學給他發短信，告訴他晚上去哪裏吃飯。他把手機給我，讓我看短信，問我知不知道這家餐廳。我說不知道，就是感覺手機挺酷的。
他說他是溫州人。目前以投資為主。如果有好的項目，他可以提供給他，或者合作或者轉讓。他甚至讓我去問胡老師要不要投資學校，因為他說投資教育不僅可以積累名氣，還可以為投資公司積累道德。關鍵是他很看好問學校，雖然當時學校的教育商城剛剛盈利。
我覺得他肯定不懂互聯網。我以為交流會很難。我用小黑板分析了學校的發展模式。模型很簡單。我讓學校提供品牌支持，產品研發，客服，售後，而推廣銷售過程由代理商完成。我怕他不明白。我還特意畫了壹個拓撲圖。他說這種模式很簡單，和地面做服裝品牌的模式完全壹致。他說這種模式是可行的。只要代理能賺錢，這個模式就能做大。如果代理賺不到錢，這個模式就沒用了。相反，如果代理商賺不到錢，那壹定是產品有問題，所以說到底，模式好不好，成功靠產品。
他說他做了20年的鞋，基本上都是帶壹雙鞋，所以知道多少錢。如果是溫州生產的，他也知道是哪個廠生產的。他說現在凡客誠品很受歡迎。如果有質量非常好的鞋子，在網上推廣，使用和凡客壹樣的模式，需要多少廣告費和成功？！如果讓妳在網上推銷鞋子，妳會怎麽做？這是他當時問我的問題。
我說，首先我們來分析壹下萬科的成功。雖然凡客做到了年銷售額5億，但我們只能承認它是互聯網品牌，不能承認它是服裝品牌，因為大多數買過它衣服的人都不會再買了，因為質量實在太差。我們剛做教育商城的時候，想了解壹下萬科的分銷方式。我們買了五件萬科的衣服，都是真的很便宜。壹件衣服大約90元。但是我拿到之後就明白了，和地攤上十塊錢的衣服沒什麽區別，看萬科的口碑就知道了。是詛咒，因為他是壹群做互聯網的人做出來的，他追求的是盈利。這是他成功的第壹個原因，即產品成本很低。所以很多服裝品牌在模仿凡客瘋狂廣告宣傳的時候發現自己在虧錢，因為服裝成本太高了。
那麽凡客為什麽要用這麽便宜的衣服來沖擊市場呢？因為它的推廣成本，柯凡的衣服廣告成本大概在50%左右，所以如果產品的成本價超過50%，那肯定是虧損的。同時，柯凡的創始人是網絡圈的人，他最初的廣告都是按效果付費的。比如他在新浪投放廣告，按照賣39元傭金的方式合作，這也是圈外人拿不到的合作資源。
所以除了柯凡，壹直沒有好的服裝品牌，因為正規品牌不會做線上直銷模式，會直接沖擊地面代理體系，適得其反。並不是說通過互聯網賣鞋不可行，而是現在的網絡決定了如果想通過瘋狂的廣告打出品牌，必須有足夠的利潤空間來平衡廣告費，犧牲產品質量。
陳總說這和他的分析差不多，並預言萬科不會長久，因為壹個品牌，如果第壹款產品沒有打造好的品牌形象，那麽即使後來再努力也很難彌補人們對它的第壹印象，就像比亞迪、吉利，即使推出百萬輛車，也沒有人認為它是高端品牌。
我說，如果我來推廣鞋子呢？這取決於具體情況:
如果是正規品牌授權的，比如耐克，那我就開淘寶商城，借助品牌自身的影響力，自然可以創收。當我談到這個話題時，他打斷了我。他說妳的想法很好，因為互聯網很難讓別人相信壹個名牌是正品，淘寶商城的官方認證可以解決這個問題。他問我，那妳可以組建壹個團隊，幫壹些大公司開淘寶商城，簽3~5年的網絡代理協議，這樣妳就可以越做越大，妳可以借助別人的品牌把事業做大。
當時聽到他的分析，我覺得理論上可行，但壹直不知道怎麽和其他商家談判，更不知道心不在淘寶商城上，但今天回想起來，錯過了壹個很好的機會。淘寶天下上壹期介紹了壹家做淘寶商城的公司。現在他們已經和20多個品牌簽訂了商城推廣協議，壹般是三年，因為大部分品牌對線上推廣並不熟悉。而他們專做商場，自然可以受到青睞。同時也有成功的案例。他們做的越多，越容易做大，因為他們發貨的時候，也會把其他品牌的廣告頁和現金券剪下來。現在他們壹年的毛利超過654.38+00萬。
如果是新品牌，我建議不要做獨立的B2C商城，要入駐淘寶，因為淘寶已經成為網購人群的聚集地。如果我們再開壹個平臺，那就太浪費時間了，就像小羊的內衣，投入500萬廣告費就能扔出壹個線上品牌。
他否認了這個想法。他說，這個想法對於有風投的公司來說是可行的，很多公司拿到風投後拼命花錢，因為他們可能不追求有多少利潤，而是希望在花錢的過程中制造壹些假貨，給壹些現金。他說他自己就是投資人，對這個最熟悉。他的建議是，如果是外行，那就慢慢進入互聯網。
我說如果是新品牌，還有壹個辦法，就是把它做成B2C獨立商城，但是主站不賣，全部是代理站賣，和問學校的模式壹樣，妳必須交壹定的費用才能獲得代理資格，但是這有個前提，產品必須是可靠的，能產生回頭客，同時代理會做永久的提成。舉個例子，如果壹個客戶是我推廣的，那麽以後不管他花多少錢，我都會拿提成，這樣大家都可以拿到。
陳先生說，這個想法是可行的，但對於壹個企業來說，最難的是招代理。那妳覺得我們怎麽才能招到特工呢？我說，這是我們擅長的。代理分為兩個級別。第壹層就像區域代理。比如妳有壹個賣鞋的B2C商城，我是妳的壹級代理，那我就可以發展代理。這些代理是直接的推動者。比如他們的推廣提成是25%，我拿他們銷售額的5%提成。網上有關系的人多，妳給他們壹級代理，他們就會
他問我，妳有多確定？我說我要求學校壹天招40個代理，廣告很快就會在網上鋪天蓋地，所以我覺得可以瞬間啟動。
說了這麽多，他也沒說什麽，然後建議壹起去吃飯。我沒去，因為畢竟是他同學的聚會。我打電話給阿俊，向阿俊的姐姐匯報了情況。阿俊說，這個朋友很不壹般。他是商會的秘書長，也就是三把手，同時也是著名皮鞋的山東區域總經理(暫時保密)。現在投資公司的流動資金超過1億元...
我聽了之後，後悔自己那麽囂張，在別人面前炫耀互聯網。我不知道他為什麽這麽快就走了。他壹定對我不滿，但事情並沒有我想象的那麽糟。過了壹個星期左右，溫州壹家健身器材廠的老板聯系我。他姓胡，就叫他胡先生。他說陳先生壹直是這個健身器材的投資人。他聽到陳老師提到我，讓他找我，先健身。
胡先生是我接觸的第二個溫州人。當時我回青島處理壹些事情。胡先生來上海找我。我說我在青島。胡先生說，那就給妳買機票吧。我說不需要，就自己買了機票飛回了上海。我和我媳婦在“壹茶壹座”和胡老師見了面。當時有健身器材的上海經理是個漂亮妹子。讓我叫她王姐吧。
胡先生的筆記本很吸引人。屏幕可以旋轉，妳可以在屏幕上寫字。那天我被筆記本深深吸引了。後來回家買了壹個功能壹模壹樣的，不過是二手的。IBM系列X41，言歸正傳，胡先生展示了他們公司的產品。看完之後最大的感受就是設計很感性，有點韓式設計風格。
因為當時他們主要是給國外大品牌做代工，準備設計壹個新品牌內銷。當時名字還沒起，那天和他們聊了壹會兒，然後就走了。那天很奇怪。不知道是不是在飛機上感染的。下午發高燒，壹直燒到第二天。
我第二次見到胡先生時，他從香港回來了。他提前壹周告訴我他的行程。他是壹個非常認真的人。他說，出差前，他就買好了旅途中需要買的機票，以防自己變卦。他來青島商量這個產品的推廣思路，後來決定去淘寶商城。當時他已經想到了BESTFEEL這個名字，後來決定用這個商標。現在，已經是了。
胡老師給我最大的感覺就是很有計劃性。他每天都制定計劃，嚴格按照計劃做事。有宏大的計劃，也有詳細的計劃。我記得他住在青島報社旁邊的泛海名人酒店，躺在床上就能看到海景。真的很舒服。
回到青島後，我有機會認識了更多的溫州朋友。那是我第壹次意識到溫州人才是我們學習的榜樣。有壹次我去他們辦公室，他們幾個朋友，有的開法拉利，有的開路虎，覺得辦公室壹定很氣派，但是我去了之後，感覺完全不壹樣了。他們的辦公室在壹棟居民樓裏，那裏的壹個朋友開玩笑說:辦公室就是用來日常聊天的。
說說我在溫州圈的所見所聞:
1.違法就要違法，守法就要守法。說到從抄襲開始的QQ，從盜版開始的迅雷優酷，從病毒開始的HAO123，柯凡的衣服都是垃圾...陳先生說，如果妳在農村小鎮開車，拖拉機在妳前面，妳在快車道上行駛，如果按照交通法不能從右側超車，那麽妳就只能壹直走在拖拉機後面，這樣妳就永遠跑不快，而別人呢？他說，任何壹個行業發展初期，就像壹個小鎮的道路壹樣，妳需要知道的遊戲規則發展很快。相反，如果妳總是想遵守遊戲規則，妳就會像拖拉機壹樣慢。相反，當壹個行業成熟的時候，就像在大城市開車壹樣，妳必須遵守交通規則，否則妳會受到懲罰，就像萬科發展初期，如果高質量的衣服低價出售，如果妳賺不到錢，那就是壹個企業最大的失敗。相反，如果壹個客戶賺了錢，那麽當網絡成熟後，他就可以創造壹個新的高端品牌，因為他有錢，所以他也可以這樣做，所以他必須知道他的道路是農村還是大城市。
2.溫州人在投資房產、土地、煤炭、紅酒、農產品等方面壹直領先於其他省份。為什麽？陳先生說，有兩個基本因素。第壹，溫州人喜歡壹起賺錢，從溫州人的發展史就可以看出來。舉個例子，剛開始有人出去打工，發現做鞋的生意不錯，就把這個技術帶回家，於是就讓舅舅家做鞋盒，月經家做鞋帶...就這樣，大家都發展起來了。第二，雖然每個省都有商會，但大多名存實亡，但溫州商會不壹樣。會起到真正的作用，就是讓大家分享最近壹段時間發現的好項目，然後大家壹起進入壹個市場，協會定期交流。
3.堅持1項目30年，不如堅持10項目3年。他說壹個行業最有前途的是前三年，因為這個階段很容易賺錢。比如皮鞋，原來從溫州到青島賣20塊錢，賣100，很好做。因為只有幾款皮鞋，市場幾乎處於半壟斷狀態。但是三年下來，大家都知道這裏的利潤，不僅賣的皮鞋越來越多，價格也越來越透明。這個時候他說，在中國的創業環境下，我們要多元化發展，所以要有信息。我們壹聽說什麽賺錢，就要馬上進入，不要等，所以他的領域是:房地產，紅酒，健身器材，海鮮酒店等等。
溫州人喜歡讓別人賺錢，不喜歡自己賺錢。他說這是北方人和南方人最大的區別。北方人喜歡把自己的股份和權利全部掌握在自己手裏，喜歡那種虛擬的排場，比如向朋友炫耀:這個公司是我壹個人的。而溫州人則表示，看好壹個市場，就自己投資，讓有創業能力的人來分壹杯羹。他以自己的餐館為例。他說他投資了這家酒店，但是不懂海鮮，就找了同行的大堂經理。他說我不給妳錢，但是我給妳40%的股份。妳會怎麽做？！當然，對方願意做，他也會當做自己的事情去做。他們溫州人也互相配合。他們基本壟斷了青島的紅酒，服裝品牌，鞋子，眼鏡。妳崇拜他們嗎？
他們的分工非常明確。比如有人專門做品牌眼鏡店，就有人投資，他們就全身心投入做眼鏡店。比如有人專門做花花公子的衣服，那麽大家都會投資，讓他們享受資源。如果妳拿他們的名片，妳會發現他們的名片背後有十多個品牌，而且都是知名品牌。
5.錢生錢是最快的。他說，創業壹定要研究未來的發展趨勢，國家未來必然會開放個人銀行，所以他們準備進入這個市場。他們現在的主業是資本運營。其實很簡單，就是有大企業從銀行貸了款，但是還不起。然後銀行貸款給企業，就把錢還給他們。這叫“搭橋”，他們這麽做已經很多年了。最近經常在車上聽廣播，聽說在我們當地也有。據說是第壹部。唉，這就是落後於時代的信息。
平時他也做風險投資。他說做風險投資，基本上是五平三贏兩輸，因為投資公司本身的錢都是股東投的。他說，股東的錢不會壹次投壹個項目，而是平均分成10份，分散風險，就是不要把雞蛋放在同壹個籃子裏。
這也是他給我的人生規劃建議。他說，想快速賺錢，就要學會資本運作，同時做多個項目。項目小沒關系，沒時間也沒關系。妳要學會讓別人賺大錢，妳也能賺小錢，這樣妳就能輕松賺錢的同時，還能跑幾十個項目。他說，事實證明，這是最快的創業方式。如果他們堅持壹個方向，大多數人都會孤獨地死去。
和溫州人接觸後，我覺得他們是壹群睿智的人，也是壹群非常平易近人的人。他們沒有大架子，都很註重個人形象。他們普遍比較年輕，可能跟生活壓力不大有關，跟我想象中的溫州人完全不壹樣。
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